中兴发力3G应对经济“寒流”

　　利用国内电信重组机会攻城略地 从容扩军展示化危为机巨大决心

　　行业背景

　　通信设备巨头北电日前承认，已聘请顾问为申请破产保护做好准备。该公司此前裁员1300人，摩托罗拉、诺基亚西门子、爱立信、阿尔卡特朗讯也纷纷裁员，第三季度业绩报告更是一片颓势：阿尔卡特朗讯营收同比下降6.6%，诺基亚西门子销售额比上个季度减少14%，思科10月份订单数同比下降9%。金融海啸寒流正在通信业广泛蔓延。作为国内通信设备商的代表之一，中兴通讯此时却呈现多线扩张之势，借助国内电信重组、3G即将发牌的契机，接连在中移动TD招标、中电信CDMA招标中夺得份额第一。充分把握3G带来的网络建设高潮之外，该公司也深入拓展南亚、中东、俄罗斯等海外新兴市场，与欧美等高端市场运营商加强合作，接连获得3G新订单。

　　一场前所未见的寒流正席卷全球电信市场。

　　寒流之下，国际通讯制造厂商不断裁员，忙于收缩战线。此消彼长的是，中兴今年启动了全国高校毕业生招聘计划，招聘人数是去年的1.5倍。危机面前，中兴通讯从容扩军，展示了其基于自身业务快速发展背景下将危机变机遇的巨大信心。工信部电信研究院专家胡珊指出，我国通信设备商依仗成本优势和技术创新，有望寻找到更多发展机遇，中兴扩招既是着眼未来发展的人才需求，也是保持规模优势的需要。

　　把握国内需求发力淘金

　　作为全球手机用户最多的国家，中国有着规模最大的内需通信市场，今年以来国内电信重组动作频频，中兴通讯日前与中电信签下13.31亿元CDMA网络建设合同，成为该公司全力角逐三大运营商的网络设备招标最新成果。

　　此前的中电信CDMA网络一、二期合计342个城市招标，中兴获得157个城市的合同，市场份额约达32%，继续保持国内CDMA市场份额第一。中国有望成为全球第二大CDMA市场，网络设备升级扩容则有着品牌延续性，中兴占据近1／3现有存量市场，无疑增强了抵御金融海啸的能力。

　　中兴在国产3G标准TD-SCDMA方面的市场也不断出击，日前于中移动300亿元TD二期招标中获得25%的份额，位列单个厂商第一。诺基亚西门子与爱立信的份额总和仅为中兴的一半，加上此前一期招标获得46.78%的份额，中兴进一步巩固了国内TD市场的领先地位。

　　此外，在运营商的手机终端招标中，中兴通讯收获颇丰。中电信500万部CDMA手机采购，中兴位列中标份额首名，8款手机合计中标90万部。中移动两次TD手机招标，中兴中标数量均居首位，每次都获得约三成份额。

　　工信部有关负责人日前公开表示即将发放3G牌照。业界普遍预计，3G牌照将在岁末年初发放，国内电信市场届时将真正迎来网络建设高潮。中移动、中电信、新联通分别表示，未来几年内将投入1100亿元、800亿元和1000亿元，用于网络建设升级，预计合力为我国创造1万亿元产值。如此大规模的投资，对于通信设备厂商无疑是重大利好。

　　目前新联通相关设备招标正在进行，中兴与爱立信等中外5家厂商展开激烈竞争，该公司市场体系一位负责人谈到，三大3G制式将在国内展开应用竞赛，谁能把握好国内市场需求，在这轮投资建设中获得更多份额，谁就能获得更多"过冬口粮"，并在未来占得先机。

　　深挖新兴市场增强"耐力"

　　巴基斯坦第二大城市拉合尔的居民最近得知，手机通话将会更清晰，通话中突然掉线的情况也将减少。中兴与中移动巴基斯坦子公司近日签订了GSM二期扩容合同，此次扩容将覆盖巴基斯坦一半以上人口。在同属南亚的印度，中兴则获得跨国运营商Maxis约4亿美元的GSM合同。

　　"建1个铁塔，我们需要一个月，中兴通讯一两天就能完成，他们的综合竞争力很强。"埃塞俄比亚电信总裁Amare Amsalu表示，中兴将为埃塞电信建设覆盖大部分国土的通讯网络，直接促进当地电信服务价格下降。

　　金融海啸席卷全球之际，中东、南亚、非洲、南美等新兴市场由于发展带来的巨大需求，加上人口众多，电信覆盖仍是当地重点投入项目。从发展中国家起步拓展海外市场的中兴，最近更是大力拓展海外新兴市场。由于电信网络建设、升级和优化的品牌延续性，中兴这些合同意味着陆续有来的后期订单，有望为企业贡献更多收入。

　　该公司近来加强在中东、俄罗斯等区域市场的营销力度，预计今年全年俄罗斯市场将实现30%的增长。中兴通讯独联体片区总经理曾力表示，中兴今年在俄罗斯的业务收入已从去年的3000万美元增至数亿美元。中兴与俄罗斯非能源领域第一大财团SISTEMA近日在杭州成立合资公司，合作拓展独联体区以及其他新兴市场。

在发展中国家建设3G网络，成为中兴拓展海外新兴市场的一大着力点。在利比亚，中兴通讯承建了非洲最大的WCDMA网络，开通不到一年已承载30万用