正益移动推出新产品正益工作 实现PaaS+SaaS新组合

的展示作用，使正益移动有了与用友、金蝶等厂商在 CIO 人群的对抗机会。通过 PaaS 产品的开发、集成实力，使得正益移动的产品与BAT 的产品有了本质的区别。

正益移动董事长王国春表达了 PaaS+SaaS 组合的另一种作用："当前移动开发市场有不少乱象。企业的业务类型千差万别，所以企业实施移动信息化时，就不可避免地要有个性化开发的需求。但有的企业采用了完全推倒重来的方式，为自己的业务量身订制移动信息系统，从我的角度来看，这种做法的结果由于完全没有参考依据，往往最终的结果并不好。就算是成功了，对更多企业而言也没有普适意义。所以我们的 SaaS 产品起到了一个参考原型的作用，用户可以对 SaaS 应用提个性化需求，但参考原型产品就可以把这种个性化需求控制在一定的范围之内。任何管理软件都包含了一定的管理思想在里边，这实际上就限定了管理应用的范围。当这个问题解决好之后，我们的 PaaS 平台有很强的开发、集成能力，我们和客户就可以实现双赢，移动应用的开发周期往往要求非常紧，用户一般都是先用起来，再做改进，我们的 PaaS+SaaS 组合就可以很好地满足这方面的需求。归结起来，应用 PaaS+SaaS 组合，我们就可以以用户需求为中心来帮用户做 IT 规划。"

竞争的天平向何处倾斜

在正益移动的 PaaS+SaaS 组合中，PaaS 依靠的是 AppCan 平台，这个起源于移动开发框架的平台，在6年时间里已积累了80万移动开发者，其中不乏经验丰富、技术能力超群的创业团队，具备了满足大、中、小企业不同层次移动需求的一体化平台支撑。SaaS 应用包含了移动 OA、移动 CRM、任务管理、移动社交等功能，虽然出现较晚，但其功能随着时间的推移，会变得越来越强大。正益移动的 PaaS+SaaS 组合，已经初现云管端的新模式。那么，这对利器在新长尾模型版图中，又将使得竞争的天平向何处倾斜呢?

对这个问题，李红格做了这样的表述："我们并不惧怕来自传统管理软件的竞争，他们确实在企业级管理软件市场打拼多年，有了相当的积累。但另一方面，他们的思维模式已经相当固化，船大了要调头很难。而我们的优势是一直深耕移动应用市场，我们的很多技能来自于实战。"

说起来自互联网厂商层面的竞争，王国春表示："在过去的一年中，SaaS 市场同样出现了很多乱象。有无节制投放广告宣传的，有大规模疯狂推广的，但在这些乱象面前，要保持一个清醒的头脑。我明确说过，低于一百人的企业，还不是我们的目标客户。因为这类企业还没有定型，对移动应用替换成本会非常低。而当企业达到了一定的规模，管理水平一定会随着企业规模有所提升，这样就会不断对移动管理应用提出新的需求，这样的用户移动应用的用户粘性是非常高的。我们会帮助大型企业应用移动应用理顺管理流程，也会帮助成长型企业用移动应用提升管理水平。我们的核心价值，就是让用户使用更简单，让二次开更快捷，让第三方集成更容易。"

由此我们不难看出，移动应用市场的第三方势力已经崛起，接下来，一场它与传统管理软件厂商和互联网厂商之间的竞争大戏，已经开演了。