无线应用商店要过“三重门”

优势和基础进行转化。

　　李鹏：机锋网的收入主要来自广告，另外我们搭建了一套自己的支付接口，主要是针对会员，以兑换券的方式进行。用户可以通过网上银行、支付宝、短信和充值卡等平台进行充值，获得兑换券，然后用户就可以使用兑换券在机锋商城中获得一些应用和购买一些功能和道具。在上述所有的收益分成中，开发者占70%，而机锋网仅占30%。

　　许欢：在国外，手机用户下载一个应用需要交钱，在中国正好是反过来的：应用推广需要给渠道钱。实际上，现在的应用已经有很多，但是没有人把它整合好，没有针对用户的个性化去推荐相应的应用。在这样的现状下，我们会把手机应用网站做得更加2.0一点，通过不同的标签去整合应用，同时也更深入地了解用户的需求。因此，tompda.com的定位是手机里的豆瓣，只要用户达到一定数量就可以把电子书、视频装进来，这时候真正有需求的用户，就可能会付费了。当然，目前来讲，我们主要还是靠广告赚钱。

　　推广之困

　　开发先行还是用户先行

　　问题：手机屏幕有限，而开发出来的应用程序却与日俱增。不仅应用开发商们面临着如何才能有效地推广自己产品的问题，即使一些做平台的公司也面临着推广的难题。

　　支招：开发者要尝试运用产品行销的各种手段，抓住用户需求，重点宣传应用能为用户解决什么事情，同时还要建立自己的品牌。

　　李鹏：在中国，目前归纳起来，主要有4种推广渠道：一是各种移动商店，包括系统开发商、运营商、手机厂商以及第三方平台开发的商店；二是各种论坛，比如华军软件园等一些有下载功能的论坛，比较适合于付费的一些应用；三是跟手机厂商合作，成功内置在手机里面；四是利用自己的官网进行推广，这主要是通过口碑营销来传播的。当然在实践中，除以上这些渠道外，还存在一些推广技巧，比如可以让自己的软件更新更频繁一点，或利用刷屏的方式让排名靠前。

　　曹明：从现在用户每天几十万的软件下载量来看，如何让用户基于搜索的情况下找到他需要的东西，是App store商店最核心的问题。软件会越开发越多，手机屏幕只有那么大，如何让软件和用户需求吻合，这里面留有一些优化和营销推广的机会。在长期软件供过于求的状态下，对选择软件的消费者，除了建立其在对商店的信任之外，还有就是打造软件开发者的品牌，这也是吸引用户选择自己软件的一个基础性因素。

　　许欢：对于初创期的应用开发者来说，由于用户教育的成本很大，因此推广在很多时候成为软肋。然而，推广是非常重要的，否则，再好的应用也没用武之地。另外，做平台的公司同样需要推广。有时平台公司可能更重视开发者，但我却认为他们应该更多关注用户，给用户带来最好的感受。现阶段，不是告诉开发者，我这里有平台，可以找到用户；而是要告诉用户，可以通过手机里的应用帮助他完成很多生活和工作里的事情。针对这一点，我们做了一些产品，来解决此类匹配的问题。比如刚推出的TomPDA PC客户端(symbian版本)，就可以用来帮助使用塞班系统的手机用户实现电脑与手机的同步，这一功能有点类似于91手机助手和"豌豆荚"(李开复的创新工场投资的第一个手机管理软件项目)。

　　创可贴

　　淘未来先抢"用户"

　　韩言铭

　　2008年7月，苹果推出了App store。如今，基于这一平台的应用已经遍地开花了。但是，移动应用商店在中国远还没有成型，仍处于探索期。在这一现状下，创业者要想走得更远，抓住"用户"其实就等于抓住了未来。

　　争夺用户已成为手机应用商店淘金者的重头戏。运营商有现成的用户数据，手机厂商可以将顾客数据内置，难的就是第三方平台和开发者，他们要想从互联网上去找到属于自己的用户，还需要付出时间与精力。

　　那么如何抢到属于自己的用户呢？资深互联网人周鸿 祎 认为，从用户中来，放下架子，真正从用户的角度去研究产品，把一切花俏的玩意儿去掉，把复杂的技术做到后台，让用户看到的是简单和简洁的运用，这样做出来的东西，才会受到用户的欢迎，才会让产品深入到用户中去，从而汇聚起大规模的用户基础。

国际顶尖的互动娱乐软件公司EA的做法就值得借鉴。他们每开发一款流行的运动或是电影游戏，都会花大力进行市场宣传，然后每年推出一个新的版本。借助这一策略，EA屡试不爽，《哈利·波特》和《指环王》等电影游戏的推出和运作都成为业界成功的典范。而在移动游戏方面，他们也在延续着这样的传统。比如，模拟人生是EA Mobile在iPhone平台上的经营类游戏，先后经历过多次的更新，目前最新发布的是模拟人生3(The Sims 3)：野心(梦想起飞)系列，让玩家在他们的模拟市民生活中追求各种刺激发展与职场生涯