不久前，MTK无线通讯事业部总经理徐至强也坦承，3G手机芯片MTK做了好多年，但还没有出来。他向《国际电子商情》记者解释说："一是3G比较难一点;二是大陆这边(3G市场)也不见得那么快。大陆就算快，也不见得量会起来。所以，对我们来讲，它的意义比较低。蓝牙、Wi-Fi、touch panel、FM radio和GPS等外围的芯片反而可以赚到很多钱。多增加一些功能，因为我们大陆客户要的就是差异化。所以我们把资源投到那边去多一点，3G反而少一点。" MTK最近还收购了明基旗下子公司络达科技(Airoha)，络达科技的主要产品为射频芯片，涉及WLAN、GSM/GPRS、小灵通和FM Tuner。特别值得关注的是，络达科技的一个研发方向为双网多模(GPRS/WCDMA/WLAN)RF收发器芯片组。因此，未来在3G手机芯片市场，行事低调的MTK仍可能会有惊人之举。
对于全面解决方案限制了差异化的说法，徐至强反驳说："我们提供芯片和软件给客户，所谓软件，也只是一个参考而已，最后要怎么样做，都是由客户自己决定的。当然我们会尽可能多给客户一些东西，给他越多，他就可以站在比较高的水准。如果不用我们的，他的起点就会差很多。但比较高的起点，是不是就意味着没有地方可去了呢?手机发展了这么多年，从来没有一天有人说没有什么东西可做了。"
他还强调，真正的差异化要靠手机企业自己，而不是芯片厂商。他反问说："一家主要的国际手机基带芯片供应商在2001年推出产品后，直到2006年底才推出新一代产品，相隔了5年时间，它也没有提供差异化啊，那你是怎么样做的?所以真正的差异化，要靠客户自己，靠芯片厂商是不可能的。当然我们也一直在增加产品的功能，增加了很多功能，但永远不可能说，我只给这一家，不给那一家。"
徐至强还强调说："2.5G/2.75G市场还会维持很久，至少在中国和印度市场会维持很久，这两个地方完全没有理由转到3G!我们不急于进入3G手机市场，而且是会在合适的时间切入。"他认同中国力推TD-SCDMA的做法，但考虑到相比WCDMA还不成熟，所以推广3G不能操之过急，否则TD在和WCDMA的较量中可能会占下风。他表示："从长期眼光来讲，TD是有必要要推，但没有那么快，也不应该那么快，太快了，反而会失败。"
由此看来，MTK的策略可能是在近期主盯中国和印度2G手机市场，并尽可能通过集成多媒体、蓝牙、Wi-Fi、FM radio和GPS等功能，形成更为差异化的方案，深耕2.5G/2.75G市场，并为3G进行技术储备。事实上，目前很多中国手机制造商采用MTK的方案，也主要是面向国内市场和一些新兴市场，而对于欧美市场，特别是运营商定制市场，他们仍倾向于采用TI、飞思卡尔、NXP、英飞凌和杰尔等老牌厂商的方案。德信无信的这位高管也认同这种可能性，他对《国际电子商情》记者指出："印度很象中国市场，甚至比中国还要烂的一个市场。量很大，但利润很低。"
由于暂且无法提供3G方案，MTK近期只能依赖于2.5G/2.75G市场。问题在于，它身后还有一群饥饿的新加入者，包括威盛、凌阳、旺宏、力晶、瑞铭和互芯集成。他们和MTK一样，也是盯住中国和印度等市场仍存在的2G商机，为了在这个成熟市场赶上最后一班车，他们唯一的方法就是价格战。徐至强坦承这一点："他们都会让我们受伤，因为他们一定要低价打，我们的市场分额最大，一定会打到我们，2007年中国手机市场会更加血腥。"
手机企业竞争回归研发和制造
无论是MTK，还是德信无信都认为，都认由于国内市场竞争继续恶化，国外市场机会更多。徐至强对《国际电子商情》记者表示："国际市场比较好赚钱，大陆市场很血腥，所以我希望大陆厂商早出去，不要怕。出去赚到钱以后，再回来扎根，把根扎得越深越好。"德信无线的这位高管也指出，其实早在2003年和2004年的时候，大家就已经觉得不对，觉得这样打下去，大家都会死掉，大家都拼命找避风港，最后发现避风港在海外，大家都看明白了，就是往海外市场打。
事实上，TCL(Alcatel)、波导(萨基姆)很早就通过联合品牌抢占国外市场了，但主要是以中低端机为主，赚的是苦力费，利润率类似代工厂(EMS/ODM)。德信无线的这位高管认为："海外市场的主要市场一定是3G手机和智能手机，我们海外客户07年规划的基本上都是3G手机。因为海外市场发展比国内早，对高端机的认可比国内早，国内还要等两年。"
而在运营商主导的3G手机市场，无论是手机企业的竞争力，还是手机产业的竞争格局都会发生巨大的变化。一是手机企业的竞争力将回归研发和制造;二是在2G时代，更多是合作关系的品牌厂商(OEM)、设计公司(IDH/ODM)和代工制造商(EMS)可能出现混战。
手机厂商的主要竞争力
