市场攻略：看民族品牌演绎“新三国”

转中大放异彩。在此期间，数码视讯也曾受邀参与了中国有线数字电视前端设备标准的制定。

CA版图：后来居上

在此之前，就有业内人士指出，2008年数码视讯已经开始展现其市场运营能力，大有后来居上的态势。目前，数码视讯的CA卡已可以支持长虹、创维、摩托罗拉、海信以及同洲等主流机顶盒厂商的产品。而使用数码视讯CA卡的运营商大部分为各地广电网络公司，其中包括福建、江西、安徽、辽宁等多个省级网络公司。

特点：态度务实，业务多样

目前，随着我国数字电视的不断发展，越来越多的运营商成为推进有线电视数字化的中坚力量。数码视讯抓住各地广电运营商整转机遇，积极推广CA的市场占有率。截止到目前为止，运用数码视讯CA的运营商绝大数都是各省广电网络公司。据了解，仅2008年，数码视讯就在安徽及陕西省网中发展了上百万的用户。与此同时，数码视讯的CA系统还在四川德阳的政府采购招标中拔得头筹。以各省广电网络公司作为扩大CA市场的突破点充分体现了数码视讯的务实性。

正因为数码视讯致力于在各省广电网络公司中谋求市场份额，所以帮助运营商开发更多的增值业务就成了数码视讯的当务之急。据数码视讯介绍，目前数码视讯的CA卡可以支撑多种增值业务，包括入预交费、分段交费、IPPV以及IPPT等。而且系统已可以兼容单、双向网络，能够实现真正意义上的从单项到双向CA的平滑升级，方便各种增值业务的对接。

然而，由于各个运营商所使用的机顶盒终端不尽相同，所以增值业务的开展并不算十分顺利。面对这种情况，在前不久召开的2009ICTC“国际传输与覆盖研讨会”上，数码视讯副总裁宿玉文认为中间件将是降低增值业务开发难度的关键。据了解，目前数码视讯的中间件系统已采用Java 虚拟机和浏览器“双引擎”技术，能够屏蔽不同类型机顶盒平台的软、硬件差异，同时还可以为应用程序提供一个与底层硬件无关的开发、运行环境，从而进一步提升了机顶盒对业务的兼容性。如此一来，广电运营商将可以开展更多的增值业务。

吴——天柏

在三国中，论军事及经济实力，孙吴比不上曹魏；而论文臣谋士，孙吴又不及刘蜀。然而，孙吴却是三国中生存时间最长的。可见，孙吴也不是平庸之辈，只不过是一些表象所掩盖而已。正如天柏在CA市场的发展一直被其机顶盒的光芒所掩盖一样。

成长日志：稳扎稳打

2000年，天柏集团正式成立，主要从事数字电视技术开发、产品推广以及应用服务等方面的工作。2005年，天柏就承诺向业内同行提供包括机顶盒解决方案、CA和增值服务在内的多项技术方案的授权许可。随后，多家机顶盒厂商与天柏达成CA授权协议。2008年，天柏直接与芯片厂商合作，将CA集成到芯片的底层驱动中，努力提升数字电视的安全性。成立10年来， ，天柏已自主开发出数字电视端到端全套解决方案，拥有了数十项国际国内发明专利。

CA版图：位列三甲

今年以来，天柏在CA市场上捷报频传，先后在长春、日照等地获得数万张智能卡订单。据天柏透露，目前，天柏CA卡的实际发卡量已超过了1400万张。多个调查统计也显示，天柏在国内CA市场的占有率一直都是名列前茅的。随着天柏CA对所有机顶盒厂家的开放，目前已可支持市场上天柏、同洲、创维、长虹等主流机顶盒。现如今，国内已有110家省、市、县及企业数字电视平台应用了天柏的CA系统。

特点：大胆创新，勇于开拓

事实上，在天柏的成长过程中，从来都不缺少开拓创新的精神。2005年，天柏就宣布开放其CA系统。开放的策略为天柏CA系统扩宽了发展道路，CA智能卡的发卡量也呈现出上升趋势。在即将到来的NGB时代，双向互动已然成为未来数字电视的发展趋势，而要做好双向互动业务就要有成熟的双向CA作为支持。据介绍，天柏CA是国内唯一一家真正支持双向应用并有实际应用案例的CA系统，其对称＋非对称密钥的算法结构能真正实现数字签名的应用。

此外，今年，天柏还宣布完全退出自由品牌机顶盒的设计、制造以及销售业务。宁可一年不赚钱，天柏也要摆脱机顶盒销售商的形象，足可见其勇气。与此同时，DVBCN记者还从“2009天柏集团数字电视发展新战略”研讨会上了解到，未来天柏要转型做系统服务商，会将全部精力集中到数字电视互动应用平台的建设上去。在吕品看来，目前国内不超100种的数字电视增值应用严重制约了数字电视产业的发展，同时也为天柏复制苹果靠搭建应用平台赚取服务利润的商业模式提供了外在条件。

虽然不少业内人士认为，要实现“苹果梦”，天柏要解决的问题还很多。但是敢想敢做的天柏人还是义无反顾地放弃了机顶盒业务，推出了数字电视增值应用业务平台即DASS