Sprint解密为何力推WIMAX战略

异化网络的理想选择。而对于LTE，不同的运营商应该有其自身的考虑。

差异化的核心是开放

"如何进入市场，让消费者得到更多的好处，然后扩充市场，是Sprint目前最为看重的。"Bin Shen认为，语音业务是传统的通信模式，其终端一般就是手机。但数据业务可与计算机和消费电子联系起来，这是一个开放的模式，每人对数据业务都有不同的要求。

"没人可预测哪个终端在无线宽带方面做得最好，因为无论终端还是应用都不断创新，因此，从商业模式的角度来看，做一个专门的宽带服务网络很有必要，而且这个网络必须是开放的，上面才能有各种各样的创新应用。"Bin Shen如此表示。

Bin Shen认为，Sprint的WiMAX技术两年来已经非常成熟，最近，其首个商用WiMAX网络在巴尔的莫正式启动。并有15款WiMAX终端随之上市，其中三款是传统的通信产品，包括中兴和三星的产品，另有11款内嵌WiMAX的计算机终端，包括联想等厂家，"两个月以来，用户的回馈非常好。"

相反，Sprint的3G网络运营有3年之久，但大规模的建网成本并未带来好的回报，终端产品寥寥无几，并且价格昂贵，消费者并不认可。而目前WiMAX已有45款终端将很快通过验证上市，种类也涉及计算机、消费电子产品以及通信终端，"这对Sprint发展渠道非常有利，而这恰恰是其它运营商所没有的"。另外，目前WiMAX领域有26家芯片厂商，如此可以进一步降低终端成本。与目前3G芯片供应商非常集中相比，更有竞争优势。

Bin Shen还介绍了资费模式：WiMAX的家庭固定宽带业务每月25-45美元，其中特价是25美元；WiMAX的移动业务是每月45美元，其中特价是30美元；同时还推出针对企业的固定与移动的捆绑业务，资费是每月50美元。

Bin Shen表示，Sprint鼓励多个终端使用同一个账号，并将推出更为优惠的价格。在巴尔的摩商用启动过程中，Sprint还推出一种全新的、开放式的、无需合同绑定的收费模式，用户可根据需要，按天(每天10美元)支付网络使用费。

业界对于WiMAX有着各种各样的定论，但是，只有运营商自己知道什么技术是否成为其发展的利器，而Sprint Nextel仅仅迈出了尝试的第一步。