服务器进入海量销售时代 关键在于服务

　　渠道忙寻出路

　　就在厂商想方设法扩大市场份额的同时，渠道也在加紧寻找出路。周擎告诉记者，对于像长德这样的IBM钻石级经销商来说，公司最大的压力并不是竞争和库存的压力，现在长德每月的销量是稳定增长的，由于增长率远高于利润下降速度，所以今年从整体上来讲，长德的收益是增长的。目前长德的压力主要还是销量的压力。每年厂商都会提出新的市场销量增长率，但是与实际市场增长率来看，厂商所预估的销量往往过高，这需要渠道不断挑战自我才能完成。

　 提到市场压力，吕建辉的看法不太一样，他表示，作为浪潮服务器的分销商，方舟运作服务器产品到今年也才不过两年，虽然公司有着丰富的渠道和市场运作经验，但是相对于其他渠道而言，方舟还是很年轻。面对这个复杂多变的市场，尽管在外人看来方舟做得挺不错的，但是对于方舟而言，最大的压力还是来自市场经验的缺乏而造成的竞争压力。

　　有压力才会有动力，为了做好市场，吕建辉告诉记者，每次客户有需求时，公司从来不管是否能成功合作，都会投入100%的精力去服务客户。所以与方舟合作的客户很轻松，无论是产品的供给，还是未来的服务，都无需客户耗费太多的精力。方舟希望通过这样的服务来提升自己的专业水平和在客户心中的品牌形象。

　　虽然未来的市场谁也没有把握去预测，但是周擎表示，现在陕西的服务器渠道很清醒，他们知道未来的市场在哪里。就拿长德来说吧，提升公司员工的技术水平，做好客户的全方面服务工作，希望通过专业化的品牌形象来获得未来客户可能产生的第三方外包服务机会。据悉，培育属于自己的技术工程师队伍，为熟悉的客户提供第三方网络维护、产品采购等服务外包业务，已成为许多服务器渠道增值的重点所在。