(IDC报告) 存储经济学：评估存储的真实成本

HDS"存储经济学"方法论

　　通过对全球数百位高端客户进行TCO和ROI分析，HDS在这些案例的基础上得出一套"存储经济学"方法论。HDS开发了一套适用于全球各个行业、各类客户的工具和方法，其关键成果在于能够对运营支出进行剖析，例如行业平均值，当实际成本值丢失或者无法获知时，这些数值可以用作对实际数值进行评估的参照。

　　HDS为"存储经济学"分析制定了两套主要方法，即快速评估模式和基于咨询的分析。接下来，我们将对它们依次进行介绍。

　　HDS ROI快速评估法

　　在考虑存储基础设施投资提议为企业带来的好处时，客户通常关注三个问题：投资额多高，多快能获得投资回报，以及投资能够为企业节省多少成本。即使在分析所需数据大部分缺失的情况下，ROI评估法也可一一解答这些问题。该评估模式约包含50个默认变量，均基于HDS观测的行业平均值。

　　该模式旨在对客户可能采用的固定或"静态"的分层架构与采用存储虚拟化、自动精简配置和动态数据分层的架构进行ROI对比，从而对HDS USP平台三大特征的组合效用进行评估。

　　该评估法表现为图形化应用的形式，通过输入值来反映当前所讨论的配置，同时还通过图形来显示容量增长预测、回报周期和投资回报率。使用此方法的基本前提是要得知用户总的可用容量。用户可根据容量对各种行业平均默认值进行调整，甚至用自己的数据来覆盖这些默认值，以提高该模式的准确度。用户还可以因地制宜的根据所选择的地理区域来调整电力、冷却、劳动力和其它系数。

　　尽管HDS将此方法定位为一项准确度80%的评估法，但对于那些希望通过新的存储架构来提高企业财务价值的客户而言，该方法的灵活性和方便使用性仍具有显著价值。该评估法的模式虽然有些复杂，但的确源于某些因素所限，诸如：固定的四年期分析，由虚拟化或分层或自动精简配置解决方案组合实现的固定节约模式，以及硬性资金节省和软性资金节省。目前，HDS正在计划对ROI快速评估法系列工具进行扩展，包括加入其它形式的存储解决方案。
HDS"存储经济学"咨询服务

　　该咨询服务旨在帮助存储经理和各类首席执行官们更加深入地了解自身存储架构的运营费用，帮助他们制定可降低未来成本的产品规划。该方法论可通过整套的结构化客户访谈报告，提供更为深入的分析，进而根据个人业务目标对存储架构的运营和成本进行评估。此方法论主要包括以下三个阶段：

　　建立TCO基线-客户每年拥有和运作1TB的存储需要多少成本?可以通过了解适合该存储客户的成本来找到答案。HDS现已认定了33项不同领域的成本，包括电力和冷却、劳动力成本及中断成本等。通过选择关键的成本领域并对其进行量化，可以确定每TB的TCO基线成本。

　　通过整套战略与战术性成本节约计划规划成本-什么是受需求驱动的成本节约计划?这也许是多种战略或战术性计划，例如：存储整合管理、分层存储、存储资源收费或存储资源管理(SRM)，此外这一计划在很大程度上还取决于客户环境。用户将第一阶段认定的成本与成本节约计划相对应，从而在成本和投资之间建立起多种关系。此流程还能帮助用户识别应该优先在哪些领域进行技术投资。

　　制定降低成本的产品规划-什么将会在短期和中期内对TCO基线产生影响?通过为每项成本节约计划制定推展规划，可以建立起一个整体产品规划，能够在每年对每个关键成本领域产生影响。

　　用户可以按照这三个阶段制定相应的战术计划，解决来自关键成本领域的问题，以期并实现长期的TCO减少。

　　HDS的挑战和机遇

　　HDS是高性能存储解决方案的主要供应商，其制作和技术经验历史悠久，受到广大用户的欢迎。HDS的母公司--日立公司具有长达九十八年的历史，HDS也继承了母公司的设计优势，并把首要重点转向产品质量和可靠性，有时也会像其它厂商那样开展周详的市场营销或宣传活动。

　　HDS的售前专家曾在六年甚至更长的时间里，利用"存储经济学"方法论为遍布全球的企业实施了数百例的专业分析。以此作为一线销售工具标志着HDS一次战略性的转变，并以更高的姿态出现在市场上。

　　了解大规模存储解决方案对财务的总体影响，已成为企业一项前所未有的迫切需求，虽然这对许多用户来说仍然是一个挑战。用户成本结构信息不完整或者不准确，均可能会影响分析质量，这迫使企业回到简单的方法上来，只能基于单位存储容量成本或初始投资相关因素进行评估。HDS的评估法能够帮助IT经理们克服这些挑战，让利益相关者了解多层、自动精简配置和虚拟化存储架构，这些对某些用户意义重大的项目的财务效益。

　　HDS的"存储经济学"方法论能够帮助证实相对比较复杂的存储架构的真实价值，并让ROI分析成为存储环境决策流程中的例行部分。我们建议用户详细了解自身TCO基线，以便从ROI和TCO评估法中获得更高的回报，并要求厂商提供能够直接应对其运营成本问题的解决方案。