向系统级解决方案供应商升级，看ADI如何布局中国市场

ADI 2013 设计峰会中国站昨天于北京圆满结束，此次会议ADI联合两大战略合作伙伴赛灵思和Mathworks为用户着重展示三方合作推出的面向一些垂直应用的系统级参考设计。同时，此次峰会上现任ADI公司中国区总经理范建人也首次与国内行业媒体见面，畅谈ADI中国区市场战略和规划。

打造系统级产品应用的生态系统

记得此前曾经说起过现今半导体厂商的一大侧重也是发展趋势是一改以往以技术和产品来划分部门，转而围绕垂直应用做产品规划和开发，典型例子包括美信公司的内部改组。ADI也是如此，在2009年11月完成内部改组，建立5大垂直应用的产品发展战略，专注在工业、通信、汽车、医疗和消费5大领域。

而此次峰会上，ADI公司副总裁郑永晖向我们传达的最新信息是，公司未来产品规划将更多关注系统集成产品和解决方案的提供。涉及到产品开发，我们看到ADI将越来越多的提供SoC产品和参考设计。

软件定义无线电解决方案

气体压力测试解决方案

4通道模拟前端解决方案

从官方获得的信息，ADI、赛灵思以及Mathworks签订了一个3年协议达成一种战略合作伙伴关系，三方将配合目标应用中一些客户的共通性的设计需求，共同研发和推出一系列的参考设计，融合了ADI的模拟信号处理、赛灵思的可编程逻辑器件以及Mathworks的建模工具，为客户提供完整的解决方案，使其能将精力投入核心的差异化产品设计上，加速产品上市时间。现场的方案展示中我们看到了三方合作的一些成果，包括软件定义无线电、马达驱动等系统解决方案，ADI表示后续还将有更多的参考设计推出。

可见ADI正在完成一种战略调整和转移，将自身产品和技术做更好的整合。同时围绕系统级产品的发展规划也在打造一个强强联合的生态系统，因FPGA产品在产业中的重要性日益凸显，加之赛灵思目前的发展方向与ADI完美契合，双方可以说水到渠成的走到了一起，而联合Mathworks这一工具厂商就更好理解，如何在软件平台的层面将ADI的模拟部分和赛灵思的数字部分更好的整合，实现简单快捷的建模操作和系统设计，可以说是这种跨厂商的系统级解决方案能否成功的关键。

三方有了共同的诉求点，产品的开发和推出对于有雄厚技术积累的他们而言就不是问题，我们要担心是这些参考设计推出之后的后续服务和部分客户的定制化需求的满足问题。解决好这些问题，才有可能让三方的合作从3年变成持续深入的长远计议。

中国市场ADI将怎么做

谈到中国市场的发展战略，范建人提出，现有5大业务领域里，工业和通信属成熟市场；汽车、医疗对ADI而言属于新兴市场，因为这两个领域电子化的趋势非常明显，属于市场发展空间较大的领域；消费类领域，自出售了手机套片业务之后，ADI只关注包括用户接口、音频、成像和高性能媒体在内的几类产品的应用，其中ADI比较看好移动设备和穿戴式设备的前景。

针对中国市场，ADI将采取的战略包括：

针对战略客户，ADI将进行多部门、多层次的沟通；对于行业客户，ADI将更多的了解各行业需求的共通点，做专门的支持；对那些中小客户，ADI将借助合作伙伴和分销商的资源，来提供更及时和周到的服务。

通过这些有针对性的部署和服务实现更好的关联和覆盖。

2．整合资源。

现在整个电子行业的一个趋势是有更多全球性的企业将设计中心迁移至中国。ADI要做的是针对中国市场和客户需求的特殊性，对部门和市场销售及支持团队做一些特殊的调整，并将全球的资源吸引到中国。

目前ADI在国内的客户支持资源有3个层次，即研发中心，可针对客户需求最定制化服务；强大的FAE支持团队，满足国内客户在产品设计中的技术需求和现场支持；设立亚洲技术支持中心，并建立在线的技术支持平台。