COB进入定制化时代，LED照明重新洗牌？

1.19%。

据了解，作为被商业照明厂商所追捧的优秀光源，目前轨道射灯、天花灯、MR16、GU10已经开始全面采用COB光源;家居照明领域，只有一些COB天花灯和COB筒灯会被选用;户外照明领域，投光灯主要采用COB光源，30W、50W乡村道路照明的路灯，要求不高，正在逐步采用COB光源;户外路灯、隧道灯目前主要采用单颗1W～3W功率器件或高功率COB光源封装形式，两者平分秋色，但COB的比例在逐渐增加。

总体来看，COB的应用市场主要在商业照明，由于商照领域对灯具光品质的需求更高，以营造出更高的商业氛围，而如今随着整体COB品质的提升，从去年光效不足100lm/W的普遍情况到今年，已经实现整体都在110lm/W左右的高品质转变，而与此同时，在商业场所尤为重视的显指方面也由去年的70～80提升至今年普遍达到90。

量升价跌 市场洗牌

COB产品性能的整体提升和快速增长的市场空间，也引来了一大批新晋"玩家"。如今随着供大于求境况愈见凸显，价格也成为首当其冲的竞争关键。

"2012年，我们的一款10W光源价格在30多元，去年也仍然能保持在这个范围内，但今年一下子就降到20多元。"深圳新茂科技市场总监吴志安在接受本刊记者采访时表示。

以台湾COB品牌齐瀚科技为代理产品的新茂科技，随着市场需求的快速增长，在产品出货上也得到了较大提升，但价格却并没有跟上，吴志安表示，COB产品对新茂科技的贡献在营业收入方面有所增加，但利润却还是很紧张的保持在原地踏步。

"商业照明市场需求快速增长，今年出货大概能超100%，但价格方面，今年我们却被迫下调了两次，这很让人无奈。"吴志安说道。

据吴志安介绍，在商业照明重镇的佛山，由于其在商照领域的资源众多，也成为COB厂商争相抢夺的重镇，随着COB市场供大于求，也造成了当地市场的鱼龙混杂。

"市场各色厂商都有，在价格竞争过度的情况下，很多客户难免对产品品质产生疑虑。"吴志安表示，新的问题造就了佛山市场自去年开始出现一些典型且特别的供应模式。

供应厂商在达成合作之前，客户方会要求供应商拿出一定比例的质量保证金做质押资金。"一旦质量出现问题，押在客户手上的几十万质量保证金就拿不回来了。"在吴志安看来，还是由于价格下降太快，导致客户对整体产品的品质有所顾忌。

"价格在持续下滑，大家都会去想一些办法，有些人会通过换材料来降低成本，但换了材料在品质方面就无法得到保证，所以这种情况下就要特别小心。"深圳宝光照明总经理杨仁扣在接受记者采访时表示。

杨仁扣对价格下滑也感受深切。"在年初的时候还是每瓦七八毛钱，但如今又下降了一倍。"这样的急速下滑导致了宝光照明今年虽然在出货量上提升不少，但整体产值仍然与去年相差无几。

宁波升谱光电市场总监尹辉在接受采访时表示，由于整体灯具产品一直在降价，今年COB价格也在持续下降，估计有20%～30%的跌幅，出货量方面，相较而言，上半年稍微好一些，但下半年以来略微淡一点。

"下半年整体市场需求没有上半年旺盛，另外，竞争的厂家也更多，市场上价格竞争太厉害，低价在市场上大行其道。"尹辉表示，行业价格的变动是有规律可循的，在市场走向成熟的高峰期，每年下降20%左右，属于合理范围，但到一定时候降价空间就日渐逼仄，如今，除了偷工减料和换材料再别无他法。

尹辉表示，商业照明对灯具的需求一般都在中功率范围，这对COB光源来说是其较佳的应用范围，今年COB在出货最多的射灯、轨道灯等中功率灯具方面，相比去年也翻了1倍多，增长大概有120%～150%。

与升谱光电相同，杨仁扣表示，今年出货量方面也实现翻倍，吴志安也表示情况相同，但对于明年的趋势各企业却有不同。

在尹辉看来，因经济大环境的不太明朗和价格厮杀的惨烈，下半年需求稍显微淡，明年可能会相对平稳，但价格仍会持续下降。

杨仁扣表示，宝光照明在通用性产品方面毛利几乎没有太大贡献，明年价格竞争会更加惨烈，宝光照明已采取相关策略，目前正在开发一些非标准品的高端产品，这会成为宝光照明在后继的市场混战中得以保持稳定的利润增长点。"相信这些新产品会给我们明年带来很大的经济增长。"杨仁扣说道。

在宝光照明市场总监王春看来，未来COB市场将会向非标准、定制化产品方向发展，如今宝光照明有将近五成贡献是来自客户的定制化需求。随着大众化COB产品毛利的式微，以此为盈利主力会越显其无力。

"从今年年底到明年这段时间可能会是一个市场洗牌期。"王春表示，市场现在鱼龙混杂，在成熟市场的当值期，肯定会冲洗掉一部分在产品和定位上不佳的厂商。在恰当的时间，宝