罗德与施瓦茨：锁定中端示波器前三！

希望示波器测得准，测得快，使用方便，功能丰富，价格实惠。

罗德与施瓦茨示波器为准确测量而生，我们在产品设计方面做出了很大的努力，在1mv/div的小量程下实现4GHz带宽，通道之间的隔离度达到了60dB，设计出单核10GS/s的ADC。这些指标都是非常卓越和领先的。

在快速测量方面，我们是唯一在中端示波器上实现了100万次波形捕获率，可以极大提高定位异常信号的概率。R&S示波器在中端示波器市场具有最准确和最快速测量的优势。

同时，我们示波器的操作体验也非常好。虽然工程师受到示波器使用习惯的影响很大，但是用R&S示波器上手很快，一般只要20分钟就能上手。

我们希望在2015年实现在中端示波器市场进入前三名的目标。

：在中国市场，如何最大范围的覆盖所有用户是每个厂商头疼的事，请问罗德与施瓦茨在这方面有哪些独特之处？

汪：坦率地说，"覆盖"确是一个头疼的问题。虽然现在是所谓的"大数据"时代，但是在仪器行业这个概念还很少被提及。 仪器行业的客户数量是可数的，但不容易深度覆盖，因为仪器是"机构使用的耐用品"，使用周期长，购买的时间周期也长。一般购买一台哪怕才10万元的仪器，采购周期从"发现机会"到最终拿到订单平均要将近1年的时间。半年是很快的了。这个特点值得重视。

我认为仪器行业的"覆盖"首先取决于销售力量的数量，勤奋程度和能力，仪器的覆盖最有效的方式还是要靠传统的方式，通过销售力量和工程师面对面、一对一的交流。罗德与施瓦茨有强大有力的专业销售队伍，覆盖了几乎所有的示波器目标客户群。我们还有专注的示波器业务发展团队，和销售人员紧密配合，确保目标客户被紧密深度覆盖。