罗德与施瓦茨向时域测试扩张

位于德国慕尼黑的罗德与施瓦茨公司（Rohde & Schwarz，R&S）在测试测量和无线通信领域已经有长达75年的历史，产品主要面向包括无线测试、模拟与数字电视、空管、安全通信、频谱管理等在内的高频率市场；近日，R&S又向高速率市场推出6款高性能示波器，在测试测量领域掀起了不小的波澜。在R&S示波器产品发布会上，本刊记者对公司总裁兼CEO Michael Vohrer进行了专访，针对相关话题进行了深入探讨。

　　推出时域测试产品的动机

　　R&S之前的业务重点集中在频域的测试，而进入时域测试领域则意味着其测试测量产品线从此更加完整，EDN及T&M World美国杂志主编Rick Welson把R&S的这一动作称为"R&S的反傅里叶变换"。

　　Michael Vohrer指出，R&S推出示波器产品的动机主要有两个：首先，示波器是一个巨大的市场，无论是工业、军工、航天、教育、消费领域，还是在汽车、通信都被广泛应用，是持续快速增长的领域；第二，示波器产品能让R&S的测试产品线更加完整。他说，"对于R&S来说，最重要的是推出满足客户的需求，因此这些产品的推出实际上体现了业界对R&S示波器的期待。公司很早就对这一市场做出了准备，例如在5年前对HAMEG的战略收购，使我们的产品覆盖了350MHz带宽以下的市场"。

　　"虽然R&S在示波器领域是新的玩家，但我们目前并未感觉到很大的压力或挑战"，Michael Vohrer补充说。实际上R&S冲击示波器的市场计划早已不是秘密，5年前其收购HAMEG时就已经有人猜测到了公司的这一策略。经过5年的准备，他们推出的6款产品无论是人机交互（MMI），还是性能，与同类产品相比在多个方面都更胜一筹。因此，示波器市场的竞争的确很激烈，但R&S相信其产品能够最终取得令人自豪的成绩。

　　从高频率到高速率的转变

　　示波器将R&S的重点从高频信号的测试测量，扩充至高速数据领域。Michael Vohrer认为，R&S一直十分看好所有高频信号仪器的市场前景，同时也不断推出各种应用：雷达、无损检测、人体扫描设备等等，这些应用正在越来越多地受到市场关注。但另一方面，R&S高速率信号测试一直未与高频产品同步。

　　Michael Vohrer表示，高速率产品市场正在疯狂增长，突出体现在消费电子方面。仅德国市场，去年一年就有约100万台平板电视通过互联网被售出，而每台电视都有4-5套需要测试的输出输入接口。HDMI更是愈发流行，同时这种传输标准的测试也十分复杂，这就是为什么一根HDMI线缆都要如此昂贵。现在的消费设备除了家庭应用，还已经进入车载系统，而这在5年前都是难以想象的。虽然目前更多的消费电子定位于高端汽车，但很快就会普及到中低端用户。所以面对如此大的市场前景，高速率测试应用必然会为R&S带来巨大发展潜力。

　　R&S测试测量产品的市场占有率大概为30%，对于示波器，R&S预计在10年之内达到两位数的占有率。Michael Vohrer认为这一目标将提前实现。他说，"我个人认为10年这一数字有些保守，5~6年即可实现。首先，由于需求主要来自我们的客户，因此我们对50%的示波器市场十分熟悉，同时潜在市场也对R&S十分了解；我们无需花费更多的精力进行市场培育；其次，R&S的强项，即RF测试仪器，是测试测量市场非常重要的部分，示波器作为R&S现有产品的重要补充，无疑将会更容易地被市场所接受。"

　　产品定位策略

　　R&S虽然收购了HAMEG，但并不满足于已有产品，而是在更高的频率范围推出RTM和RTO，以涵盖各层次需求。Michael Vohrer介绍道，从市场与营销的角度看，不同定位的产品由不同的价格决定，而价格的主要决定因素是不同性能划分，主要参数有频率范围、精度等。带宽更高的产品，价格自然更高；精度则意味着噪音水平。示波器产品的使用年限一般为5-8年，因此R&S需要在这个时间段之内不断推出新的产品，以替换旧系统。新产品通常需要更加廉价且需要更高的性能，而一个厂商的市场占有率也由替换性的新产品决定。但对于销售来说，新产品推出的意义远大于新旧产品的替换，更多地在于公司的长期目标；任何一个新产品的推出都需要是公司整体产品目标的一部分。

　　重视服务 期待更多中国标准

　　"R&S希望在中国扮演举足轻重的角色，而实现这一目标的唯一途径就是与中国本土公司、研究所和政府的密切合作"， Michael Vohrer提出，让R&S自己的员工参与到客服中是服务与支持的重要因素。

拿中国市场来说，为了更靠近客户，公司在北京、上海、广州等5个城市都设有分公司，与客户一起工作，并在其需要的时候提供技术支持。

Michael Vohrer还对于中国有一些特殊的期望。"我们希望中国能在通信、电子等相关领