电源第4讲变频器市场

场仍需大量进口。国内这些状况主要表现在如下几个方面：

(1)国外各大品牌的产品正加紧占领国内市场，并加快了本地化的步伐。

(2)具有研发能力和产业化的国内企业少。

(3)国产高压变频器的功率等级较低，目前不超过3 500 kW。

(4)国内高压变频器的技术标准还有待规范。

(5)与高压变频器相配套的产业很不发达。

(6)生产工艺落后，勉强满足变频器产品的技术要求，但是价格低廉。

(7)变频器中使用的功率半导体，驱动电路，电解电容等关键元器件完全依赖进口。

(8)与发达国家的技术差距在缩小，具有自主知识产权的产品正应用在国民经济中。

(9)已经研制出具有瞬时掉电再恢复、故障再恢复等功能的变频器。

(10)能够进行四象限运行的高压变频器尚在研究与开发中。

73 国内高压变频企业在技术上应走什么道路来加强企业竞争力?

答：1) 关键元器件尽量自己开发，掌握核心技术，降低成本，因为企业在产品上的竞争实际是核心技术的竞争。像国内空调业，目前真正自己拥有变频空调技术的厂家没几 个，绝大多数是与外企合资，所以成本下不来。据统计国内智能芯片正以每年32豫的速度增长，2005 年将达30 亿美元，市场前景广阔。其实在通讯业，华为、中兴自主开发的芯片抢夺市场就是证明。

2)开发高性能的大容量变频器将是这个领域下一步的发展方向。 高性能主要体现在容量更大，动态响应更快，稳态精度更高，低速力矩更大。主要应用于高速列车、舰船和轧钢过程等，它的用途就不仅仅是节能，而且起到多拉快 跑、提高生产效率的作用。国外几家大公司，如ABB、西门子、阿尔斯通，它们已经具有很成熟的高性能大容量变频技术了，而国内还尚处于研究阶段。要想把这 种技术产品化需要非常大的投资，但一旦成功了利润则很可观。同时，对于整个行业的发展也是件好事，如果在关键项目上采用国外产品，核心技术还是掌握在别人 手里。采用国产产品还可以降低成本，为国家节约大量的资金。除了开发高性能产品，还有一个研发方向就是如何利用新的器件(如高压IGBT、IGCT)可以 将高压变频器做到更大的容量，以至于将来可以将晶闸管完全代替。此外，利用DSP 进行全数字化控制也是目前的研发重点。现在高压变频器已经基本实现了数字化控制，而采用DSP 会使高压变频器的硬件成本更低，功能更多。如可以实现人机对话、与其他设备的通信，甚至远程控制，厂家通过网络就可以将用户产品的故障排除了，这将大大降 低维护成本。高压大容量电力电子变换技术已在我国工业拖动领域中体现出了节电、高性能的优势，其进一步的延伸可为我国形成新的生产力和经济增长点，其发展 前景与计算机信息产业、通信行业并驾齐驱，具有巨大的市场前景。如果说20 世纪为电气时代的话，那么人类在21 世纪无疑将进入信息时代，作为这一时代重要标志的计算机是第一次电子革命大规模集成电路的产物。但集成电路本身是弱电，不能直接控制和驱动电气时代工业革 命的主力电动机及各种电力设备。以功率集成器件为代表的电力电子技术所具有的独特的弱电控制强电的作用，使其成为信息产业和传统产业之间的一个必不可少的 接口，必将成为一个庞大的产业。在器件、线路或控制技术任一领域出现突破，均会使系统性能进一步提高，成本进一步下降，从而产生巨大的经济效益，有人称其 为第二次电子革命。正如工业社会中的拖拉机使从事农业生产的人数大大减少一样，电力电子技术加计算机控制构成的用在数控机床，加工中心及机器人生产线中， 并实现了整个工厂的全面自动化，从而使人类从繁重的传统工业劳动中解放出来。

74 国内高压变频器市场竞争激烈，后发企业如何有效进入市场?

答：市场是一巨大的系统工程，由若干子系统构成，这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等，有着十分复杂的交叉效应，需综合平衡，不能顾此失彼。

(1) 市场定位、定价。据我国具体情况，整个国产变频器开发较晚，正处于产品成长期，近期产品应生产完善中小功率的中低档变频器为主，功能上满足调速与节能为主 要目的。高档产品暂时无法与欧美抗争;价格上以薄利多销为原则，先抢占市场。参照同行标准，低价入市，形成规模效应，因为适中的价格能给用户以信赖的感 觉，增加对产品的忠诚度。

(2)加强信息管理。加强市场调研，及时掌握第一手信息资料，如同类产品厂家的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等，并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等，扩大影响。

(3)正确选择渠道。直接渠道是面向用户，大型企业一般不愿意选择与中间商合作，以利于节