FTTH圆桌会议

但是我们希望这一块大蛋糕里这个产业链要争取共赢，哪一个环节断了对我们产业链都是没有好处的，我就说这么多，谢谢！

主持人（王昊青）：我觉得以后再开激活类的大会应该把用户叫过来，因为用户是感触最大的。

台下嘉宾：大家好！我想先给大家描述一种模式，如果在座的原来接触过森林覆盖，到小区会不会走中国电信原来走森林覆盖的模式，这个设计方案能不能通过规划设计院把关，然后通过各个产业成本的比较。

浦坚：光纤光缆已经在朝着这个方向走，当然有一些施工规范还需要明确，我们厂家也非常希望在一定的时间点上能够从运营商的角度采用分开采购的模式，在标准化的模式下更有助于降低每一线的建设成本，这是我们努力的方向。

台下嘉宾：会不会固网运营商做整体的布线会不会出现森林覆盖这样的模式？

陆巍：你这个问题提出来是需要问运营商的，我觉得小区的布线系统不一定会采取这样的方式来做。终端设备的配置是根据用户的需求。

台下嘉宾：我的意思是这里面到底有多少用户？有多少人使用中国移动的手机？他们对信号的质量满意不满意？

钟瑾：我觉得你这个问题的描述不是非常清楚，我们这里有些专家没有接触过你说的模式，我认为有几个方面的因素，移动当时的工程维护量是比较弱的，他们在选择的时候希望集成商能够提供一揽子的解决方案，我们原来把这样的人叫"楼虫"，见到哪里盖高楼就去谈，然后回头再来和移动签合同，我想你说的应该是这样的模式吧。

夏旭岗：我既提给在座的嘉宾也提给台上的嘉宾，我在考虑将来到底什么是FTTH的原始驱动力？我想这也是和我们产业息息相关的，国外的模式来看日本是比较有说服力的，日本把两种主要的因素体现出来了，第一个是政府的大力推广；第二个是日本的一家运营商提出了宽带的服务，一开始他们就非常清楚的是你要用我的服务我直接给你的就是光纤到户。中国我已经看到了很多，像有很多地方政府武汉、沈阳都在积极的推动FTTH，接下来中移动会不会对中国电信形成FTTH的竞争呢？我不了解，也很困惑。

夏旭岗：中国电信所有能提供的服务我们都是第一时间申请的，IPTV的系统非常好，现在上海电信能提供4000-5000个小时的点播特别是儿童节目，现在以我看2兆IPTV图象质量是非常不令我满意的。我作为一个用户也自想到底未来什么是FTTH的驱动力，我们忽悠外行是可以的，但是对我们自己来讲为什么要选择更大带宽的理由，这个理由充分吗？我也很困惑。

陆巍：您问的问题和我今天演讲的主题很切合，我也在想我们的客户是谁？目前有两个机遇，第一个是运营商重组以后全部是全业务运营商，在日本、法国都是因为运营商都是新的，为了发展用户体验和推广用户数，如果同样的价钱用户肯定会选择带宽更高、质量更好的，中移动如果在固网上发力很有可能从FTTH的方式入手，因为他们原来是没有固网的宽带接触，符合未来的宽带转型的基本要求，如果中移动启动了势必要其他的运营商为了维护业务市场必须跟进，我想这个对设备厂商来说是一个巨大的机会。

第二个运营商在业务的模式考虑上一定要有一种开放的心态，我们的运营商原来都是垄断惯了，在很多业务的考虑上不太愿意用开放的方式合作。制造商如果有好的产品是可以和运营商共享收益分成，在中国是设备商只能卖设备没有任何的运营商合作分成，我认为运营商在业务的压力上用一种开放的心态，包括你找设备商做资金的短期融资、合作的运营都是可以的。

另外一个在这种模式下运营商应该像互联网学习，不谈业务、不谈IPTV，最简单的需求就是要人们从1兆的需求够了变成要3兆、10兆才够，怎么样让他们有甚至100兆的需求，靠电信自己来做是做不到的，在这个方面必须要采取互联网前期的免费模式，互联网的运营模式最早全部是免费的，到了一定的程度当客户觉得离不开的时候需要做业务的级别划分，有质量保证的服务是可以收费的，对于很多用户来说一兆一个月100块钱可以接受，你要为他多开一个增值服务很难接受，但是如果他自己觉得带宽的需求不够了一个月给300块是能够接受这样的方式。

主持人（王昊青）：我们也是用户，刚才您在回答问题的时候我原本很指望他说驱动力在于需求，我在周先生的回答当中听到了这个影子，用户还是要对自己内在的自发需求有了以后才会有所有的产业链产生需求。我们在产业链的下游都把期望寄托作运营商，上游可以为我们去开拓，他们自己有困惑，由于多年高高在上的地位根本不知道客户的根本需求在哪里。我记得以前和韩国电信接触时，他们新媒体运用的增值非常大，他们说首先不做企业品牌的推广，