投资人盘点2015，血泪砸出来的创投经

八，起点创投查立：总是强调"天时地利人和"没有太多意义

我们今天太强调天时地利人和了。查立对此表示并不屑："尤其是所有人都在讲创业的时候，你看有这么多投资人，这么多创业机会。哇，你不创业？现在还不创业？"

真正的创业者，在再坏的环境里，也可以努力把产品做出来，找到用户，做好渠道，培养团队，自己打造出所谓的"天时地利人和"。而不是说外面现在天时地利人和，咱们来创业吧。"媒体轰炸、一阵风式的创业，这些都是虚的，太虚伪了。"

我们的文化和创业正好是相反的。因为现阶段文化就在跟风跟热点，而创业恰恰需要寻找‘"冷"点，冷点才有机会。大家都理解都在抢的东西，没机会了。

除此之外，执行力尤其关键。有可能同一件事，他搞定了，你就搞不定。

查立举例："从历史来看，毛泽东就是一个创业者。民国那会儿有多少海归扎堆北京，毛也到北京来了。哇，那个时候北大里面都是讨论三民主义啊民主啊俄国啊马克思主义啊，很像今天的中关村创业吧；那时的《新青年》啊什么的很像今天的新锐媒体吧；那时的陈独秀啊胡适啊多少大佬聚集在里面，很像今天的创投大咖吧。毛什么都没有，回湖南，走一条自己的路，靠相信自己，最后夺得江山。所以说在中关村混的未必都是合格的创业者，而离开这个地方创业可能更好。不相信外面的那一套，自己走自己的路，只要目标是对的，即使死也坚持，这就是创业精神。"

九，梅花天使吴世春：寒冬对天使投资有什么影响

对早期天使投资来说，在这些方面的变动较明显：

首先，投资节奏下降。吴世春表示他并不否认各方面表现都证明这是一次金融危机，而整个行业的投资人心态也在发生急剧的变化："从股灾前到股灾后，整个投资行业突然之间变冷了，C轮之后基本上没人出手，B轮就很谨慎很谨慎，A轮的话零星投，现在也开始传导到天使轮了，投资节奏全面在下降。"

其次，天使投资GP从LP处募资有可能会受到影响。

再次，下半年里创业项目的估值（从预期到性价）将普遍低于上半年。"上半年有些天使轮的项目都到了三五千万的估值，而去年年底这种项目的估值还在一千五百万左右，今年至少涨了一倍。"社会中天使基金骤然增多，很多大VC也向早期走（比如某些此前做B轮的基金都开始投早期项目），加上媒体爆炒，风投哄抢早期项目令天使轮的估值受到很大影响。

吴世春对网易科技表示，天使轮同样阶段、同样质量的项目，国内要比硅谷更贵，而国内经济和科技却显然并没有达到美国的程度，这已经是泡沫的征兆--简直可以称得上疯狂。大家冷一冷是好事。

最后，作为分散风险重要方式的"天使合投"项目比例增高。

十：下厨房王旭升：美食平台如何打造长尾市场

4.0电商时代跟1.0社区的时候比，找供应商的过程跟当时找美食达人完全不是同一种思路和方法。找达人时，我们连数据都没有，只有概念。那你就需要很有诚意地去和达人沟通来邀请对方。但是在电商时代，我们已经铺垫起了用户基础和销售数据，那么去与供应商沟通时操作起来就会容易许多。早期仍旧会有一个冷启动的过程--自己去一个一个找商家，当有一定的积累之后，就有主动找来联系合作的。

最开始我们对接的都是一些比较小的卖家，当大家看到了这个平台上还不错的销售情况之后，大一些的公司如松下、天天果园等也便找了过来，慢慢地就形成了品牌入驻的效应。

其实食材是一个很大的长尾市场，并且两边是相互促进的。与品牌联合的好处是，对方可以在平台上推广他的产品，我们得到的是更多购买的用户和有品质的食材或电器进来，这种品牌效应可以非常好地带动长尾的销售行为--用户会因为相信你这个有一些"调性"的平台背书而去关注其他相对较小的品类。另外品牌为什么会进来？也是看好此前那些早进来的相对较小商品的成绩。

这条曲线可以理解为抛砖引玉+长尾效应，而两端的作用是相互的。