山寨上网本初战败北何因？威盛GMB联盟主席解读

坐在我身边的一个工程师拿出两个板子给我看："这两个是我们刚刚设计出来的上网本的主板，一个是基于威盛平台的；一个是基于飞思卡尔(ARM核)平台的。"他的展示立即引起周围其它参会者的围观。

在上周四由创意时代主办的第五届便携式产品设计大会上，笔者很有幸坐在了一个上网本设计工程师的边上，而更有意思的是，坐在我后边的一个人也是上网本设计人员。会议还没有开始，坐在我身边的人们竟开始先讨论起来了。大家对他展示的威盛平台上网本很感兴趣，准备问更多的细节。这时，听到他很激动地说到："黄主席要演讲了！"

黄义家，被威盛GMB联盟成员直接尊称为黄主席。今天很多人来就是要听听他对目前上网本市场的态度，特别是对山寨上网本市场的看法，因为下面在坐的听众中大部分都是山寨中人。我身边和后边的两个小兄弟当然也是。"现在的白牌/山塞上网本面临很大的困难。很多人投入后都退出了。据我们统计，今年第一季度国内白牌上网本的出货量仅100万台，平均每月30万台，这个数据和原来估计的相差甚远。这是为什么呢？"黄义家一开始就将问题提了出来。"质量是最大的问题。"他接着给出了答案，"大家没有差异化的产品，每个人只能拼价钱，拼价钱拼不下去了，最后就要牺牲品质，牺牲品质的结果就是退货，退货以后白牌就消失了。"

对于他的这番话，我身边的那个工程师尤其赞同。他小声对我说道："对的，我们最怕的就是质量问题。本来利润就很薄，一旦有用户返修，我们就死定了。"

黄义家：不管出了什么问题，大家总认为是威盛CPU的问题。我们背负上网本的原罪啊！所以我们现在提出全国联保，就是要树立消费者的信心。

那么如何解决质量问题呢？黄义家接着抛出了一个非常大的保护伞："凡是通过威盛品质认证的上网本，在全国实现联保！我们将在全国提供免费电话，树立消费者的信心。"支持威盛有如此大勇气的是他们半年来一直在做的一些事情。"从去年成立GMB联盟到如今才半年多时间，但这半年多时间，威盛经历了很多事，也学到了很多东西。"他说。

"刚开始，很多厂商做威盛的平台，这些设计公司技术水平差距很大，有的3-5个人组成的公司也做上网本设计。他们之中的很多都急于求成，方案还不稳定就拿去生产，而我们要检讨的是没有做好管控。所以让大家感觉威盛的平台不稳定。都说我们质量不好，散热不好，但是要他们说出哪里不好，他们也说不出来。"黄义家说道，"举一个例子，前不久竞争对手的一个客户40K上网本被退回，但大家首先会想到是客户的设计出了问题，不会是CPU出了问题。但是，对于我们的客户，一旦出了问题，就会指责是威盛的CPU的问题。"他有些苦涩地说道："我们背负上网本的原罪啊！"

虽然委曲，但是还是要想办法来摆脱这个不清不白的原罪。"所以，我们现在的办法是自己设计方案，做出好的方案证实给大家看。同时，我们从整个供应链来管理，比联发科做得还多，比如我们做品质控管、甚至售后服务，这个联发科是不会做的。"黄义家说道，"我们的策略是质量与成本一起控制。"

首先，威盛要降低上网本的技术门槛。"我们提供完整的参考设计，所有的技术门槛我们全部open，只要你愿意投入，在威盛的协助之下，我们帮你完成。"同时，威盛认为上网本与笔记本最大的不同是后者玩的是规格，笔记本必须不断地跟着英特尔的规格走；而前者玩的则是应用，厂商给用户的是体验，用户不需要了解上网本里面是什么规格与硬件配置。基于此种策略，威盛与目前一些主流的内容提供商合作，比如暴风影音、QQ、土豆网、PPlive合作，将这些应用针对威盛的平台进行优化。这样进一步降低了上网本设计公司的门槛。

其次，威盛要统一这些白牌上网本的帖片、生产、组装、模具以及测试工作，从后端开始着重控制白牌上网本的质量。"并且，这些后端工序我们已开始本土化的工作，这样将会大大降低后端的制造成本。"黄义家说道。"其实，从目前的反馈来看，客户最大的困难在生产、组装上。所以我们从后端入手，统一供应商、控制质量，同时本土化降低成本。"他补充强调。
除了这些后端工序开始采用本土的资源外，黄义家透露，他们也开始在选择本土的电池与电池充电器厂商。但是黄义家表示，目前在元器件上还没有采用本土IC的计划。"这个需要时间，慢慢来。"他说。

同时，他解释，降低成本的另一个有效方法是集体议价。"我们会将用户的需求收集，与元器件供应商集成议价，并对获得我们认证的客户统一价格，这也能帮助我们的客户大幅降低成本。如果我们发现某个供应商对不同的客户采用了不同的价格策略，我们则会将这一供应商驱逐。"他说道。此外，在提供Turn key方案的设计中，他们将原来需要的1200多个元件，减小到1040多个元件，同时性能保证不变。

然而，以上这些措施可能还没有开始发挥作用。"我这块基于威盛的上网本，BOM价格仍在200美元左右，与基于英特尔平台的上网本220美元的BOM价格相比，仍是没有什么竞争力。"我身边的那个工程师对我说道，"如果英特尔能照顾到我们这些小型的设计公司，我们就会转向英特尔平台了。"