新华三双重任务：左手帮惠普，右手帮紫光

在紫光的生态中，新华三该如何定位？毕竟，在收购展讯、锐迪科之后，紫光已经被视为中国芯片产业的国家队，而新华三业务与芯片并不直接相关。

深入中国市场30多年之后，国际IT巨头惠普开始探索新的发展路径。

2015年5月22日，惠普、清华紫光集团在清华科技园举行新闻发布会，双方达成协议，紫光集团旗下紫光股份(000938,咨询)将收购惠普子公司华三通信网络公司（H3C）和惠普中国区企业业务的51%股权，打造一个新华三，新华三包括惠普在华的所有服务器、存储、技术服务、网络设备业务。

1981年，惠普持股49%在中国成立合资公司中国惠普，成为首个进入中国市场的国际IT公司。而此次与紫光的合作惠普同样是持股49%，这一次，它成功解决了其业务在中国市场的身份问题。2013年以来，中国政府、央企部门出于信息安全的诉求开始在IT设备采购时倾向于国产设备，惠普、IBM、思科等国际IT企业在中国市场份额大幅下滑。与紫光合作之后，国有控股的身份可以使新华三更好地应对国产化趋势的挑战。

根据双方合作协议，紫光股份将出资23亿美元收购新华三51%股份。不过，需要指出，本次收购总金额约25亿～31亿美元，其差额部分将主要用于支付新华三的雇员权益费用，向新华三员工提供股权激励。

合作协议公告之后，惠普股价从33美元一度涨至35.5美元，最高涨幅为9%。但其后又回落，截至5月22日收盘，惠普股价为34.77美元，涨幅5.3%。

惠普能否重振中国市场？

新华三能帮助惠普重回巅峰吗？

H3C在 2010年被惠普全资收购时，已是中国最大的企业业务公司，至今，H3C网络设备在中国市场仍然独占鳌头，并且在国际市场也拥有仅次于思科的市场份额。后来受到信息安全影响之后，H3C在很多政府、央企采购项目中遭遇阻力。

事实上，受信息安全及IT国产化的影响，惠普中国的服务器、存储设备也同时下滑。根据Gartner报告，2014年Q4，惠普中国服务器出货量该季度同比下滑17.06%。根据IDC最新报告，2014年，惠普以 15.0%的份额位居中国服务器市场第3位，以7.4% 的份额位居存储市场第4位，此前惠普中国服务器市场排名第二。

IDC企业级系统研究部高级研究经理周震刚认为，IT国产化对惠普造成了一定冲击。新华三的国有化，提升了在政府和国有企业相关行业的竞争力，改变旧有的服务器存储市场竞争格局。

但在Gartner首席分析师张瑾看来，国产IT企业的崛起，本质上是"性价比、本地化服务"的胜出，"国际IT巨头的市场份额流失，是不可逆的，尤其在中低端市场"。他预计，到2019年，所有数据中心的基础架构里，国内厂商的占比会超过2/3，目前这一比例还不足50%。

2014年，H3C的竞争对手锐捷网络收入增长超过20%，华为中国区企业业务收入达到130亿元，增长超过40%。而且华为计划，在未来5年将收入从130亿元提升至360亿元。

目前，新华三2014年收入为31亿美元，利润4亿美元，高于华为中国区收入。但是，据IDC统计的企业业务硬件市场份额中（包括服务器、存储、网络设备），华为以18.5%的份额位居第一，新华三以16.5%份额排在第二。在这份报告中，联想、浪潮排在第五、第七，市场份额分别为7.6%、5.6%。

"在中国本土，H3C拥有强大的市场、研发能力，足以与华为、联想竞争。"惠普全球执行副总裁兼企业集团总经理Bill Veghte 对21世纪经济报道记者表示："而在国际市场上，惠普又可以为新华三提供超越竞争对手的渠道、经验支撑。" Bill Veghte指出，惠普在国际市场形势大好，比如，在欧洲市场，惠普最新财季的存储收入增长了17%。

公告显示，新华三将成为惠普服务器、存储、网络产品和硬件支持服务在中国境内的独家提供者，但同时，公告也显示：H3C、中国惠普服务器、存储与技术服务业务的核心管理团队将继续保持稳定。

"也就是业务线保持相对独立，并不确定是否会将服务器、存储交给原H3C运营。"一位H3C内部人士表示，"下一步会如何整合，并不清晰。客户、销售渠道、服务的策略一致性还是未知数。"

紫光集团董事长赵伟国接受21世纪记者采访时表示："现阶段对于团队管理采取过渡性方案。收购完成之后，会考虑公告新管理方案。"

在紫光中的定位

对赵伟国而言，比团队管理更重要的是，在紫光的生态中，新华三该如何定位？毕竟，在收购展讯、锐迪科之后，紫光已经被视为中国芯片产业的国家队，而新华三业务与芯片并不直接相关。也正是因此，曾有业内人士质疑紫光收购华三"只是生意"。

在本次发布会上，赵伟国正面回应了这一问题："新华三目前跟芯片还没有很强关联，但未来会有很大