斐讯智能家居战略，能靠新款路由器打通物联网“任督二脉”？

前不久，斐讯公司在云南丽江召开新品发布会，在发布公司新战略的同时推出了新款K3智能路由器。发布会结束后斐讯公司CEO顾国平和副总裁李少章接受了多家媒体专访。

仅考虑成本定出来的价格有问题
专访围绕各界关注的热点问题展开。对于斐讯公司如何从路由器领域获取利润的问题，CEO顾国平认为，斐讯将会下大力度开发欧洲和北美等国外市场，随着发展中国家和发达国家的销量不断增加，平均成本也会下降，利润将会提升。此外，公司还将下大力度布局智慧家庭领域，在国内建立多个大型数据中心，为公司带来更多的利润。

针对市场上已经开始有厂商复制"0元购"模式的问题。顾国平认为，凡事都有两面性，首先是以硬件为主，硬件其实是挣钱的，无非就是互联网的角度，用这样的方式获客是不是有效是我们应该考虑的问题。其次，从K2的表现来看，获客成本是有效的。但K3的获客是否有效取决于以后的价格曲线。斐讯想把这个曲线画下来，就是定这个高价的关键。有时定价不能只靠成本，仅考虑成本定出来的价格一定有问题。

顾国平还举了戴森吹风机的例子，他认为价格并不是消费者关注的全部，消费者更喜欢追求性价比，好的东西总是有人买。家庭自动化在未来将会占有很大的比例，但是为什么很多人不去做，因为技术上太难了，比如说戴森吹风机就很难被复制。所以转变经营策略是从K3开始，斐讯在6月份还有一个发布会，届时还会有新的产品推出。

针对K3路由器在斐讯转型中发挥的作用问题，顾国平认为，K3是家庭自动化的一个入口，通过路由器可以把智能家居产品整合起来。就K3来说，产品的换代速度将会比较快，未来可能小半年就会更新一次。

路由器或成智慧家庭载体
针对K3能给用户带来哪些不同的使用体验的问题，公司副总裁李少章认为，在产品方面，K3最重要的创新就在于将传统路由器的造型进行了升级。作为家庭路由器，应该有一个非常美好、优雅的外观。斐讯做到了这一点，但是在业内包括原来的合作伙伴国通甚至是英特尔都会质疑我们为什么要这么做？其实K3产可以作为行业里的标杆。第一，从技术层面来讲，K3技术非常高，也非常好看，以前像酷狗也推过类似的产品，苹果也推过，但是信号非常糟糕。所以K3对于我们来说，创新上首先是作技术的突破，能够给智慧家庭一个美好的艺术品或者一个装饰品。第二，我们更加关注用户体验，路由器上配备屏幕，可以更加简单直观的进行操作，甚至小孩和老人也可以操作，了解网络工作状态。

李少章还称，K3是智慧家庭的入口：一是网络的中心，目前家庭中已经拥有很多Wi－Fi设备，未来智能门窗、安防传感器也会大量普及。路由器就是家庭里所有设备通向互联网的入口。其次，路由器背后是大数据和云服务，虽然已经有了硬件产品，但在软件方面，还需要继续打造团队。有硬件可以提供入口，有软件可以做人工智能，这款产品对整个斐讯集团的意义重大。

在用户体验方面，顾国平还补充道，从消费者的角度来看，其实每个人对产品持的角度有所不同。如果仅仅站在消费者角度考虑，实际上Smart Home这个战略是很难落地的。不过去年有一家公司在Smart Home这条道路上做得特别成功，那就是亚马逊。但是在中国市场如果用音箱这个载体应该比较困难。

路由器可能会成为这个载体的原因很简单，现在很多的消费者躺在床上刷朋友圈、在卫生间坐在马桶上可能也在翻手机，而且会养成"免费使用"的习惯，尽管可以购买3G、4G流量，但是更多人觉得用WiFi免费上网更爽。再比如小米盒子，一部视频几块钱，一年花几百块钱并不算多？但是消费者宁愿多看一部广告，也不希望付费去观看。因此，从消费者角度考虑，Wi－Fi这个载体对中国市场是有用的。

整体看来，此次K3智能路由器的发布仅仅是斐讯智慧家庭战略的一小部分，未来斐讯还会将智慧家庭与智慧大数据两大战略体系相结合，共同打通从终端到云端的通信以及数据领域内的产业布局，产生更多的价值。但是，整个智能家居行业同样面临着叫好不叫座、用户体验滞后、配套软件跟不上、后期维护差等实际问题。斐讯未来是否能够顺利解决这些难题，成功打入智能家居市场，还需要时间检验。