吴雄昂：ARM将固守现有的“生财之道”

11月25日，ARM借由在京举办技术研讨会的机会也举办了个小型的媒体会，时近年底，就免不了会总结2009展望2010，ARM在手机领域一直有着垄断优势，因此现在ARM想的是将这种绝对优势扩展到更多的消费电子领域。新任ARM中国区总经理兼销售副总裁Allen Wu（吴雄昂）坦言："手机市场我们已经算吃透了，现在更多的是想把我们的低功耗技术带到更多领域"。对于明年的移动网络终端，吴雄昂做出预测，"明年会有更加多样化的发展，很多中国的半导体厂商已经看到了消费电子更多的创新运用，例如移动数字电视，ARM也有6家国内客户在从事这方面的研发，预计到明年的下半年芯片便开始面世"。

中国客户可以"先尝后买"

ARM尽管善于把握在手机上的应用，但客户仍提出很多新的要求。吴雄昂表示在客户需求方面"最大的需求是来自对于网络的应用和连接，细分的话又可分两方面，一方面是对于系统功能要求更高，另一方面有客户要求ARM在性能方面提高用户体验，比如说增加3D处理器"。

09年中国无线通讯事业应该足可以用"红火"一词来形容，当然，这也促生了大量的对移动终端的需求。 中国巨大的市场使ARM对中国的客户也多了些许偏爱，在合作模式上也采取了特殊的宽松政策。 "总结09年ARM在中国发展较快的原因，最主要的是中国产业已比较成熟，通过多年的积累，中国已经具有了很多经验丰富的企业，而我们ARM终于等到了这个时间点，另外我们对待中国的企业采取了一些不一样的方式。例如，为了降低客户的风险，我们特许中国企业能在一定范围内任意试用我们的不同产品，直到他们找到最适合自己、最有可能实现量产的ARM授权技术。这之后，ARM再和他们进行最后结算，而这种方式在国外我们只给大客户采用"。

新任ARM中国区总经理兼销售副总裁Allen Wu（吴雄昂）接受媒体采访 ARM乐做嫁衣裳 ARM的商业模式是独辟蹊径的知识产权授权模式，也就是需要向客户收取"授权费（License fee）+版税（Royalty）"来实现盈利的模式。吴雄昂在提到ARM的商业模式时这样举例："以高通为例，它可以从一块芯片上实现10块钱的净利润，但ARM作为IP提供商只从中拿到几分钱的版税。虽然利润相差悬殊，但对于ARM来讲，这种客户‘赚大头的方式是我们期望看到的"。 这使在场的记者不免产生很多疑问，ARM在实现的利润中所占比重小到几近可以忽略不计，这样低的利润，ARM将来会否延伸到更远的产业链，从而获得更多的利润？吴雄昂肯定地回答："据我所知，我们绝对没有其它生财之道"。 ARM最初确定这种IP授权的盈利模式是因为当时的资金不充足，而现在仍坚持这种模式则是出于对自己精心营造的生态系统稳定性的保护。ARM拥有一个名为ARM Connected Community的产业联盟，其中包括围绕着ARM的软件、芯片、系统、制造、工具、培训等各个领域的企业，成员包括来自全球的数百家公司。用吴雄昂的话来讲，"ARM把绝大部分的利益已经给了联盟成员，成员就不会选择离开联盟去谋求更高利润，这样有益于维护这个系统的稳定性"。一个壮大的联盟保证了技术的推广可以做到轻而易举，这使联盟中的成员厂商的利益得到了保证，换句话说，其实也就是ARM的利益得到了保证。 尽管ARM拥有一个稳定的产业生态环境，但ARM与英特尔之间的较量仍具悬念：英特尔刚刚花费重金摆脱了与老对手AMD的纠缠，是否就为了在嵌入式领域腾出精力应付新对手ARM的挑战？携资金、品牌、终端市场运作方面的强势，英特尔是否能迅速弥补自己在低功耗嵌入式处理器领域的不足？明年的半导体领域两家势必有一场艰苦的"战争"。（作者： 郭艳杰）