浪潮思科“联姻”背后，这四点价值才是关键？

11月11日，浪潮与思科合资公司--浪潮思科网络科技有限公司成立并正式投入运营。这是去年9月西雅图中美互联网论坛上，双方签署战略合作框架协议之后，历经14个月时间后的最终成果。新公司由浪潮控股（占51%），研制、开发面向中国和"一带一路"沿线国家市场的数据中心网、企业网、云中心、网络安全等相关核心技术、产品。

双方为什么合作

一般来说，有竞争业务的两家企业进行合作对于整个行业格局影响是巨大的，思科与浪潮的这次合作很容易让人联想到华三的诞生经历，双方的此次合作都是出于什么考量呢？

对于思科而言，虽然思科是服务器市场巨无霸，在几年前，即使在国内的服务器市场，思科也牢牢地坐着头把交椅。然而这一情况在2013年斯诺登事件后发生了逆转，思科在华业绩急转直下。

IDC数据显示，2015年上半年思科在中国网络设备销售额仅为2013年上半年的81.3%，市场份额从28.5%下降到了19.4%；与此同时，中国整体网络市场增长了19.5%，华为、锐捷、中兴等国内厂商的市场份额从27.2%提升到了46.3%。中国网络设备市场占全球10% ，相比美国和欧洲还有很大的发展空间，近几年中国网络市场进入了平稳发展期，但增长率仍远高于全球水平，尤其在数据中心领域，对任何一个国际厂商来讲，中国市场都无法忽视。

来源：IDG

对于浪潮而言， 作为主流服务器厂商之一，浪潮也在寻找新的增长点。由于没有网络产品线，以前浪潮在与华为、惠普等厂商的竞争中不免束手束脚。与思科的合作，会帮助浪潮完善自己的基础架构产品线，可以有效补齐网络产品线了，可谓"集齐四方神器"--可以给企业提供服务器、存储、网络、虚拟化、云安全和云数据中心整体解决方案的全方位能力。因此，以思科的合作，将会弥补浪潮在技术方面的不足之处，以便公司在与华为、新华三等企业的竞争中更具有竞争力。

双方合作的价值点

笔者认为，双方或许会先进入贸易合作阶段，然后才会慢慢走向共同研发环节，毕竟很多技术共享与专利需要一系列的合作流程与实际投入才会渐入佳境。

从目前获批的资本引入来看，接下来，双方在市场上的表现力会凸显4点价值：

一是两家公司的产品服务能够更好地支撑国家安全可靠系统建设奠定坚实基础。

第二、双方将进一步夯实云计算基础设施和构建集成方案平台能力，结合行业应用服务能力，有利于双方的方案商加速形成面向国家政务部门、智慧城市以及公共安全、交通等行业安全可靠的IT服务体系。

第三、有利于积极推动基础架构研发进一步向本土"全球化"发展，提升国内企业走向全球市场的品牌价值。

第四、将补充大型企业、金融保险、互联网企业等客户资源，为规模化的客户市场打下坚实基础。

在此次合作中，对于思科的意义更为重要，因为思科之前已经经历过一次国内市场的"滑铁卢"，此次合作，更可以看做是思科在国内的市场的卷土重来。

据悉，浪潮与思科的合资公司是思科在海外唯一不占大股东的公司。以思科在海外的强势地位，这种选择显然是为了在中国有更大的发展空间--让浪潮占股51%，合资公司董事长由孙丕恕担任，就是在对外传达一个坚定的信息：合资公司将遵循中国研发、中国制造、中国服务及中国本土定制化四个原则来实现自主可控。

预计前期双方合作的行业将集中在政府和金融，思科在这两个行业中，受自主可控政策的影响，业务下滑严重。在这两个行业里双方将聚焦在数据中心市场，这样浪潮可以利用已有的客户资源快速切入市场。

将会对市场格局进行猛烈冲击

从近期的市场看以看出，服务器市场的主要玩家近些年都纷纷的表示公司进行"云"化。

华为依托于自身的服务器与通讯技术，已经提出了"全面云化"战略；联想则是在去年对公司架构进行了大规模调整，重点突出了云计算在公司业务的核心地位；新华三在经历了股权更迭之后也在云平台领域动作频频。而浪潮亦曾披露过该公司的大计划，要以云计算Iaas层核心业务为研发主线，据说目前该公司已成为国内首家完成Iaas层云计算领域自主技术布局的厂商。

对于，浪潮、华为这类企业来说，他们的IT需求就发生了一些"小"变化：从原来的数据中心到云，再到total solution，要求供应商要全面提供IT和CT的全套服务：服务器+路由器+交换机……等等的全套、全新的--"融合"的解决方案：计算、存储和通信，一个都不能少！

正所谓"天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往"，双方的合作肯定也是因为利益所在。因此，补齐了自身短板的浪潮将会对现有的市场格局形成猛烈的冲击。中国的企业服务市场