固网运营商寻找3G业务突破口

　·基于国产技术的中国自主3G标准TD-SCDMA和自主视频编解码标准AVS成为中国网通重点支持的对象。

　·据了解，目前中国电信正在急切地开展3G业务的前期准备工作，包括在各省市进行3G商业软环境的调研。

　　虽然3G牌照的数量尚未有定论，但是可以肯定的是，一旦有了中国电信、中国网通等固网运营商的加入，将给中国的3G舞台带来新的景象。

　　势在必得

　　中国网通自成立不久，就提出了三大发展战略：宽带战略、奥运战略、国际化战略。随着传统固话收入的下降，网通公司迫切需要进入移动通信市场，开展相关的3G业务。

　　中国网通集团CEO左迅生曾公开表示，中国网通已经做了3G方面的准备工作，"网通一直希望有张3G牌照，而且我相信肯定能够得到。"左迅生强调，"我们希望最好能拿到单独的3G牌照，能组全国网的。"

　　在今年的中国网通集团创新大会上，3G已经成为中国网通目前的重点创新项目，而在研发中，基于国产技术的中国自主3G标准TD-SCDMA和自主视频编解码标准AVS成为重点支持的对象。而在此前的TD-SCDMA规模网络测试中，中国网通也最为积极，其成果也获得了国家有关部门的肯定。

　　国际化是中国网通的三大战略之一。2006年11月份，西班牙电信、中国网通和电讯盈科签订了战略联盟备忘录，三方将在IPTV、移动业务、相互间语音落地等方面合作。事实上，电讯盈科在香港的3G业务为中国网通积累了宝贵的移动运营经验，特别是3G业务运营方面的经验。

　　中国电信方面，在公布2006年半年年报时，中国电信董事长王晓初表示，中国电信希冀成为一个全业务电信运营商，希望获得3G牌照；如果获准投资3G，中国电信建网时将会率先在东南沿海省份及大中城市推进，而不是建立一个全国网络。王晓初表示，今年中国电信全年资本开支为510亿元，其中上半年已投入207亿元。他进一步谈到："现在还不是大举投资建设网络的时候。"在业内看来，言外之意就是要为3G储备资金，以备大规模布网之需，事实上，电信的3G工作已经在全国全面展开。

　　据了解，目前中国电信正在急切地开展3G业务的前期准备工作，包括在各个省进行3G商业软环境的调研。调研的内容如：了解目标客户会是什么样的群体，基站应如何分布，管理计费与现有的电信业务应该如何捆绑等。

　　此外，在TD-SCDMA规模网络试验中，中国电信仅在河北保定，便投资1.98亿元，建设103个基站。

　　在国际化方面，2006年9月12日，中国电信(欧洲)有限公司在伦敦正式挂牌成立。欧洲公司的成立是中国电信集团公司"客户延伸、业务延伸、网络延伸"海外发展策略的具体实践，欧洲公司的成立和欧洲网络节点的开通，将提高中国电信在国际电信行业内的综合竞争能力，提升中国电信集团的国际品牌价值。此外，"中国电信正在寻找一名不仅能结盟而且能帮助其发展3G技术的合作伙伴"。

　　优劣并存

　　作为市场的新进入者，固网运营商将面临原有移动运营商的阻击。但是与现有的移动运营商相比，它们也具有一定的优势。
　　首先，中国电信或中国网通都具有丰富的传输资源，尤其是接入网资源，这是对原有移动运营商最大的挑战。随着用户需求向综合化、信息化发展，单纯的移动业务难以满足用户需求。中国电信和中国网通的"固定+宽带+移动"的捆绑销售将加大对客户的深度捆绑，增加客户黏性。经过多年的建设，固网运营商的渠道建设更加完善和深入。通过拓展原有渠道，将增加固网运营商的竞争优势。中国电信、中国网通在技术人才、营销人才储备上具有较强优势，在集团客户市场上有很强的营销能力。

　　同时，由于市场和业务的需求以及通信技术的不断发展，固网和移动网络的融合已成为通信发展的趋势，中国电信、中国网通还积极参与相关3G试验网的测试工作，取得了良好的效果。

　　然而，作为市场的新进入者，中国电信、中国网通也存在着一些比较明显的劣势。固网运营商为了进入移动市场，不得不新建或购买一张移动网络，这将产生很大的资金缺口。资金的缺乏将对移动网络的建设、优化产生很大影响，最终影响到用户感知。

　　另外，固网运营商今后的用户来源，将主要来自于小灵通的用户、农村新增用户和原有运营商的存量用户。其用户质量难以保证。随着移动市场普及率的不断提高，发展新增用户的难度不断加大，对原有运营商用户的争夺也将加大营销成本。

　　固网运营商在移动市场上相对缺乏经验，而运营经验难以在短期内迅速提升，因此在价值链打造、商业模式建立及营销方案制定等方面有可能暂时落于下风。正如中国网通CEO左迅生所言："中国网通在3G方面要进行创新，不创新拿到牌照也没用，如果仍然按照移动或联通的模式，肯定做不过他们。"

　　此外，固网运营商还将面临固定、宽带、移动协调管理的问题，在资金调配、人员安排、策略制定上都面临协调发展的难题。同时，中国电信在北方地区、中国网通在南方地区的综合实力稍弱。