经济寒冬渐退 仪器仪表厂商如何抓住市场新机遇？

图4：2013慕尼黑上海电子展暨慕尼黑上海电子生产设备展48000名观众分布情况。

在教育体制改革、整合教育资源的背景下，近些年来众多高校合并成了规模更大、专业更全面的综合院校，对于仪器仪表的需求就不止于单一领域，例如上海交通大学同时对其电子类专业及生化类专业的实验室购置了多台仪器设备。同时，近年来高校的研究生教育的扩张也使其对仪器仪表的需求更大，既要兼顾本科阶段实验教学的基础仪器需求，又要满足越来越多的研究生课题研究所需的高端仪器设备，且研究生阶段的学习更加贴近于企业的研发环境，仪器仪表的更迭换代也要满足技术的快速发展。综述，高校对仪器仪表的需求种类多、层次丰富，数量规模较大，因此称高校市场为新一片蓝海，与之合作将是仪器仪表厂商突围市场的关键。

作为展示及促成合作的平台，慕尼黑上海电子生产设备展为企业与学校之间也搭建了一个有效的沟通平台。如上图4数据显示，2013年慕尼黑上海电子展和慕尼黑上海电子生产设备展的48000多名观众中，有约500名来自教育行业的人士到现场近距离了解参展的仪器仪表产品。通过展会的展示，学校负责人能够了解到众多厂商的产品状况.高校实验室采购仪器仪表往往受限于经费，在为实验室购置仪器仪表时通常会关注产品的性价比，而到展会现场可以同时了解多家的产品特性，比较性价比，为其后的购买提供可靠的市场调查依据，助于其选择最适合的产品；而仪器仪表厂通过展会的现场沟通，倾听来自校方的真实声音，掌握学校的实际需求，以此作为产品规划和推广的参考标准，在向高校市场的推进中做到有的放矢。