无线应用商店要过“三重门”

随着苹果App store、谷歌Android Store的壮大，越来越多的基于无线互联的软件应用商店正在兴起。比如，中国移动打造了自己的软件商店MM(Mobile Market)，诺基亚中国推出了Ovi商店，而百度也在近日发布了一个可搜索的应用开放平台。在无线互联网发展热潮的推动下，潜伏在应用商店中的是一批批正在火热掘金的中小企业，它们应该如何迅速占位？如何与行业软硬件大腕们合作？在创业期如何权衡免费圈地与收费获利的关系？在投资方眼中，它们还需要在哪些方面实现突破？应该如何完善自己的商业模式？本期创业圈将深入探讨这些话题。

　　技术之困

　　哪棵树下好乘凉

　　问题：操作系统是手机的心脏，谁控制了操作系统，就等于控制了手机产业链。未来还将有众多的手机厂商不断研发自有操作系统，围绕操作系统做应用软件的开发者们应该如何选择？

　　支招：先明确目的，看清大势及各自利益范围再下手；要现钱找苹果，赚未来靠谷歌。

　　靳岩：从目前的竞争形势来看，iPhone OS应用开发比较容易赚到现钱。一方面是因为苹果的App store是一个封闭的销售渠道，另一方面苹果的用户也比较容易接受付费。但是在国内，做iPhone OS应用开发也存在一些难点和风险，比如开发iPhone OS应用必须要用苹果电脑；开发中文应用基本上赚不到钱，因为中国有类似91(一个智能手机互动服务平台)的网站大量充斥着破解软件；而开发英文应用很难去跟国外的开发者竞争，因为国内开发者并不熟悉国外的相关市场；另外，由于开发者众多，上传到苹果App store里的软件，也很快就会被埋没到排行榜中。

　　因此从未来趋势讲，我更加看好Android，主要的原因是入门容易，创业者需要付出的代价小。首先Android是一个开放的平台，目前每天有超过16万的Android设备出货，而且这一速度还在递增；另外，中国各大运营商都加入了Android的开放联盟当中，推出了Android的手机等，这些都是利好的市场因素。

　　陈有杰：我们公司主攻的是Android和iPhone OS手机游戏及应用的开发与发行。虽然我们也看好国内日益繁荣的Android游戏及应用市场，因为随着更多的手机厂商开始采用Android操作系统，其用户使用量和市场规模会越来越大，必然导致对应用程序和游戏需求的日益增长，但是，这一市场仍然具有不完善的因素。比如：开发群体比较零散，应用质量与国外相比，仍有很大差距，因此还需要一个更加完善的产业链来支撑，可谓"革命尚未成功，大家仍需努力"。

　　许欢：以我们过去的经验，不能把技术只压在某一类应用平台上，这样风险太大。我们现在的平台上各种程序应用都有，包括适用于苹果的和谷歌的。

　　模式之困

　　免费圈地还是收费获利

　　问题：传统互联网培养起来的用户都有免费的习惯，而移动互联网则要求用户付费，这种付费模式能坚持多久？当然，也有走免费路线跑马圈地的创业者。那么，应用商店的淘金者到底应该如何构建自己的商业模式，才能在全新的移动互联网领域站稳脚跟？

　　支招：在中国目前的市场环境下，还是先通过免费去争取用户，然后等机会成熟再想办法赚钱。

　　靳文戟：苹果App store收费和广告模式都很好，在中国也有机会，但是还需要找到一个切入点。比如91手机助手，就是先给用户提供一些安装应用，然后吸引流量。至于在商业模式方面，在中国用户还是习惯于后付费，这是与国外有极大差别的。从投资角度来讲，我们更偏重于91助手之类的、能吸引大量用户的平台公司。当然，这个行业还很新，空间大，变数多，说不定哪天腾讯、百度、阿里巴巴这些互联网公司就会参与竞争，那么留给新的移动互联公司的机会就不多了。

　　曹明：在中国，如果没有用户，根本就谈不上盈利模式问题，因此只能用免费的方式去吸引用户。事实上，现在的移动互联网产业和用户都还不成熟，你收费而人家免费，可能导致没有人愿意来。手机应用商店的发展在中国还处于初级阶段，现在有人希望用一些运营模式把厂商、开发者的利益均摊，但是，这一想法的实现需要有个前提条件：即建立在用户付费以及多种支付手段之上。因此我们认为，现阶段最好还是能务实一点，先为用户提供合格软件，然后再在此基础上去做最大的覆盖。

顾锐：移动用户习惯去付费，但仅仅做收费型的公司，产品有可能发展不起来。而应用商店的用户上不来，应用产品做广告的投入就得不到回报。对于一个平台型的公司来说，做起来需要相当长的时间，一旦有应用加入这个平台，就可以收取分成，但成功的几率比较校我们投资的灵禅也在做手机游戏开发，灵禅有自己的网络游戏，有自己的社区，希望通过与社区结合起来，基于社区的