马背上的GSM 华为成全球最大黑马之前

深圳-华为技术公司的崛起--从1987年在中国农村分销商用PBX设备成长为营业额高达340亿美元的全球电信设备巨头--是一个已经被中国爱国人士和羡慕者们讲了很多遍的故事。

在华为内部，"克服一切困难"的传统让员工有种"黑马"的精神，推动员工更加努力地工作。华为的工程师经常被竞争对手描述成"一群狼"，拥有不断改变世界对其错误看法的决心（即使世界认为他们是对的）。

华为员工倾向于相信华为是个伟大的公司，它的实力被西方低估，更糟的是被那些对中国有偏见的人所误解。华为在这种特有的偏见中挣扎。

现在，这个电信设备巨头正进入新的市场，例如以类似三星、苹果的方式打造自己的"品牌移动设备(智能手机和平板电脑)"以及类似Cisco、Juniper、IBM和Oracle的"企业业务（存储、服务器、VPN、网络、交易等等）"，华为的"梦想不可能的梦想"的一贯说法正变得更加重要。

华为终端首席营销官邵阳从90年代末至零几年就全力投入蜂窝基带设备业务。他解释说，帮助华为终端实现其最终成功要依靠全体员工的集体力量--也包括他自己的，华为能达到今天的高度也是依靠集体的力量。

然而,邵阳的使命--让华为品牌的能智能手机主导全球市场--还在进行当中。

根据IHS iSuppli的报告，2012年华为在全球手机制造商排名中名列第六，仅排在黑莓、诺基亚和中兴之后。另两个排在华为之后的很明显就是三星和苹果了。IHS相信，2012年整个华为占据智能手机市场的份额为4%多一点。

同时，市场研究公司IDC最近的数据表明，2012第二季度华为手机全球出货量为1080万部，智能手机厂商中排名第三。据IDC数据，2012第四季度是华为首次进入全球排名前五，取代了LG和HTC。

邵阳谦逊地指出，华为和三星苹果仍有很大的差距，只不过是2012年第四季度的数据而已。

当然，有决心赢得市场是一回事，实现目标则更加难。邵阳说，"因为竞争已经在了。"

华为的计划是什么？

对于华为来说，面临艰苦的战斗不是什么新鲜事。邵阳实在90年代中期加入华为的，"我们当时看到了摆在面前的‘七座大山’"，包括诺基亚、朗讯、阿尔卡特、北电等。华为当时在全球并不为人所知。

邵阳曾在华为研发部门工作，是1998年推出的第一款商用GSM设备设计团队的一员。他承认那是个"糟糕的设计"，和竞争对手不再同一水平。然而，华为并没有在有钱的市场销售设备，而是在"中国西北的草原上"销售。他说，"人们曾把设备乘坐‘马背上的GSM’，我们用直升飞机把设备运过去，然后用马匹运到需要安装的地方。"

1998至2000的那段时间里，华为的学习曲线开始上升。"我们不分昼夜地工作，"邵阳说，"真的学到了东西并赶上业界水平。"

当时荷兰第四大网络运营商前来寻求合作的时候，华为迎来了第一个机会。这家运营商希望找到小型GSM设备用以部署其首个3G网络，诺基亚告诉他们说要等18个月，所以他们找到了华为，迫切希望在西方市场展开合作。"我们把最优秀的20个工程师派到荷兰运营商那里，我们还设计了一款新型的GSM设备。一部分设备可以安装在户外，另一部分设备安装在室内。"

通过和荷兰运营商的合作，华为敲开了西方大门。但"我们没时间庆祝，"邵阳说。在不到一年的时间里，"坏消息就来了。荷兰最大运营商KPN收购了我们正在合作中的伙伴。"收购后，华为在欧洲完全丢掉了商业合同。

第二次机会来自西班牙沃达丰。华为借此机会改进了3G基站设备的性能和功耗，达到了爱立信和诺基亚的同等水平。

但华为直到其SingleRAN技术的开发时才是真正的突破。SingleRAN的目标是设计无线接入网络（RAN）技术，让运营商能够从GSM网络切换到UTMS网络标准，或者同时使用两种网络。

该技术要求开发一套软件--定义无线设备和一整套硬件组件，让运营商能够买、运营和维护独立的电信网络和设备，同时支持多个无线通信标准。

邵阳仍记得深圳的一个周六，他和同事们一起爬山。后来成为华为终端CEO的余承东也参加了活动，"爬山的时候，我们争吵的很厉害，辩论到底是否应该开发SingleRAN。"当时基本在场的每个人，以及在山上通过电话联系到的人，都反对这个提议。技术挑战、可以预计的产品延迟和成本问题都是反对这一提议的主要原因。"挑战太多了，"邵阳回忆道。当时，虽然他也在爬山，但仍吐出了四个字，"必须要做，"他说。

"如果我们不做，我们永远都打不过爱立信。"余承东说。


华为SingleRAN的成功开启了这家名不见经传的中国电信设备公司快速发展的道路。今年早些时候，IDC预计2013年华为将成为无线和有线设备领域的市场领导者，超越爱立信。爱立信和华为将在2010至2012年继续成为全球电信产品营业额的领导者。