晶科能源为啥能成出口大户，三句话就能说清？

近年来，受全球经济下行、无序竞争等因素影响，部分光伏行业"明星企业"陷入发展困境。而位于赣东北的晶科能源有限公司，却从一家名不见经传的小企业迅速成长为江西省外贸出口的"第一大户"，其成长经历不无启示意义。

"始终让自己吃不饱"

时光倒回十年前，光伏产业发展正一路突飞猛进。2006年落户上饶经济技术开发区的晶科能源也见证了当年的"盛况"。"政府在前面平整土地，公司接着在后面开工建设，说‘时间就是金钱’一点也不为过。"公司副总裁余木森回忆说。

硅料是光伏产业的上游产品。彼时，"拥硅者为王"，每公斤硅料价格甚至高达450美元，一些大企业也纷纷将巨额资金投入硅料。然而，好景不长，2008年美国金融危机爆发，硅料逐渐进入"跌价通道"，到如今每公斤硅料价格只剩下15美元左右，一些企业背负高额债务。

余木森介绍说，当年晶科也在犹豫是否要"上硅料"，但最后还是决定从自身实际出发，放弃这一打算，另辟蹊径。"在当时的市场环境下，每个光伏企业都有投资硅料的冲动。但成人的西装再好看，穿到小孩身上不能体现其价值，适当比速度更重要。"他说。

在重资产行业里，稳健的投资战略有助于企业掌握市场主动权。公司财务部总监王俊帅表示："多年的发展经验告诉我们，即便是市场行情好，也不要追求满产。始终让自己吃不饱，才能留足回旋余地。"

由于没有过多历史包袱，光伏行业整体市场需求上升期间，晶科能源得以更加主动延伸产业链。目前，晶科能源已形成"硅料加工-硅片-电池片-组件-应用"垂直一体化产业链，硅片产能3.5吉瓦、组件产能7.3吉瓦，组件出货量、净利润等指标居于行业领先地位。

"别人不愿做的市场我们先去做"

晶科能源有限公司内，一幅"晶科能源全球生产营销分支"地图常吸引参观者驻足。地图上的标记显示，晶科能源已在海外设立二三十个分支机构。

一段时间以来，我国光伏企业产品主要以出口为主。与一些企业主要把目光盯住欧美市场不同，在发展过程中晶科能源主动挖掘新蓝海市场。

"别人不愿做的市场我们先去做，别人热衷于做的我们悠着做。在马来西亚、南非、墨西哥等国家，我们都提前布局生产，并设立营销机构。"王俊帅说，由于公司团队善于在营销环节找市场趋势，因此能够在市场竞争中保障产品的销售能力。

2011年开始，欧美相继对我国光伏产品实施"双反"政策，以致我国光伏产品进入海外市场受阻，光伏产业遭遇"寒冬"，晶科能源也一度亏损较大。但由于实施多元化的市场策略，加上当地政府的细致服务，晶科能源得以迅速"掉转船头"，在2013年5月率先盈利，并持续至今。

"品牌美誉度决定市场占有率"

原材料价格逐渐走低，加上新技术的运用，使得光伏产业早已告别"暴利时代"，企业争夺利润空间和市场空间更多依靠"真功夫"和"硬本事"。

在晶科能源生产车间内，记者看到，一台台机器人正步调一致地摆动机械手，将固化好边框的太阳能电池板放进传送带，送入终检区。自2012年开启"智能"制造体系建设以来，晶科能源的自动化生产率达到80%以上，部分车间达90%以上，有效降低人力成本。

"品牌美誉度决定市场占有率。"余木森说，为此，晶科能源把技术创新作为发展支撑点，以产品质量获取市场美誉。目前公司的研发团队拥有超过250名光伏专家和研究人员，组件光电转换效率可达到20.258%，保持行业领先地位。

2016年，晶科能源有限公司光伏组件销量达6.65吉瓦，同比增长47.5%，实现主营业务收入416亿元。江西省商务厅的数据显示，晶科能源占全省外贸出口份额位居第一。

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