传统市场效果不佳　山寨上网本高校圈地

　　山寨上网本在传统电脑市场并未取得预期效果，日前，不少山寨厂商纷纷将目光对准了高校市场。连日来，本报接连收到不少高校学子报料，称时下各大高校有关山寨上网本的宣传广告随处可见，各大高校的网上论坛上也充斥了山寨本的买卖信息，而不少高校已涌现出一批山寨上网本的学生代理军团。

　　"这样的广告撕了又贴"

　　"全新上网本1999元，深圳XXX电子科技有限公司生产，产品外观时尚，做工精致，10.2寸宽屏液晶，尤其为高校学子量身定制，适合于日常生活、学习和娱乐。配置如下……欢迎各位同学前来试用样机，也欢迎学校营销精英加盟!提成丰厚!"

　　诸如此类的广告目前正充斥南方各大高校校园以及各高校的网络论坛。"应该是最近一段时间开始，山寨上网本的各种广告开始频繁出现在校园和各种校园论坛。"华南农业大学一位大二学生称，"现在，山寨上网本在大学里已是无人不晓。"

　　而该校的一位清洁工则向记者介绍，最近经常有人在学校宿舍楼贴类似"招聘山寨本校园代理"的广告，"这样的广告撕了又贴。尽管这些‘牛皮癣’每天都被清理掉，但过一两天，又被人贴上了。"

　　记者日前在华南多个高校展开实地调查。在高校转了一圈后，惊讶发现，不少同学都在使用上网本。"说真的，最近一段时间，周围不少同学都买了上网本，除少数是正规品牌外，其他的品牌听起来很陌生，也就是网上说的那种山寨上网本吧。"华师一位大二学生称，"我也正在攒钱，计划4月份买一台。"

　　记者从深圳多家山寨上网本上游厂商了解到，自3月份以来，尽管山寨上网本已开始陆续在国内各地上市，但是，在传统的电脑市场，山寨本的销售并不理想，于是，一些山寨主便将目光瞄准了高校市场。

　　"我们前期花大力气在市场展开调查，发现买上网本的很大一部分消费人群就是在校的大学生。在传统电脑城目前还不能大批量铺货的情况下，直接杀入高校校园，可能是一条捷径。"一位不愿透露姓名的山寨厂负责人称，"就目前来看，校园的销量比电脑市场的量还要大。"

　　"这种本本简直是为学生而造"

　　记者在多所高校调查发现，很多同学对山寨上网本并不反感。只要山寨上网本质量和服务过关，就很受高校学子喜欢。众学生认为山寨上网本的主要优势在于便宜和便携。

　　不少学生认为，目前市面上除了正规品牌的少数上网本售价在2000元以下，绝大多数的价格均在2500-3500之间，对于学生而言，这一价格并不便宜。而不少山寨本售价在2000元以下，对于学生而言，这个价格有不小的吸引力。

　　其次是携带方便。"现在我看到身边有不少同学都带着上网本去上课、上图书馆查资料或是学英语，简直是酷呆了。"广东工大一位大三女生称，"而且，现在高校都扩招，一个寝室住好几个人，宿舍空间很紧张，如果用台式电脑根本就没有位置，上网本不占用空间，极为方便了。这种山寨上网本简直就是为学生而造的。"

　　有不少学子还对山寨本的功能发展提出了不少建议，他们认为，山寨本除了上网和聊天之外，可以加强一些其他的功能。"主要是录音，如果这种本本能支持录音和录视频，把上课的内容录下来，课后再复习，那该有多好啊。"一位大三的男生称，"现在的技术也很成熟，而加强一些功能，成本也不多，对于山寨本也能起到一个很好的扩展作用。"

　　除开山寨本的诸多优势，大多数学子仍然担心山寨上网本的质量和服务。"现在看到不少报道，说山寨上网本多是出自深圳小厂，质量服务可能没有保障，我们就是担心这个。"另一位学子称。

　　"校园代理高峰期月销300台"

　　高校永远是IT厂商相互争夺的一个大战场。伴随山寨上网本开始进入，在南方不少高校里，代理山寨上网本的学生军团也正在崛起。

　　早在此前，在南方各大高校，各IT产品的学生代理军团实力已十分强大。如今，随着山寨上网本的兴起，MP3数码和DIY装机业务的衰落，不少此前做数码和DIY装机的学生代理，都纷纷转向了山寨上网本业务。再加之时下南方各大高校的就业压力巨大，山寨本的出现，也让一些试图创业的大学生遇到了"千载良机"。这也是山寨上网本能在短时间风靡校园的主要原因。

　　记者通过其他途径联系到目前正在某高校代理上网本的张兵(化名)。这位正读大二的学生代理告诉记者，他是受到同学的影响，两周前才开始做上网本代理的，"我的同学在另一所高校做了一段时间，生意还不错，高峰期一月卖过300台。"

　　张兵向记者介绍，山寨上网本物美价廉是吸引大学最重要的原因，"比较其他的IT产品，山寨本更有赚头。"张兵称，"我们现在是直接向山寨厂拿货，没有中间的代理商，而以前的一些IT产品都是找总代拿货，赚的差价没有上网本大。"

　　据张兵介绍，一台1999元的山寨本，用1799左右的价格可以直接从工厂拿货，这样下来，一台的差价大约在200-300元，对于一个普通学生而言，也算是"暴利"了。

　　另一位姓林的山寨本学生代理告诉记者，他上大学后就一直在做兼职，收入勉强够平时开销。"上月的一天，一位已经在深圳工作的高中同学对我说他们工厂生产上网本，质量很好，而且很便宜，如果我在学校做他们的代理，负责销售和售后服务，能拿到出厂价，利润应该很可观。"林同学告诉记者，"上周进11台本本，结果卖掉了10台，还剩下一台，感觉蛮不错。目前很多山寨品牌还没杀进校园，做校园代理暂时还没感觉到竞争压力。"