智慧城市战略布局 推广有源RFID应用

RFID世界网：贵公司如何保持自身的核心竞争力使自己快速发展？

　　张总：我认为公司要保持自身的核心竞争力主要从四个方面，第一，应用优先（或创新）；我们天一众合公司所有的物联网示范工程都是强调应用，让我们更多百姓能应用到物联网，公司主要是多方面探索物联网的应用范围，有的公司可能侧重在技术上，有的是在标准上下功夫，而我们主要是要挖掘一些物联网的应用，这对于物联网的发展才是比较快和顺利的一个因素；

　　第二，产品技术领先；企业在发展过程中，技术最先进未必是最好的企业，我们所说的企业是比较成熟，运营成本比较低的产品或服务才能使企业得到更好的发展。不过，产品与技术也要具有一定的领先性，我们不是说为了做到第一，我们就是要把科学院所和高校都在做的一些先进的技术研究应用到我们的一些产品上，使产品不断地更新，保持技术、性能、成本，在行业内占据更好的市场份额。

　　第三，商业模式的探索；物联网到底如何盈利？与当时互联网早期是一样，只是物联网投资比较理智，虽然政府有投资冲动，但是企业和个人的需求的商业模式却没有完全建立起来。那么在这个方面，我们现在在各地成立很多子公司，想法主要也是通过建立示范工程，尽快地把我们运营的商业模式进行一种探索。目前与中国移动、中国电信都进行合作，比如在北京，我们也与一些有专网的运营企业进行合作，希望与他们合作后，在商业模式上探索看物理网能否形成一个大的产业。

　　第四，有条件地参与标准的制定；谈到标准，我认为是应用先行，只有结合应用的标准才是有生命力的标准，之前说的标准都是通过科学院所、高校制定的标准，由于没有市场的支持与执行，导致设置的门槛过高，我们目前先跑马圈地，先把应用先做出来，等形成一定的市场规模，标准到时将自然而然的形成。同时，希望让最早做行业应用的企业在标准的制定有更多的话语权，这也是我们最为关注的。如果四个方面都做到，“天一众合”在市场的竞争中，核心竞争力才得以保持。

　　RFID世界网：您是如何看待目前物联网市场发展状况及未来的发展前景？

　　张总：对于物联网的发展状况，我还是比较认同“政策先行，技术主导，需求驱动”的观点。各级政府部门为加速物联网产业发展出台了一系列相关的产业政策，各企业还需在一定程度上依靠政府的政策扶持和引导。目前，物联网技术应用还处于初级阶段，成熟产业链尚未形成，亟需加快推进物联网国家标准体系的制定，加快攻破物联网的关键核心技术，来推动物联网产业规模化的发展。物联网作为新生概念，用户对其认知度很低，以应用贴近需求为导向，以技术转化应用为支撑，才可保障物联网可持续的市场发展空间。

　　对于物联网未来的发展前景，这里我想引用两个数据。据美国权威咨询机构forrester预测，到2020年世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30：1。据赛迪顾问研究显示，中国物联网产业到2015年整体市场规模将达到7500亿元。从数据显示，物联网这个未来万亿级的通信产业，其广阔的市场前景已不容置疑，尤其是物联网被纳入国家战略性新兴产业后，更可能为其细分产业带来爆发式增长的新契机。天一众合愿同业内同仁一道把握物联网这一新的历史机遇，共同努力，迎接挑战！

　　RFID世界网：贵公司针对物联网业务还有哪些计划和投入？

　　张总：2011年，是“十二五”规划的第一年。在相关政府工作报告中，对推进物联网的发展给予了高度关注。我们也希望利用物联网发展这个大好时机，加大各方面的投入，让公司上一个新的台阶。

　　首先，今年，天一众合将在中关村“新三板”上市。目前，上市已经进入了最后的阶段。在三板的挂牌，不仅说明公司过去一段时间的发展得到了资本市场的认可，也将使公司未来的发展更加规范。

　　其次，我们将在若干个城市进行战略布局，推广有源RFID技术和相关应用。目前公司在苏州、佛山、武汉都设立自己的全资子公司，同时在另外一些城市也在积极接触。很多地方政府都对公司的产品、业务和发展方向给予了肯定，并将大力支持公司在当地开展业务。

　　第三，在研发体系上，我们将重点提升软件开发水平，并寻找高水平的软件开发人员、团队进行合作。同时积极参与物联网新技术的研发和相关标准的制定。