抢占先机仅靠技术不行，华为的物联网战略靠的是“开放性”

PI 价值链条上的参与者实现价值变现。该价值链上的参与者具体包括：业务资产拥有者、API 提供商以及应用开发者。

API 价值链每一个节点都环环相扣，即使仅有一个节点出现问题，该价值链也不能成功的建立。

2、以 API 价值链的眼光来看待物联网商业模式

在开放物联网联接管理平台的前提下，我们可以从 API 价值链的角度来探讨未来可能的物联网商业模式。华为的物联网联接管理平台具备的开放性主要包括两个方面：

向上提供 REST 类型接口：该接口可供应用开发者调用，这也使得开发者可以使用平台上开放的所有能力。

向下提供 agent 联接 SDK：此类 SDK 可以理解为面向硬件设备的接口，硬件设备开发者可以使用该类型接口联接注册到物联网联接管理平台上，同时以 REST 类型的接口向上开放能力。

基于以上物联网联接管理平台的能力，再结合 API 价值链，我们可以在此一一对应一下 API 价值链的各个环节：

始于业务资产：硬件设备所具有的能力或其可采集的数据。

开放业务资产：硬件设备联接注册到物联网联接管理平台，并以 REST 类型接口的形式将硬件设备的能力或数据开放出去。

驱动开发人员：通过布道或其他宣传手段，驱动应用开发者或者产品经理决定使用物联网联接管理平台开放的 API。

为应用找出路：物联网联接管理平台也可以通过应用分销的形式，帮助应用开发者做应用分销，以吸引用户。

价值变现：在吸引大量用户的基础之上，就可以讨论价值变现的形式了。或以某种商业协议来进行价值分配。

总结

通过结合 API 价值链以及物联网联接管理平台的能力，我们看到了一条清晰的资产开放和价值变现的路。而这条路的最基本要素就是开放，从某种程度上来讲，开放成了华为物联网战略的关键点。没有开放，就不会有成熟的入口；没有成熟的入口，就不会吸引大量的开发者形成自己的生态；没有自己的生态，我们的物联网平台就不会得到真正的市场检验，也就不会成为成熟的平台；而平台不成熟，API 价值链的变现就会成为空中楼阁。

所以，开放华为的物联网联接管理平台，从商业模式的角度来看，也许华为真的走对路了。