运营商与上网本共舞：谁是谁的救星

合作前途不明朗

无论是电脑手机化，还是手机电脑化，电脑与通讯的融合已经成为必然。不过，作为通信与IT融合的典型产品，在上网本热卖背后，有关电信运营商与硬件厂商未来合作的前景却并不明朗。

对于运营商而言，由于实行补贴政策，且单机补贴金额远高于手机，大规模采购上网本的成本巨大。因此"何时进行采购？采购规模是多少？"是项具有挑战的任务。在现阶段，运营商采购的规模相对较小，但这种模式也存在问题。

目前运营商定制终端主要由集团公司集中采购，各地分公司销售。记者从一家电信运营商分公司人士处了解到，部分分公司认为目前运营商补贴太多。因为数据费是一次补贴到用户，卖一台就意味着各省分公司的数据业务的现金流减少，这对分公司的业务有影响，特别是补贴高的品牌。因此有的分公司就只进补贴低的品牌，或者干脆不卖定制上网本。这意味着一旦电信运营商采取更大规模采购补贴行动时，会受到来自地方分公司的强大压力。

另一种变数可能来自3G市场本身的发展。根据全球经验来看，3G的主要应用终端还是手机。对此，Frost &Sullivan中国区副总裁李东平认为，也许未来上网本这个词会成为历史，但它所要表达的功能和概念不会消失，可能发生变化的则是上网的终端化。

"早期还是会延续以前定制机的合作模式。"艾瑞咨询分析师刘亮分析说，运营商根据业务需求，提出上网本设计需求文案，制造商根据此生产出符合的设备。现在的上网本只是内置上网模块，从长期来看，运营商可能会考虑到智能终端的用户的选择，和更多的产业部门进行合作，例如搭建基于3G的服务平台，接入各种的应用和服务，从而获得更大的价值空间。