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小米的“过墙梯”和华为的“张良计”

时间:01-05 来源:互联网 点击:
  在两个月花掉74亿元之后,12月16日,雷军45岁生日这天,他收到了两份来自对手们的“大礼”,一是360投资结盟酷派手机,另一份是华为发布新手机荣耀6 plus,他对记者说,“这个行业的竞争恐怖得一塌糊涂。”

  根据IDC最新的统计数据,今年三季度,小米手机在全球的销售量为1730万台,占据全球5.3%的市场份额,紧随苹果和三星之后爬上了全球销售量第三的宝座。

  而另一大研究机构Gartner今年10月发布的统计数据则显示,三季度,华为和小米在全球手机市场份额分别为5.3%和5.2%。

  小米和华为在手机销量上的差距十分微小,但小米攀升较快,比去年同期增长了336%。

  过去两年间,这两家公司从几百家中国手机公司中爬出来,不仅成为国产手机中的份额之王,亦改写了中国手机市场被国际品牌霸占的市场格局。

  在外界眼中,华为以硬件研发为长,小米则是典型的软件领导硬件的互联网生态思维,华为和小米之间的对抗,是手机行业两种发展模式的对决,但目前远未到决定输赢的时刻。

  华为战略分合

  华为消费者BG内部从不避讳把小米作为直接竞争对手。

  去年11月,华为成立独立互联网手机品牌“荣耀”,华为消费者BGCEO余承东放言,荣耀这个子品牌是用来与小米这样的公司竞争的,而华为主品牌战略则是走精品和高端路线,是要跟苹果和三星竞争的。就连荣耀的品牌广告语“为退烧而生”,也与小米的“为发烧而生”针锋相对。

  2014年,荣耀品牌手机卖出2000万台,销售额为30亿美元,余承东认为,这为华为整体的手机业务2014财年销售额突破120亿美元提供了重要保障。

  外界看得比较清楚的是,单从销售量和销售额来考量,荣耀品牌其实无法与小米竞争。荣耀一年的销售量,仅与小米一个季度的销售量相当,但华为的确将荣耀视为与小米作战的主力部队。

  荣耀在商业模式上模仿小米,主打性价比,用超低的价格去推动高配置、高体验感的手机,迅速抓住年轻人市场。不过,与小米所不同的是,荣耀的这种打法,除了为电商平台省掉了传统渠道30%-40%的渠道空间之外,还倚靠了华为强大的供应链管理体系。

  这为华为终端战略提供了强大的竞争力。在近期接受媒体采访时,雷军就表示,随着销量越来越大,小米亟须补足供应链短板。

  2013年,华为超过60%的利润来自国外市场,利润微薄的荣耀品牌无法在利润上为其贡献太多。华为从一开始就是一个硬件厂商,在互联网思维霸占终端市场的现实之下,荣耀一年狂奔对于华为的意义在于向外界展示,华为一直在顺势而为,为这个多变的时代做好了准备。

  外界亦认为,华为的市场活力在于,当苹果、三星对下一代产品的抉择越来越狐疑时,华为在硬件上的创新突破却十分明显。这为华为向高端手机品牌的进阶铺平了道路。

  今年华为连续推出了高端旗舰智能手机P7和Mate 7,其中,最低售价3799元的Mate 7在发布后不到一个月销量即过百万,金色高配版甚至在市场上被加价到5000元销售。

  中国移动终端公司的一位中层人士评价,这两款手机的成功,帮助华为完成了从低端向高端品牌的转身。

  余承东则认为,华为的高端策略取得成功的重要原因在于,依靠华为的核心技术做出了超出消费者期待的产品。

  华为每年花费在终端研发的投入就超过10亿美元,从自研芯片、软件、外观设计到硬件续航能力。

  从运营商定制渠道的白牌机到今天,华为在全球的品牌知名度从零提升到65%,品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%。从整个华为的份额来看,由于三星的衰退,华为与之的差距进一步缩小。

  华为这种专注端到端垂直产业链、硬件创新的姿态也被人认为难以持续。在用户时代,一个没有软件生态的硬件品牌恐怕很难基业长青,三星就是一个最好的例子。

  由于在软件领域的失败布局,三星开始出现业绩下滑。Gartner统计数据显示,今年三季度三星电子全球智能手机销量为7321万部,同比减少700万部左右,市场份额为24.4%,同比下降7.7%。

  在生态领域的占位,华为正在步小米后尘。今年9月,华为低调推出自有操作系统EMUI,华为提供的统计数据显示,全球已经超过9000万用户在使用,超过MIUI的7000万用户数。

  华为在软件生态上的构想较为清晰:EMUI不仅可以安装在手机上,还能安装在任何与华为合作的电视盒子、路由器、电视、手表手环等各种设备上。EMUI将构建华为自己的软件平台,连接一切值得连接的硬件入口。

  余承东认为,小米通过资本关联的方式构建封闭系统,然后在手机里内置与自己利益相关的应用,这不符合开放的原则。他表态,华为不会采用这种方式,会最大程度地开放合作,比如,在智能家居领域,市场上可见的品牌都在与华为接触,绝不会只捆绑一家。

  今年9月,华为与支付宝合作,搭载Mate 7推出华为指纹识别支付系统。从技术层面上,华为的按压指纹识别技术,已经达到了低于1秒的指纹解锁速度,比市面上其他指纹手机至少快80%,加上华为的指纹识别算法,使得Mate 7拥有最稳定的指纹识别度。

  第一时间和苹果、三星一起推出指纹支付的行为,透露了华为在软件生态部署上的更多想法。不过,到目前为止,华为软件布局还没有收获明显成果。

  多位互联网人士认为,华为在自有软件生态上的布局稍显滞后,此外与三星类似,硬件厂商特有的垂直产业链思维,恐令华为很难学会用横向的平台思维去作决策。

  也有一些人认为,打通华为内部的“端管云”战略,恰恰会是华为在生态系统构建上的机会。

  

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