物联网新商机涌现，IC设计者如何出招

是想顺利闯荡物联网市场，可得多着墨在与夥伴们的合作，从系统、软体到硬体都要了解，以建立出自身的生态圈。

购并不是唯一解　广泛合作/客制化也可以

面对物联网市场上企业间的购并攻势不断，IC设计厂商若是不愿被大厂吞下，便必须设法开辟新出路。例如有些厂商选择以产品整合、客制化等方式在物联网中抢占一席之地。不以规模经济为主要目的，而是在市场上寻求特殊应用的利基点，加以着墨。

另一方面，在物联网的时代，厂商若不是购并取得技术，那么就得靠技术合作来完整一套解决方案，如此的概念也适用于工业物联网(IIoT)中。

技术合作　通力打造完整工业物联网

图4　ADI亚洲区工业自动化事业部市场经理张鹏说明，工业物联网领域的整并，主要着眼点则多半是取得独特技术。

举例来说，亚德诺半导体(ADI)于2016年2月中旬，宣布与以色列商Consumer Physics(CP)合作，共同研发工业物联网的开发平台，一起协助客户快速地将相关产品导入市场。

ADI亚洲区工业自动化事业部市场经理张鹏(图4)表示，传统的工业机具客户，对于物联网/RF/通讯协议等概念并不熟悉，若要藉由他们自身的力量研发相关的无线通讯与协议开发，将是一项非常大且困难的挑战。但是透过亚德诺与CP合作研发的平台，可轻松协助客户开发产品，他们可以使用较少的时间、人力、物力与财力搭建出自身的工业物联网路。

如此一来，可以加速客户产品导入市场。以往亚德诺着重于硬体开发，而透过与CP合作，共同研发工业物联网相关应用云端(Cloud)和应用程式(APP)；以提供客户小型但是完整的系统；于此一系统中可处理无线传输和网路连接等问题，且此一系统可初步地处理数据分析，透过这些分析，可以提供客户更多的附加价值。

张鹏解释，许多工业客户都会担心，倘若只购得工业用感测器，但是不明白如何连接至网路，或者不清楚有什么工业通讯协定，不知如何接上协定，即便接上工业相关协定也不清楚其效果是否良好。

客户可将各种工业用感测器连接至平台上，在透过平台无线及处理单元提供客户直观的产品演绎；如此一来，客户可依照自己工业现场的实际情况，将自身要测量的无线数据，传输至此一平台检视，直接看出网路状态，加速客户在无线与工业物联网的验证。

张鹏强调，传统的工业客户需要能直观地看见其网路是否能够正常运作，且其是否能满足应用要求须一目瞭然；所以该公司与CP共同开发此一平台，可支援客户处理WirelessHART或是WIA-PA等工业通讯协议。所以双方的技术是否能互补，是相当重要的。

MEMS新创公司闯荡IoT　客制化/找盟友能力缺一不可

图5　GlobalMEMS执行长吴名清认为，不同领域的合作夥伴一起提供某个客户一套完整且客制化的解决方案，可让客户更愿意采用。

虽然物联网整并潮方兴未艾，强强联手或者是大企业并吞小公司屡见不鲜；中小型企业或新创公司若是不想其技术锋芒被大公司掩盖，便必须寻找合作夥伴，跳脱出单一零件的杀价战场，朝向为单一客户推出一套完整解决方案，方可开创出另一片蓝海。

智动全球(GlobalMEMS)执行长吴名清(图5)表示，物联网的潮流带来"打群架"的企业合作概念，不同领域的合作夥伴可以合作，一起提供某个客户一套完整且客制化的解决方案，不仅能让客户更愿意采用，而且其整体价格远比卖单一零件高出许多。

吴名清解释，目前国内工具机与传统产业对于工业4.0需求大幅增加，这波潮流是该公司未来可以积极投入的方向。在台湾，许多传统制造业者也想实现智慧化转型，提高生产效率，却苦无方法。

举例来说，制造业者很难预测生产机台什么时候会损坏，即便有定期维护，机台仍可能无预警损坏，造成产线停摆。

此时，若是在机台上搭载感测器，一旦测得机器有异常振动，便可透过系统发出警告资讯，甚至可直接指出问题点在何处，让机器不至于无预警停止，又得大费周章查找故障点，影响产线运作。

不过，这类客户的需求是高度客制化的，不管是元件层级还是模组/系统层级均如此。因此，GlobalMEMS一方面会集结微控制器(MCU)、蓝牙元件的合作夥伴，共同为一家公司推出一套客制化的解决方案，本身也会将研发重点放在客制化元件上，因为机台会用到的感测器必须对温度、振动有更大的容忍范围，不是标准规格元件。

这类客户对产品需求数量不大，但客制化要求变化多端，对主打价格低，但出货量要高的大型MEMS感测器供应商来说，不是个适合进驻的市场。营运弹性大且可提供客制化服务的新创公司或中小企业，在承接这类订单时有其先天优势。