通信世界杂志社社长项立刚与中兴GSM产品总经理何赵钢尖峰对话

何先生：非常感谢通信世界杂志社邀请我来做对话。

主持人：何先生主要负责GSM产品？

何先生：对。

主持人：明年中国很快就要发放3G牌照，全世界3G也是风起云涌，从你负责这个部门，您对3G以后我们原来GSM发展演变会是什么样？市场会持续还是会崩溃？

何先生：对2G、3G如何衔接的问题，已经探讨了好多年了。我印象中连续好几年大家总是说中国明年就要上3G了，这也是一个有意思的话题。到了今年是06年，我们还是再说明年要上3G了。我相信3G在这一年半期间肯定会到来。2G、3G如何演进这个话题，国际和国内还是有很大差异。针对国内市场，目前有5、6亿移动用户，GSM还是占了主流，联通大概有1个亿，移动大概有3、4亿用户基本都是GSM的，此外还有4000、5000万CDMA用户。假设明年上了3G，不管采用什么制式，GSM还会持续相当长时间。这里最大的原因是主要是GSM终端经过这么多年发展后，它的价格水平、多样化、支持的业务应该说在这么多技术里还是占非常大的优势，而对发展用户来说，最终手机用户最关心一个是手机价格和款式，第二，他/她使用手机的业务，如打电话还是发短消息。我认为因为终端的优势、并且当前移动用户主要还是以低速数据需求为主，GSM技术在相当长时间之内还是会跟我们3G技术共存。国内现在新增用户主要是两大块，年轻人收入不一定低，但肯定注重品牌、时尚。而这些方面GSM不管是终端还是品牌都是具有优势的。第二个用户群是低ARPU用户，未来增长非常大，这些用户每月消费不是很高。他们非常关注一是终端的价格，第二每月资费开支。我想三种技术，小灵通、3G、GSM各有千秋。针对目前国内的情况来看，各运营商也纷纷推出有吸引力的套餐，如中国移动的神州行，主要是面向大众的资费套餐，应该讲非常有吸引力；动感地带是面向年轻人的品牌。小灵通虽然拥有终端、价格相对比较便宜的优势，但是对于GSM目前有些资费套餐而言也没有相差太多。而且终端更具有时尚性、更具有用户所喜欢的各种特点，应该说跟其他技术相比，它还是有一定优势。

从以上分析，我的观点是不管新增力量年轻人还是广大低收入阶层，他们选择移动电话的时候，选择GSM概率还是非常大。这是国内的情况。

国际情况差别就更大了，欧美市场、发展中国家和相对不发达国家情况也不太一样，对发达国家来说，移动电话普及率已经超过100%。在这样的国家，用户对3G的兴趣或需求相对会更大一些。所以3G在北美、欧洲、日本发展相对会比较好。对发展中国家而言，这个情况比较复杂，跟当地收入/移动普及率/牌照管制等因素都有关系。针对低的移动普及率国家来说，很多人员还没有拿到电话，他选择拿电话的时候也是首先考虑终端价格以及他所需要的业务。这里面我们运营商起到至关重要的作用。不同的国家，对已有的运营商市场占有率相对比较高，留住用户对他们来说是非常重要的。对新进入的移动运营商，如何快速建网、吸引用户、建立市场地位对他来说就至关重要。针对两种运营商中兴通讯也有不同的解决方案，尤其针对扩张中的运营商，对移动普及率比较多的区域，这些运营商的快速扩张也非常需要低成本的解决方案。作为中兴通讯GSM产品，对他们的需求也比较了解。

我们如何帮助客户在一个新的国家快速布网、缩短投资回报期，如何与在网运营商争夺用户，这也是一个值得探讨的话题。针对2006年GSM市场快速发展这样的情况，中兴通讯GSM产品也积极投入到这个行业发展洪流中，跟我们运营商一起，推出了非常多的针对性强的技术/设备和解决方案。如80W的大功率基站，主要是扩大覆盖范围，使得运营商可以减少基站数量。针对机房空间比较紧张，目前租房价格又比较贵的背景，我们又推出了高集成度的室内和室外型基站，目前室外型可以做到18载频，室外型可以做到12载频。我们拥有业界最小最轻的微基站，如42公斤的4载频微基站8204；针对移动用户迁移比较大的特点，如白天用户在工作区、晚上用户在住宅区，晚上在工作区的设备有可能在闲置，而且照样耗电，针对这样的情况，我们也有几种解决方法：从技术层面，推出智能下电功能。当这个模块不工作的时候，就自动断电，不浪费电源。从设备