清华同方酝酿暑促变局

清华同方暑促动员会在京郊近日召开。在这次以内部人为主的会议上，清华同方似乎卸去了所有的压力，显得激情十足。"剑指云开誓更高"的会议主题，似乎已经折射清华同方凶猛的一面。而来自微软、NVIDIA等上游著名厂商的高层助阵，更衬托出会议的气势磅礴。一向以儒雅形象示人的同方计算机系统本部总经理李健航，也在主题发言中展示了其性格深处的血性。面对在座的经销商伙伴，李健航喊出了"07暑促，愈战愈勇"的雄壮口号。

　　行业市场势如破竹

　　事实上，清华同方的市场凶猛，早已峥嵘难掩。2007以来，清华同方在行业市场势如破竹的发展势头，很是令人侧目。只不过由于喧嚣的市场环境和有些刻意的低调策略，才没有成为焦点。　　

　　在网吧市场，根据IDC公布的《2006年中国网吧行业市场研究报告》，清华同方已让品牌机市场老大之争失去悬念--其市场份额堪比第二、三、四名的总和。另外，在网吧业主比较关心的服务质量和性价比方面，清华同方也获得单项评比第一的佳绩。而在2007年，清华同方继续深耕网吧市场，区域市场告捷的消息纷沓而至。

　　教育市场同样是清华同方亮点纷呈的舞台。前不久，在山西省现代远程教育项目招标中，清华同方成功击败竞争对手联想、方正，一举赢得山西远教系统订单数量近12000台/套PC及服务器的项目，获得接近整个项目投标总量近一半的份额，成为最大赢家。定制化的产品和服务，是清华同方成为中国教育行业首选品牌的两大法宝。同方致力于为用户提供最适合的硬件设备产品，更针对不同用户的需求提供有针对性的解决方案。在服务方面，同方拥有同行业中最完善的维修和服务网点，即使在经济不发达地区的四五级城市，也能及时快速地为用户提供维修等售后服务，确保及时快速有效地解决问题。

　　在中小企业市场，清华同方更于悄然间全国布局。早在今年4月，同方就启动了名为"铸剑行动"的中小企业市场渠道商招募活动，覆盖了全国重点销售地区。"我们采取的是‘走出去’战略，派遣专人深入二级渠道和四到六级城市，手把手地帮助渠道了解超扬的产品价值，如何成功地销售并将产品转化为利润，共同开拓中小企业市场。"同方计算机系统本部中小企业事业部总经理孙振强如此表示。截止到目前为止，"铸剑"行动效果显著，已经完成150多站，有2000多家渠道商参与，其中有近一半是新招募的渠道商。

　　在证券等新兴细分市场，清华同方同样斩获颇丰。2007年以来，清华同方相继赢得山西国盛证券、上海湘财证券与山东齐鲁证券的采购项目。由于证券行业的特殊性，其对IT系统设备有更加严格的要求，高可靠性、网络快速响应、证券信息实时传送和信息安全成为证券厂商挑选IT供应商不可或缺的几大因素。事实上，清华同方能够战胜对手，除了体系竞争力之外，技术仍是其王牌。如其根据行业需求自主研发的证券智能分析资讯系统，就是一件重力武器。

　　更大变局正在酝酿之中

　　暑促动员会的凶猛本色以及在行业市场的跨越式演进，都只是清华同方即将大举发力的前奏。有业内人士披露，清华同方很可能在本月底就会"露出巨鲨的利齿"。这一次，清华同方将走向市场前台。

　　根据易观国际市场调查报告，2007年第一季度，同方电脑的市场份额为10.3%，在坐稳市场季军的同时，也逼近了市场亚军的位置。该报告显示，同方与方正的市场份额相差3%。在一个高度成熟的市场，如此差距意味着很大的市场鸿沟。但在一个变化的市场，这可能只是一道从容逾越的门槛。这或许正是同方酝酿更大变局真正的野心所在。有意思的是，所有这些问题的答案都不会从清华同方那里得到正面回应。李健航表示，同方在6月有一个动作，但这个动作本身，与市场野心无关，同方致力于带领PC行业进入一个新的时代。