竞合：固网运营商的3G之路

策略。若以价格战来发展3G用户，必将造成两败俱伤的结果，而市场竞争的混乱最终亦会影响到消费者的利益。

　　与制造商合作推出手机定制，作为3G发展的切入点。3G业务能否受到消费者青睐，3G终端扮演着重要角色。3G业务要求3G终端的功能要丰富，并考虑消费者需求，3G终端还要小巧，易于操作。固网运营商有运营小灵通的经验，可是小灵通毕竟和移动通信有所不同，尤其在终端选择方面，移动通信终端可以选择的提供商更多，终端的功能将更加复杂，3G的终端也成为固网运营商发展3G的薄弱一环。手机定制可以作为固网运营商进入3G市场的一个切入点。固网运营商在刚进入3G运营时就进行手机定制，将自己的特色增值业务植入手机，固网运营商在引导消费者对3G手机的选择方面就起到了一个积极的作用，这样就使得消费者觉得定制的3G手机质量将更值得信赖，操作更加方便，从而更倾向于选择运营商的定制手机品牌，而选择了运营商定制的3G手机就等于成了运营商3G网络的用户。推行手机定制，需要切实考虑到消费者的需求，包括手机外观以及手机业务、功能等方面的需求，这样不仅需要运营商的积极参与，更需要手机制造商的介入，两者通力协作，方可打造符合消费者需求的手机终端。

　　与众多SP/CP合作，推出有特色的增值业务以吸引用户。多媒体业务或者高速数据业务是3G时代的特色业务。研究表明3G时代增值业务的比例也将越来越大，内容提供商和服务提供商将在此扮演必不可少的角色。固网运营商发展3G增值业务时，其合作伙伴--众多的固网增值业务提供商将成为其发展3G增值业务的重要推动力量。固网运营商应通过和众多增值业务提供商合作，细分客户需求，不断推出吸引用户的新业务，降低网络开发成本，让用户能自由方便地选择自己喜欢的业务，并通过手机定制将固网运营商的3G 特色业务嵌入到终端上，进而吸引消费者的加入。

　　总之，固网运营商能否在3G 发展之后，联合众多的制造商、SP /CP共同打造以固网运营商为主导的移动通信产业链，与制造商合作不断定制出具备固网运营商3G网络特色业务的手机，并与SP/CP合作不断推出契合消费者需求的业务，将决定着固网运营商3G运营商的成功与否。而在这一过程中，虽然固网运营商占据着主导地位，但是合作共赢则是主旋律。固网运营商应充分认识到这一点，协调整个产业链中的各个环节相互沟通，实现整个产业链的有序合理发展。