指点迷津：LED企业如何进军智慧照明市场

飞利浦率先发布智能灯HUE，随后LG和三星相继发布"smartlamp"和"smartbulb"，国内大咖也不甘示弱，小米推出Yeelight、南京物联传感技术有限公司的rainbow智能灯泡也相继面世。传统照明及LED照明企业也都在积极布局智慧照明。一时间，智慧照明成为企业争夺新一轮竞争制高点的重要方向。
　　

琳琅满目的智慧照明产品发布，我们不禁要问，到底什么是智慧照明，企业如何做智慧照明产品？
　　

国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲女士在GreenLighting2015哈尔滨"智慧之光"寒地半导体照明技术论坛对话环节就这两个问题发表了深刻的见解。
　　

"就像目前的互联网是个很热的词汇一样，智慧照明也是照明产业发展的一个热词"，"但是"，吴玲主任强调，"互联网只是一种工具，同样智慧照明也只是一种工具、一种技术手段，最终我们需要实现用户的需求，也就是我们说的按需照明，一定要考虑用户的需求在哪里？用户的心理是什么，用什么样的手段实现？"这才是智慧照明应该从根本上考虑的问题。
　　

吴玲主任从当下国内的几个重大事件中分析指出，"近来，哈尔滨发生的火灾、上海的踩踏事件，给我们很多反思，这些重大事故反映的都是安防和应急方面的需求，那么我们的LED照明可以做什么？这个问题值得深思。"
　　

"现在谈论比较多的智能家居，对于一个家庭来讲是否需要把所有的家电产品都相互连接，实现互联化？我觉得不一定，如果我是用户，对于我来说最想解决的是家庭的安全问题，比如说窗户或者门口有陌生人进入，灯光是否可以感知到，并启动相应的报警机制，我认为这是用户最大的需求。"吴玲秘书长深入解读智能家居对于LED照明带来的新机遇。
　

LED照明企业应该如何做智慧照明产品？吴玲秘书长进一步深入分析，"宏观点，就是做细分市场，不能总是跟随着往最热的产品和市场里挤。微观点，对于企业来说，首先需要找准客户群体，根据客户最迫切的需求点打造爆款产品，吸引用户眼球，积累粉丝。围绕客户需求，客户需要什么功能，就增加什么功能。对于企业来说，一定要秉持一个理念，那就是创新驱动、跨界合作的理念，要有‘不为我所有，但为我所用’的胸怀和魄力。"
　　

关于如何以创新力打造爆款产品，吴玲主任特意提到北京洛可可工业设计有限公司，她向与会企业分享到，"洛可可出了一款55度杯，非常火爆，上市不到一个月销量就超过了五十万个，他们就是抓住了客户的需求和心理。"她希望LED企业也能在爆款产品和创新应用方面做出自己的特色。
　　

最后，吴主任总结道，"需求永远是第一位的，技术是支撑需求的一种手段。"