致远电子：从国足雄起来看国产仪器行业发展新出路

要说最近各大媒体最热门的事儿，那莫过于是咱们国足三连胜的惊天逆转了。虽然遗憾止步八强，但在13天的4场比赛中，国足改写了一个个多年不胜的纪录，创造了亚洲杯小组赛三连胜的辉煌战果。18年不胜的沙特，14年不胜的乌兹别克斯坦，10年不胜的朝鲜，三战三捷！尽管最后输给了东道主澳大利亚，但这从未有过的小组赛全胜出线也已经让我们足够惊喜了。

国足背了那么多年的黑锅，终于一朝雄起，挺起腰杆当了一把大爷！各大媒体这回是统一了口径，就跟忘了自己当年玩命儿的黑过国足一样，个个争先恐后，赞不绝口。

行业低迷，要么任人凌辱，要么揭竿而起

国足给咱们争了光，我打从心眼儿里高兴。不过话说回来，作为仪器领域入行不久的年（伪）青（球）人（迷），我倒不是特别关心郑智的表现到底有多亮眼，也不稀罕到底有多少妹纸哭着喊着要给大雷生孩子。这事儿撇开了，两打啤酒一包花生我能跟您坐在天台上聊到鸡叫。

其实让我感触最多的，是公众对国足态度惊天逆转。您看，从开始的黑出翔，到现在一边倒地欢呼雀跃，这几乎是一夜之间的事情！这让我觉得很震惊，同时也使我明白了一个道理：行业低迷从某些层面来说反而是一个好事，要么大家默默无闻任人凌辱，要么出现一个英雄，带领大家揭竿而起，颠覆了这众生。

国产仪器行业现状与国足惊人相似，亟需突围

这让我想到当前的国产仪器。长久以来，国产仪器似乎是劣质、低廉、性能不可靠的代名词，人们提起来国产仪器，就如同提到中国足球一样，总是嗤之以鼻。部分工程师拒绝购买国产仪器，甚至连使用国产仪器都是一件没档次，没品位的事情。我知道，很多工程师也都被国产仪器伤过心，国产仪器的状况，在21世纪前跟国足比确实好不了多少。

不过站在一个仪器使用者的观点，我觉得发生在国足上的变化，一样会在某一天发生在仪器行业。如果能有一家国产仪器企业站出来，抱着扭转局势的决心和勇气，敢于投资，敢于挖掘，在当前低迷的行业基础上大刀阔斧，锐意创新，终有一天国产仪器也会像中国男足一样，惊醒了所有对国产仪器有偏见，有敌意的工程师们，让他们黑转路人，路人转粉。

国产仪器行业低迷，病根在于体制

由于工作原因，我使用过很多示波器，国际国内品牌加起来接近有十几种，就使用最为普遍的200M以下示波器而言，各大品牌示波器给我最大的感觉就是一个字儿，同质化！无论是什么品牌，我总会看到的大致相同的参数，功能上几乎也没有任何特色。这样对我而言，我没有任何理由去牺牲对品质的要求来换取一个我完全不在乎的性价比。

为什么会是这个样子呢？由于一些历史原因，早期的示波器市场由国际品牌优先站稳了脚跟，国内仪器品牌大多是21世纪前后才慢慢发展的。而当前国内仪器行业发展的思路大多都是山寨。参数山寨，界面山寨，连营销模式也山寨，这样的思路走下去，就只能放低价格来刺激销售了，否则我凭什么去买你的呢？而对企业运营来说，企业家怎么会做赔本生意？好吧，那就只能压缩器件、研发、工艺成本了。可这样又怎么可能做出好东西，拥有好口碑呢？因此，国产仪器行业的口碑也就跟国足口碑大抵相当了。

国产仪器蓬勃发展，究竟路在何方？

国产仪器想要有大发展，要想突围，就必须去僵化，做爆品，从功能上体验上进行革命，否则企业又能有什么核心优势呢？一味走低价路线那是刀尖上舔血的做法，怎么可能持久？越来越多的互联网企业的爆发式成长也让我们看到，一味的模仿是成不了事的，越跟就只会越被动，跟到最后，就只能挥刀自宫。

今年我去了很多地方，几乎涵盖了国内所有的一线、二线城市，与数百位工程师进行了面对面的交流，我以一个朋友的姿态跟他们聊示波器、聊测量。我深知，对于真正用示波器的工程师来说，示波器的基本功能大同小异，而他所关注的核心点就是那么一两个。因此，无论示波器的参数有多么华丽，功能有多么齐全，这些其实都不重要。就好比一个姑娘，脸蛋再漂亮，身材再火辣，可是我娶回家是要传宗接代的，可是你是充气的，我怎么可能跟你结婚？

就仪器而言，工程师要的到底是什么呢？

首先是要能解决问题，然后要简单易用，最后才是性价比。我买的示波器连板子上的故障波形都刷不出来，再便宜又有什么用呢？我示波器买回去，上手好难，摸索半天都不知道你这功能在哪里，性能再强又有什么用呢？每次做协议波形解码都需要手动去数，否则就要我额外付费，又跟我谈什么性价比呢？

对于200M的示波器而言，既然带宽已经是同一水平了，从我的经验来看，采样率是1G还是2G，其实差别不大。接