中电信CDMA运营策略：1亿用户与5500万部集采

策略。中国联通CDMA终端的采购经历了多头采购、分工采购以及集中采购这三种模式的变迁，在此过程中起到了降低终端价格和用户门槛、吸引用户的作用，并为繁荣中国整个CD-MA产业作出了重要贡献。现在，中国电信在实现CDMA规模化运营的目标下，将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标，从而推动集采向社会化的平稳过渡。在集采与社会化并重的终端运营策略下，中国电信将按照"两步走"的方式推动终端运营方式的演进。第一阶段，以集中采购、社会代理商分销的方式缓解当前CDMA终端供应紧张、终端销售渠道不畅的局面。第二阶段，以中档手机为突破口，积极推进从集中采购向社会化的平稳过渡。为了推动终端运营方式的演进，中国电信将采取一系列的措施，包括改善CDMA低端化的终端结构、在中档手机市场上取得有效突破、面向政企客户的终端在普通配置的基础上增加应用软件等。

　　中国电信将采取的"三元制"终端运营架构，也凸显了集采与社会化并重的策略。所谓"三元制"，是指中国电信集团公司、国代与省份公司这三元的采购体制。其中，中国电信集团公司建立机型定制库并部分集采，手机制造商不仅可以参与集采，也可以与国代合作，乃至与省分公司、省代合作。这种开放的渠道，大大提升了手机制造商的合作空间和灵活度，手机制造商发展CDMA的积极性也将因此而得到进一步的提高。

　　最后，配合中国电信为CDMA业务确立的中高端定位，CDMA手机在市场上的定位相应也将是中高端。目前，中国手机市场上的低端需求，呈现出CDMA远远低于GSM的特点。对此，杨小伟呼吁广大的CDMA手机制造商不要将眼光再锁定于低端CDMA手机市场，而应积极地研发推出中高端产品。为了改善CDMA手机低端化的终端结构，中国电信将采取在集采中逐步加大中高端手机比例的做法。

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　　在3年内使CDMA用户数突破1亿，到2009年CDMA手机集采量达到5500万部，这些具体的数字表明了中国电信发展CDMA的决心和信心，也向整个CDMA产业传递出了非常积极的信号。由于CDMA用户数在2007年年底为4000万，中国电信的新目标因而更具有挑战性。中国电信能否实现预期目标？这一问题的解答有待于市场对其业务和终端运营策略的检验，我们将拭目以待！

　　(姚春鸽 人民邮电报)