小米的“过墙梯”和华为的“张良计”

　　在两个月花掉74亿元之后，12月16日，雷军45岁生日这天，他收到了两份来自对手们的“大礼”，一是360投资结盟酷派手机，另一份是华为发布新手机荣耀6 plus，他对记者说，“这个行业的竞争恐怖得一塌糊涂。”

　　根据IDC最新的统计数据，今年三季度，小米手机在全球的销售量为1730万台，占据全球5.3%的市场份额，紧随苹果和三星之后爬上了全球销售量第三的宝座。

　　而另一大研究机构Gartner今年10月发布的统计数据则显示，三季度，华为和小米在全球手机市场份额分别为5.3%和5.2%。

　　小米和华为在手机销量上的差距十分微小，但小米攀升较快，比去年同期增长了336%。

　　过去两年间，这两家公司从几百家中国手机公司中爬出来，不仅成为国产手机中的份额之王，亦改写了中国手机市场被国际品牌霸占的市场格局。

　　在外界眼中，华为以硬件研发为长，小米则是典型的软件领导硬件的互联网生态思维，华为和小米之间的对抗，是手机行业两种发展模式的对决，但目前远未到决定输赢的时刻。

　　华为战略分合

　　华为消费者BG内部从不避讳把小米作为直接竞争对手。

　　去年11月，华为成立独立互联网手机品牌“荣耀”，华为消费者BGCEO余承东放言，荣耀这个子品牌是用来与小米这样的公司竞争的，而华为主品牌战略则是走精品和高端路线，是要跟苹果和三星竞争的。就连荣耀的品牌广告语“为退烧而生”，也与小米的“为发烧而生”针锋相对。

　　2014年，荣耀品牌手机卖出2000万台，销售额为30亿美元，余承东认为，这为华为整体的手机业务2014财年销售额突破120亿美元提供了重要保障。

　　外界看得比较清楚的是，单从销售量和销售额来考量，荣耀品牌其实无法与小米竞争。荣耀一年的销售量，仅与小米一个季度的销售量相当，但华为的确将荣耀视为与小米作战的主力部队。

　　荣耀在商业模式上模仿小米，主打性价比，用超低的价格去推动高配置、高体验感的手机，迅速抓住年轻人市场。不过，与小米所不同的是，荣耀的这种打法，除了为电商平台省掉了传统渠道30%－40%的渠道空间之外，还倚靠了华为强大的供应链管理体系。

　　这为华为终端战略提供了强大的竞争力。在近期接受媒体采访时，雷军就表示，随着销量越来越大，小米亟须补足供应链短板。

　　2013年，华为超过60%的利润来自国外市场，利润微薄的荣耀品牌无法在利润上为其贡献太多。华为从一开始就是一个硬件厂商，在互联网思维霸占终端市场的现实之下，荣耀一年狂奔对于华为的意义在于向外界展示，华为一直在顺势而为，为这个多变的时代做好了准备。

　　外界亦认为，华为的市场活力在于，当苹果、三星对下一代产品的抉择越来越狐疑时，华为在硬件上的创新突破却十分明显。这为华为向高端手机品牌的进阶铺平了道路。

　　今年华为连续推出了高端旗舰智能手机P7和Mate 7，其中，最低售价3799元的Mate 7在发布后不到一个月销量即过百万，金色高配版甚至在市场上被加价到5000元销售。

　　中国移动终端公司的一位中层人士评价，这两款手机的成功，帮助华为完成了从低端向高端品牌的转身。

　　余承东则认为，华为的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠华为的核心技术做出了超出消费者期待的产品。

　　华为每年花费在终端研发的投入就超过10亿美元，从自研芯片、软件、外观设计到硬件续航能力。

　　从运营商定制渠道的白牌机到今天，华为在全球的品牌知名度从零提升到65%，品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%。从整个华为的份额来看，由于三星的衰退，华为与之的差距进一步缩小。

　　华为这种专注端到端垂直产业链、硬件创新的姿态也被人认为难以持续。在用户时代，一个没有软件生态的硬件品牌恐怕很难基业长青，三星就是一个最好的例子。

　　由于在软件领域的失败布局，三星开始出现业绩下滑。Gartner统计数据显示，今年三季度三星电子全球智能手机销量为7321万部，同比减少700万部左右，市场份额为24.4%，同比下降7.7%。

　　在生态领域的占位，华为正在步小米后尘。今年9月，华为低调推出自有操作系统EMUI，华为提供的统计数据显示，全球已经超过9000万用户在使用，超过MIUI的7000万用户数。

　　华为在软件生态上的构想较为清晰：EMUI不仅可以安装在手机上，还能安装在任何与华为合作的电视盒子、路由器、电视、手表手环等各种设备上。EMUI将构建华为自己的软件平台，连接一切值得连接的硬件入口。

　　余承东认为，小米通过资本关联的方式构建封闭系统，然后在手机里内置与自己利益相关的应用，这不符合开放的原则。他表态，华为不会采用这种方式，会最大程度地开放合作，比如，在智能家居领域，市场上可见的品牌都在与华为接触，绝不会只捆绑一家。

　　今年9月，华为与支付宝合作，搭载Mate 7推出华为指纹识别支付系统。从技术层面上，华为的按压指纹识别技术，已经达到了低于1秒的指纹解锁速度，比市面上其他指纹手机至少快80%，加上华为的指纹识别算法，使得Mate 7拥有最稳定的指纹识别度。

　　第一时间和苹果、三星一起推出指纹支付的行为，透露了华为在软件生态部署上的更多想法。不过，到目前为止，华为软件布局还没有收获明显成果。

　　多位互联网人士认为，华为在自有软件生态上的布局稍显滞后，此外与三星类似，硬件厂商特有的垂直产业链思维，恐令华为很难学会用横向的平台思维去作决策。

　　也有一些人认为，打通华为内部的“端管云”战略，恰恰会是华为在生态系统构建上的机会。