投资人盘点2015，血泪砸出来的创投经

一，瓜子二手车杨浩涌：没有一成不变的商业模式

我觉得很少有人在第一天创业时就有一个非常非常大的盈利概念。因为创业头两三年甚至更长的时间里，你首先需要解决的是生存问题。那个时候很少去想盈利。首先想的全都是要把这件事做起来，想办法融到钱，把公司支撑到下一个阶段。

所以很多互联网企业早期的盈利模式并不是看得很清楚，比如社交产品、O2O模式产品早期根本不可能盈利。到一定规模之后，出现了规模效应，才有盈利的可能性。但创业者并不能用这个当作借口去说我不考虑盈利这件事。

其实，任何一种商业模式本身有两个要素，一是新用户的获取，二是这个用户到你的平台以后，在他的生命周期里给你贡献多大的价值。如果这个账算不过来的话，那创业者说我几年之后再考虑盈利，这是很难支撑你的公司长久发展的。比如从数据上表现出来就是，公司烧钱速度特别快，用户增长很慢；或者前端获取用户的时候花销很大，但用户本身的价值比较小：你把用户拉到平台上，这个用户在平台的生命周期比较短，比哪一年用一次或两次。但其实一年用一次或两次也没有关系，这个时候就主要看用户在使用平台的周期里给你贡献了多少价值。

二，一下科技（小咖秀）韩坤：怎么保证用户粘度，避免"现象级"命运

每一个产品的成功都是来自多维度的综合，既包括产品本身特点能满足用户需求、有一支二次创业的专业团队，也不乏需要一定的运气成分在内。网易科技将其梳理为以下几方面：

首先，拎清自身是一个有什么样专业技术的团队，"是善于种麦子、种豆子，还是种蔬菜、种葡萄"，要做自己有经验的、能够少犯很多错误的事情，就是人的经验积累。

其次，看清行为趋势，比如从PC时代过渡到移动互联网时代，要跟进用户的行为习惯，否则将很难适应行业整体趋势。

再次，其实无论对哪一种骤热的产品来说，都有一定的运气成分在。如何把"运气"凝华成真正的生存能力，避免火烧一把就熄，肯定是需要有顾虑的。一下科技的思路是，不只做一款产品，将每一个时间点的产品串连起来形成视频矩阵，来满足用户在视频娱乐方面的需求，这个时候不太会在意单一的产品，而是公司整体发展。"

商业化毕竟最终也是需要通过公司整体来实现商业化。

三，经纬创投合伙人王华东：非常看好三类内容创业领域

垂直内容产品，大视频行业，以及新偶象市场。

首先在垂直内容产品方面，以海外9月发生的两起投资案例作了简单的横向对比：美国最大传统媒体集团NBC环球在两个月前投资了两家公司，其中一家有七八个媒体分布在不同类别里做跟消费相关的内容模式，这家公司估值是市11亿美元；另外一家是针对年轻人的新闻门户。由此可见，一些垂直化、专注给消费者提供专业内容的服务已经开始被市场认可。

在PC互联网时代，优质内容是否被人认可、是否会被广泛传播，往往是由渠道来决定的--流量是核心。而在移动互联网时代，大家获取信息的方式发生了多种多样的变化，信息传播的核心渠道是通过社交传播来进行的，这种情况下好的内容就很容易被用户认可，创作出好的垂直内容产品的价值会被逐渐放大。对于垂直内容领域创业而言，这是一个非常好的时代，不过这个时代的时间窗口其实没有那么长，估计也只有一两年左右的时间。

其次，大的视频行业，如果大家看一些2015年的市场研究数字就会发现，所有移动产品应用的数据都在缓慢增长，或者是在下滑，只有视频行业所有的产品的数据是在涨，尤其是以IP为代表。因为每天大家在使用手机的过程中时长是有限的，视频在消费者的消费中占比越来越高，这也是为什么过去很多做视频创业的公司没有机会而现在有机会了。而在这种情况下，经纬在整个视频领域投资中，把整个事情分成两大块，第一块是新渠道，第二块是新内容。在内容方面主要看这样几点：

1,这个团队有没有创造独立内容的能力，真的能从始至终创造出一个爆款的内容来。

2,是否能基于爆款的内容做一些延伸化的扩展，比如能否做出下一款的内容来，或者如何把变现的模式做清楚。

最后，新偶像市场，过去几年里社会上粉丝文化发展非常迅速，偶像也是变得多种多样，从明星到虚拟出来的形象，包括达人经济，比如网红自己做淘宝店有几亿的生意，所以跟偶像和粉丝相关的经济，也是整个内容创业领域的一部分。

四，今日资本徐新：什么是"天生好生意"

自从市场的概念诞生以来，产品便一直以"人"为核心服务对象，一切归根结底无非在为"用户"服务。作为投资消费经济的机构，今日资本非常看重对用户习惯的研究。而移动互联网时代用户习惯有着自身明显的特点，她认为主要可以归纳为四个方面：1，"宅文化"盛行；2，重度网络依赖；3，参与感旺盛；4，由计划消费到冲动消费。

1，"宅文化"盛行

虽然自己"抓住品类机会"的投资理念一直没有变动，但实际上品类的机会是动态的，因为消费者在变，而机会恰恰就在变化中诞生。所以做投资，需要研究是什么细节在变化，因此团队每年都会走到三四线城市做用户调研，了解用户究竟会为什么样的东西买单，在乎的元素与不在乎的元素分别是什么，时间与钱是怎么花的。

调研后，他们得出的第一条结论与百度此前做的"90后研究"结果很相似：宅。

与上一辈有着显著代际差异的"80""90"后，逐渐成为社会消费大军的中坚群体，与这一群体"宅文化"相适应的，是各种上门服务的争相出现，如外卖平台，美业平台，汽车后市场等等，而这些产品无一例外都在移动互联网化。

2，重度网络依赖

"我们在8年前做过一次互联网产品用户访谈，根据当时的统计数据，他们每天平均累计花在网上的时间是3个小时，而现在我们做的调研里，这个时间则增加到了5个小时，因为现在的网络是便捷的移动互联网。"

除此之外，徐新对网易科技透露，重度互联网用户50%以上的消费是在网上进行的，"正因为这样，我们此前才在京东、唯品会上赚那么多的钱，用户喜欢在这样的消费平台上买东西。"而移动互联网时代，用户对网络的重度依赖将再次水涨船高地拉升网络消费频次。

3，参与感旺盛

很多60后70后对产品不满意他却不会说，但80后90后是非常喜欢说并喜欢分享。如果他说的东西你没有听到或没有和他互动，那你可能就要失去了对你产品而言非常重要的建议者或粉丝了。"所以今日资本在近两年里投资了很多分享经济的项目。

4，由计划消费到冲动消费

美国《连线》杂志创始主编、《失控：机器、社会与经济的新生物学》一书作者凯文·凯利曾提出一个看上去颇技术悲观主义的观点：We’re no longer people of the book,，we’ve become people of the screen.（我们不再是读书的人群了，而是成了屏幕的奴隶。）

如果说PC时代互联网购物是一种搜索的行为，那么今天移动互联网时代的网络购物更像是一种"刷屏"行为。由于一些客观条件的制约（如移动端不方便打字操作等等），移动互联网时代的产品已经无法满足于PC时代以文字信息为主的展现方式，相应出现的是对图片、视频的依赖与场景的打造。

"PC时代检索方式购物是计划性的，而刷屏时代则容易逛到什么买什么。"徐新称。在一个anytime anywhere操作时代，计划消费就这样被冲动消费取代了。