科学仪器市场竞争分析，价格战不可取

化综合服务能力，同时提升与客户之间的黏合度。

渠道伙伴是仪器厂商开拓市场的贤内助，扩展渠道作用对仪器厂商至关重要，利用合作伙伴和渠道商进行市场的拓展是仪器厂商所急需借助的东风。一方面，代理商可以更准确评估当地的市场情况，了解潜在客户的具体需求情况并且建立有效的销售渠道；另一方面通过与仪器厂商的深入合作，仪器厂商可以采用技术培训等手段对代理商进行培训以应对简单的技术支持需求，相对复杂的技术支持则依然留给区域中心进行处理，这样不仅压缩了仪器厂商渠道建设的成本，还可以提升对客户技术支持的时效性。