市场比利润更重要，华为生态纯属挣吆喝？

能科技有限公司、深圳市华傲数据技术有限公司、深圳太极云软技术股份有限公司、银江股份有限公司加入其中。加之此前，作为投融资合作伙伴的深圳市中证城市发展投资基金管理有限公司，华为智慧城市生态圈伙伴已达26家。

特征七：产业链"倒置"
生态伙伴类型多元化，生态伙伴间的合作模式亦多元化。渠道时代的关键词为"管理"，而生态时代的关键词为"合作"。既然是合作，则模式多样，且角色可以互换。市场营销中，伙伴既可以是"策应"，也可以是"主攻"，甚至还可成为华为的用户。

以华为与太极股份的合作为例，在北京政务云建设中，太极为前端，以"太极云"为主体，向用户提供服务，而华为则退居幕后。在此模式中，已经初步显现IT产业链"倒置"现象，颇体系生态时代合作理念。

特征八：做大市场比做厚利润更重要
生态式合作的价值在于满足用户"抽象"需求，而非"具像"需求。如前文所述，提升业绩为抽象需求，购买产品为具象需求；抽象需求为蓝海，具象需求为红海；抽象需求常有，而具象需求则受越算限制更大。

因此，生态时代其实与企业数字化转型强相关，生态伙伴目标则是共同树立更多经典案例，经典案例为基点，做大市场，共同扩大生态圈的影响力。

特征九：从利己到利他
当然，做大市场需要以建立"利他"文化为前提。"利己"为"修身"，仅关注企业自身发展，而"利他"为"平天下"，更关注生态圈的壮大。华为一直强调："让听到炮声的人决策"，在生态体系中，谁能听见炮声？可能是华为，也可能是生态伙伴。生态伙伴人人间平等，并不以公司"体量"决定资源和利益分配标准。谁能听见炮声，谁将获得更多资源，谁在服务客户中贡献最大，谁就将获得更多收益。

特征十：平台＋生态
最后谈一下"平台＋生态"，此也为华为生态圈的基本标志。如华为企业BG中国区总裁蔡英华所说："脱离生态的平台，即为空壳。" 此前，华为一直强调"聚焦"和"被集成"，此次，"华为中国生态伙伴大会2017" 期间，华为更突出"平台＋生态"双轮驱动。其实，这两种思维一脉相承，即华为将从产品的被集成，转变为平台的被集成；从交易界面的被集成，转变为生态界面的被集成。在此过程中，华为的核心竞争力既是平台，也是生态。华为的价值，既是继续打造自身平台的开放、灵活、兼容、安全，也是协同生态伙伴共同发展。