正益移动推出新产品正益工作 实现PaaS+SaaS新组合

近期，正益移动不仅将其AppCan 移动平台云化，还通过发布全新 SaaS 产品 -- 正益工作，这款集合了企业信息聚合、应用聚合、社交聚合为一体的企业移动综合门户， 与 AppCan 平台一起实现了PaaS+SaaS的新组合。

但如此一来，正益移动就不仅要面对上游用友和金蝶等传统管理软件厂商的竞争， 还要面对下游 BAT 的直接竞争，从而成为了移动信息化领域的第三方力量。从实力对比来看，用友、金蝶等厂商深耕企业信息化市场多年，从管理软件端入手移动信息化；BAT 则借助其在电商领域的余威，冲击移动信息化市场。这样，一个最直接的问题就是，PaaS+SaaS 的新组合能否助正益移动这个移动信息化第三方势力崛起，进而在新的市场领域占得自己的一份天地？

新长尾理论下的竞争格局

当正益移动同以用友和金蝶为代表的传统软件厂商阵营，以及 以 BAT 为代表的互联网厂商直面竞争之时，局面变得前所未有地 混 乱。一方面，无论是上游的传统软件厂商，还是下游的互联网厂商，都纷纷加大了研发和市场力度；另一方面，移动信息化由于发展时间的原因，其自身也在经历一个快速演变的过程。 面对这种竞争格局，正 益工场事业部总经理李红格谈起了自创的新长尾理论。

长尾理论大家都不会感到陌生，自从被《连线》总编里斯·安德森提出之后，长尾理论一直被奉为互联网时代的金科玉律。长尾理论被注解为由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

说得更直白一些，就是传统的市场曲线是符合80/20铁律的，于是竞争焦点就被放在那带来80%利润的畅销品市场。但在互联网时代，那些反复无常的消费者们已经打破了热门商品的概念，市场已经分化成了无数不同的领域，使得99%的商品都有机会进行销售。但在原来的长尾理论中，市场被分化成两个截然对立的阵营，一个是传统的热销商品，另一个则是新兴商品。于是，后来者只需抓住市场曲线中那条长长的尾部就可以咸鱼翻身。但在李红格的新长尾理论里，这个问题却要复杂得多，因为竞争来自两个不同的方向，这更象中国传统的三国分立格局。于是，正益移动在抓住市场曲线尾部的同时，要同时直面上、下游两个方向的竞争。

李红格介绍说："我们把竞争的焦点放在有移动信息化个性需求的大中型企业身上。首先，我们把 AppCan 移动平台云化，以 SaaS 方式让客户快速体验使用；其次，以 PaaS 和 AppCan 积累的生态来满足中型企业的二次开发、集成原有应用等需求。可以说，我们和金蝶、用友，以及 以 BAT 为代表的互联网厂商的发力点是完全不一样的。"

尽管依靠定位可以规避某些范围内的竞争，但影响竞争结果的却一定是实力。这就 要 谈到 PaaS+SaaS 这对新组合的威力。

PaaS+SaaS 新组合的威力

正益移动的竞争对手有着各自的竞争优势 。用友和金蝶是传统管理软件的霸主，他们是从传统管理软件出发，向移动信息化领域渗透。与之相反，BAT 则是在电商和互联网应用方面取得了极大的先发优势。与之相比，正益移动必须找到自己的竞争优势，才能与它们抗衡。

对此，李红格表示："我们传统的长项在 PaaS 平台上，提起 AppCan 移动平台，搞过移动应用的开发人员或 CTO 都知道。 对于 CIO 而言，他们的关注点在应用上。AppCan 这样的 PaaS 平台，对 CIO 和最终用户而言，往往是用而不知。随着业务的深入，我们需要把知名度从 CTO 向 CIO 人群扩展，这样我们才开发了包含移动办公、OA、CRM 等功能的应用门户 -- 正益工作。通过更为直观地应用展现，我相信用户可以更好地感知我们的平台，感知我们的核心竞争力。"

事实上，正益移动的 PaaS+SaaS 新组合，并非把第三方开发商排除在外。相反地，李红格介绍说："许多开发团队利用我们的 AppCan 平台开发了许多优秀的应用，我们已在将一些外部开发团队的优秀应用打包进我们的 SaaS 系统。事实上，传统企业的移动应用由于和业务越来越深地捆在一起，所以开发的复杂性正变得越来越大，外包团队做类似的移动应用开发，也变得越来越困难。为此我们还要帮他们做好协同工作，而不仅把支持工作停留在技术层面上。"

经过多年发展，正益移动在2B 和2C 两条产品线上，都有了不错的产品积累，而 PaaS+SaaS 新组合的最大好处，就是将这两类积累的长项合二为一。通过 SaaS 产品