IoT发展六大绊脚石，破解法门就是这三点

一个通用的平台，把一些或者多个的应用和终端的服务放到一个你最看好的，最擅长的一个平台上面来去做，这样可以稍微平衡自己的研发费用，同时又可以考虑到既有的客户能力。

所谓的旧瓶装新酒在这个意义上是对的，但这毕竟是新酒。我认为如果放在竞争的纬度里，不单单要造一个通用的平台，放到你最擅长的业务类型上面，还应该去想一想自己公司的特点，竞争特点是什么（语音中有MPS, ADI, Marvell等例子）？

每家公司做的不一样，我们要记住匹配自己现有的能力，学好方向造一个平台，做你所擅长的东西。

出于硅、高于硅

硅的芯片，在这条价值链向上探索，向到软件算法，云基础设施，服务器客户应用等等。英语中叫value extraction，就是对价值的榨取、提取。

在出与硅和高于硅的商业模式上，完全值得进一步探索。因为半导体公司在高售价，在高运营时间在长的一些产品条件也都是单颗来卖。为什么不像其他的终端产品一样考虑usage based pricing？如果客户我给他的不单单是一颗芯片，我给他的是一个芯片，那有没有可能你按照我的使用度，按照你的使用频率，使用程度，使用时长来付费呢？

举例：我听说安富利公司，他们在美国教育行业有做过一个尝试，他们从芯片到一个教育业用的平板电脑ipad的应用按，再到他们教育环境中的系统搭建和上层应用，整套的提供给客户，就采用的非常灵活的商业模式。

重塑运营

第三，一定要落到运营。马云也提到过战略不能落到人，不能落到组织，不能落到KPI的考核上，那叫做战略没有后三板斧，是落不了地的。

大部分的半导体公司注重定制化销售，软硬结合一起卖。现在公司研发运营的能力，它适当的会去挑选几个可能三个或者五个，自己最擅长的BU，每一个都是市场上的第一和第二名来应对终端客户的需求（语音中有例子）。

可是，当未来的市场已经不像长尾中看到那条逆向的指数分布曲线，而是一条几乎平平的直线，只服务20%是不是也就20%的营收呢？对IoT来说，更有可能的结果是它的应用一定是多样性的，所以我们应该选择多样化的，可靠性高的一些渠道合作伙伴。

公司运营落到不同的部门，老板得细想为了匹配这样的战略，要开掉什么样的人，要招什么样的人，会不会也带来不同的选择呢（语音中有例子）？

对研发部门，有没有可能去拿到其他软件公司的授权，去获得更多的IP，集结成一个更强的自己独有的产品体系。另外，对公司的投资部门，原先的少BU以小来赌大，一招先吃遍天的时代将一去不复返。分散关注多样化的应用会变得很重要（语音中有例子）。

IoT--参考系的变化

曾经有一张我印象特别深刻的图：一张黑白的素描草图，某个角度看感觉是一个老太太，某一个角度你又会感觉这是一个风姿绰约的少女。同样的道理，我能带给大家是一个全新的参照体系，在这样的之下我们再去认识IoT。即，我们把既有的技术能力、客户销售能力、竞争的格局等等，拉到IoT这一层参照系里再回顾IoT。它，会是一个新东西吗？

以金庸小说打比方。猎头并不会武功，他更像王语嫣饱读作为像王语嫣一样的一个猎头还在做这个公众号和语音节目，我能给大家带来的可能也仅仅是通过多样化资料的收集，通过我的理解和补充，给到大家新的视角。

写了这么多，到底想说什么？三点。

第一：IoT是个真东西

第一，IOT是个真东西。它体量高、发展快、想象力巨大，因此而一定会变成一个行业。作为一个行业，它不单单是一个产品，也不单单是一个应用。

IoT不会是昙花一现的东西。

第二：商业模式该变

第二，商业模式会要变化。销售思路如果仍旧沿用只卖硬件或者软硬结合、只服务大客户，失败将是必然的。

商业模式的变化具体来说，在于你的使命、战略的适应性调整，也在于人才策略、组织发展方略、绩效考核方法的改变。

第三：开放的心态

第三，重中之重，我以为必须要以一个极度宽广、开放并且积极的心态来看待IoT这样一个新东西，并且适应它的变化。

说一点跟技术无关的。我记得16年前，王朔小说有一句话让我印象非常深刻。他说任何新的东西就跟婴儿一样。新的东西总是带着混乱、带着尖叫、带着鲜血、带着那么多的不堪诞生到世上。IoT就像一个婴儿诞生了,但他一定会更加强壮发育，他一定会变成一个独立而特殊的行业而存在着。

最后

远一点，汽车诞生时，有谁会相信它没有变成一辆更快的马车，而取代了原先的交通工具，变成一种全新的交通工具？

近一点，PC诞生时，大型机、中型机大行其道。IBM、SUN的生意如日中天。你能够想到个人电脑的诞生，你能够想到计算