叛逆的上网本

PC巨头将陷"山寨混战"?

　　然而这次，戴尔们的醒悟还不算太晚，在旁观仅数月之后，就纷纷加入战团。

　　但伴随上网本而来的，绝不仅仅是销量增长的好消息。整个PC产业很可能进入一个加速廉价化的过程，让包括英特尔和微软在内的所有市场参与者，陷入一场规模空前的囚徒困境。廉价化正如潘多拉魔盒，一旦打开，就永远无法关闭。

　　2008年感恩节假期，在陷入经济寒冬的美国市场，上网本成了最受欢迎的节日礼物之一。消费者可以花不到200美元的价格买到微星Wind系列 上网本，与此对照，摆在百思买商店货架上标价699美元的笔记本则很少有人问津。虽然上网本性能差一些，可要花4台上网本的价格去购买一台普通笔记本，大 部分消费者都会犹豫不决。

　　目前大力投入上网本业务的PC巨头，也许终将养虎自噬，眼睁睁看着普通笔记本的市场份额被上网本蚕食。而另一个更加现实的危险在于，围绕上网本 的这场创新竞赛，很可能被挟持成为发动新一轮笔记本价格战的理由。如今市场上近百款上网本，很多产品无论内存、硬盘容量、屏幕尺寸还是操作系统，都与普通 笔记本相差无几。上网本似乎正在快速走向新一轮的性能竞赛，而普通笔记本产品将不得不继续降价应战。

　　在自身高低端产品的左右互搏中，PC厂商们纷纷陷入进退两难的境地。而更糟的是，英特尔和微软对上网本的支持大大降低了行业进入门槛，原先的看客也可以上阵一搏。

　　在易PC全球热卖200万台，以及英特尔推出Atom处理器的影响下。2008年8月，宏碁推出上网本Aspire One。9月份，凭借Aspire One单月120万台出货量，宏碁成功超越惠普，成为包括笔记本和上网本在内的移动电脑全球单月出货冠军。不过，在国内市场，宏碁却只达到平均2万台的月 出货量。

　　与宏碁以上网本业务为突破的决心相比，联想的行动则略显迟疑。虽然也进行了布局，但并不把上网本作为一线产品销售。自从2008年10月推出 IdeaPad以来，其国内的月出货量与宏碁类似，约为2万台左右。而在国际市场上，联想上网本的影响力则远远排在华硕、宏碁，甚至惠普和戴尔之后。

　　与一线品牌对国内上网本市场所持的矜持态度相比，一些二线品牌纷纷把上网本看作夺取市场份额的绝佳机会，而价格战则成了这些厂商的有力武器。去 年下半年，神舟上网本创造的1999元价格记录没有保持几个月，就被同方1599元的Limebook打破。而进入2009年之后，价格战似乎愈演愈烈。 3月8日，在深圳举行的上网本暨山寨本产业高峰论坛现场，出现了方正、同方、长城这些名字。一家品牌PC厂商负责人低调地对记者表示，他们主要是来学习的。对于二线品牌而言，适时"落草为寇"，向山寨产业借鉴降低制造成本的经验，也不失为一个务实的选择。

　　在参加本届上网本论坛的600多名业界人士当中，大多数来自那些已经或者打算进入上网本行业的山寨厂商。最近两年山寨手机的成功，让人们不能再轻视山寨产业在低端消费电子产品领域所产生的巨大能量。

　　计世资讯的调研数据显示，2008年国内上网本销量为90万台，预计2009年这个数字将达到200万台以上。从最近几个月的销售情况看，基本 可以肯定今年的实际销量将大大超出这个预测。作为一款复杂度介于手机和笔记本电脑之间的产品，我们很难把上网本简单归于消费数码产品或电脑产品中的任何一 类。而恰恰是这种定位的模糊性，给山寨厂商们提供了一个明确的上网本发展策略。

　　山寨机的成功，很大程度上是因为在消费者眼中，手机是一款"简单"的商品，即使其内部构造确实很复杂，但就算手机掉在地上，也可以捡起来照样打 电话。在这种情况下，价格、外观等往往成为决定购买的主导因素，而这正是山寨厂商的强项。电脑产品则不同，产品保修、软硬件维护、防毒杀毒，消费者需要担 心的地方太多，而品牌和售后服务的价值在销售中被无形放大。如果山寨厂商们能够成功弱化上网本的复杂形象，把它做得像手机那样看起来很"简单"，那就能巧 妙利用消费者的心理，重现山寨机神话。

　　通往3G的"最后一公里"?

　　虽然目前市场中的上网本产品，除了功能稍弱、价格稍低外，好像与普通笔记本差别不大，但就在今年，上网本将通过与3G技术的结合而变得更加名副其实。

　　事实上，年初刚刚拿到3G牌照的三大移动运营商们，一直在寻找能够充分发挥3G网络特性的杀手级应用。而国内的上网本厂商们，也在不断思考如何将上网本打 造成一个不同于笔记本产品的独立产业。在共同利益的驱使下，双方很快走到了一起。今年初，有消息称中国移动将与惠普、戴尔、联想、方正、宏碁等多家厂商合 作推出内置TD模块的3G上网本，并计划于上半年推出。而中国电信也不甘落后，据内部人士透露，其与一些二线品牌进行的3G上网本合作已经进行到实质性阶 段。

　　让局势变得更加有意思的是，除电信运营商和PC厂商之外，渠道商们也纷纷加入3G上网本定制阵营，希望从中分得一杯羹。今年2月，苏宁电器宣布将与联想、 宏碁、惠普、华硕等厂商签订共计20万台的上网本大单。而最近，宏图三胞也表示今年将采购30万台上网本，并提出了上网本厂商、渠道商和3G运营商三位一 体的运营模式。也许消费者很快就可以从卖场买到商家定制的上网本，并马上开通3G服务，立即上网。

　　现在的3G手机，由于屏幕和键盘尺寸的限制，在移动宽带应用方面受到诸多制约。而3G上网本的出现，很好地解决了这一问题。目前电池技术的发 展，已经能让上网本的使用时间达到9个小时甚至更长。可以预见，随着技术的不断成熟，上网本将成为3G服务的一个重要载体。而3G上网本所带来的出色用户 体验，无疑将为电信运营商们真正打开3G服务的市场大门。

　　有趣的是，当结合3G技术的上网本普及之时，目前主导上网本市场的一、二线品牌和山寨厂商的三方博弈局面就会升级为制造商、渠道商和运营商的新 三方博弈。在新的竞合局势中，谁将成为最终的赢家，目前还无法断言。可以肯定的是，3G服务为上网本带来的不仅是技术上，还有商业模式上的冲击。如果电信 运营商能够找到杀手级应用作为3G服务的营收支点，那他们就很可能以低于采购成本的价格销售3G上网本终端。美国AT&T为3G版iPhone定 价199美元就是这种营销策略的一个例子。

　　最近的一则消息进一步印证了3G上网本低价销售的可能。据中国移动重庆公司透露，今年5月TD网络在重庆投入使用时，售价千元的TD上网本也有 望同步推出。3G运营商和它们的内容提供伙伴，正试图通过推广3G上网本而占据整个行业价值链的上游。当越来越多的3G上网本出现在国内市场中，伴随而来 的很可能是制造商收益的迅速摊薄和利润分配加速向产业链上游倾斜，将一场上网本制造商的盛宴变为葬礼。