固网运营商寻找3G业务突破口

业务捆绑、适度发展

　　整体而言，固网运营商最有力的竞争优势就是网络资源和业务捆绑优势。如能实现3G运营，在业务发展上，中国电信、中国网通可能会开展业务捆绑，实现内容打包和资费的变相降低，从而增加市场竞争力；在市场竞争中，为了尽快填满新建网络，增加收入流，中电信和中网通可能会采取较为激进的竞争策略，如通过低资费、送终端等方式参与竞争。但是这种竞争应当控制在合理范围内，过度的价格战只会造成"多亏"。因此，未来的市场竞争，如何提升网络质量，找到用户需求的业务品种，发挥固网运营商的网络、用户资源和品牌资源优势，才是真正的关键所在。

　　所以，固网运营商如果要进入我国移动通信市场，在一个相当长的时间内会处于一个弱小的后来者的地位，因此在未来的移动通信市场竞争中必须有差异化业务才能生存。"小灵通"业务基于固网，使用固网号码和资费，是有明显差异化特征的业务，其品牌已经得到广大用户的认可，作为新进入移动市场的运营商，只有继续保留、推进"小灵通"业务，保证原有用户不流失，这样才能在未来移动通信市场竞争中站稳脚跟。对于这个课题，中国电信、中国网通都已经开展了相关的研究工作。中国电信副总经理冷荣泉表示：随着将来中国电信经营移动以后，小灵通用户和网络在一定的时期内还会持续存在，因为它针对的消费群体完全不一样。

　　目前，中国移动在移动通信市场上一家独大，如何突破这种市场格局，也是其它运营商不断思考的问题。冷荣泉认为，与现有的移动通信公司竞争，固网运营商关键在于如何提供更好的融合业务，提供差异化的服务，进而找到固网运营商的市场切入点。