马背上的GSM 华为成全球最大黑马之前

现在，华为已经基本上克服了1996年面对的"七座大山"，并将重心转移到了设备上。华为正把最优秀的领导者--包括余承东和邵阳--任命在终端业务部。

华为开始进入终端业务是在2003年，正值3G网络兴起。运营商饱受缺乏3G终端支持其网络所困，这就刺激华为进入3G手机市场。而在2011年以前，华为已经是低端手机的ODM厂商了。

然而在2011年，由于苹果iPhone大受欢迎，行业趋势也发生了很明显的变化。运营商很快厌倦了苹果的自大，邵阳表示。一些运营商有意给三星Galaxy S2在套餐价上的优惠，用以制衡苹果，邵阳解释说。

运营商也想到了华为，但警告说，"华为，你需要改变。"他们迫使华为将产品线转移至高端手机，并且从ODM转型为OEM。2012年，邵阳开始任华为终端CMO，推动华为180度转向OEM。邵阳说，"一旦我们决定转型为打造自己品牌的OEM，就必须坚持到底，这才是正确的做法。"因此，华为彻底转型，将大部分设计资源投入到智能手机品牌发展中去。

短期来说，华为付出了代价。没有预料到华为会如此快速转型的运营商开始抱怨。邵阳说，2011年，华为的ODM业务已经有14家运营商合作伙伴--很多都在欧洲。与此形成对比的是，2012年上半年，被华为快速转型所影响的运营商都把华为拒之门外。只有意大利沃达丰与华为终端签署了合作协议。

2012年下半年的时候，华为的Ascend P1（当年CES上发布）和Ascend D1也开始在业界留下了印象。

大多数业界观察人士最开始预计华为的移动手持设备根本没有机会。大多数消费者从没听过华为，特别是在法国这样的市场--人们对品牌很尊重。邵阳并不畏惧，开始通过亚马逊销售Ascend手机，并且很快成功前三大品牌之一，并引起了运营商的注意。

邵阳自豪地说，"2013年上半年，有14家运营商采用了华为的手机。"

现在，华为终端为整体营业额贡献了20%，另有四分之三的营业额来自运营商业务。但是，即使刚刚起步，华为终端在2012年的营业额也达到了80亿美元，今年预计将达到90亿。30%的手持设备业务来自中国，欧洲和日本各占10%，邵阳表示。

IHS iSuppli高级分析师Wayne Lam表示，"华为过去几年再建设智能手机产品线方面非常有野心。虽然仍落后于中兴，但我们预计华为将在几年内在手机数量方面超过中兴，而在其核心芯片业务的垂直整合帮助下，智能手机发展的速度将更快。"

那么，海思--华为2004年成立的芯片业务--进行得怎么样？

华为最新的Ascend P2是首款Cat4 LTE智能手机，采用海思的LTE基带芯片。IHS的Lam表示，"从很多方面来看，华为正在追随三星的模式，通过与手机部件的垂直整合推动发展，并且在品牌推广商投入重金。"

然而，采用海思芯片的智能手机对于华为来说还比较新，Lam补充道。

去年的Ascend D1也采用了海思的应用处理器（1.4GHz四核K3V2应用处理器，集成16核GPU）和基带。"但现在没有运营商和采用海思LTE基带的Ascend D1合作，"Lam说。Ascend P2是华为推广海思应用处理器/基带的第二次尝试，但也还没有宣布运营商合作伙伴。

"智能个体而言，在智能手机平台上自推出自行研发的应用处理器以来，海思部门的命运和华为高端智能手机Ascend产品线紧密相关，"Lam说。从华为的角度来说，虽然邵阳提到将海思作为合作伙伴让华为终端的设计师更容易和芯片设计师沟通，但华为终端有多供应商策略（他们也采用高通的芯片），邵阳补充说海思也降低了他们和其他芯片供应商之间谈判的难度。

问到华为终端的智能手机发展策略时，邵阳说，华为在2013和2014年专注于提升智能手机硬件。"我们将智能手机看作超级工具套件，"邵阳说。业务方面第一重要的是各种功能的改进，例如摄像头、MP3和通话，他补充。