任正非演讲全文曝光：5年销售1000亿美元有根据！

华为日前公布了一个惊人数字--其消费者业务收入2015年增长70%。目前其欧洲市场份额跟HTC和索尼不相上下，而在全球智能机市场中，华为仅次于苹果、三星，位居第三。而华为创始人任正非在市场工作大会上发表讲话时提出，华为终端要敢于在5年内超越1000亿美元的销售收入。

任正非首先提到，当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是华为的重大机会窗，华为要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资、饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张，实现高水平地把管道平台做大、做强的战略目的。

同时华为已经将终端业务纳入整个集团的主航道，对于终端业务在未来几年的发展有长远的规划。任正非提到，在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵，在终端组织能力不强的国家，各区域、代表要尽快成立终端的销售、服务组织，对于非战略市场，交给当地代表处管理。在完成销售收入目标的同时，还要保证合理盈利，库存风险可控。并且一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

另外，在此次谈话中任正非着重强调要不拘一格用人才。他认为80后、90后是有希望的一代，坚持每年招收应届生这一批新生力量。并表示华为要坚持每年从应届生中招收不少于5000-600人的新生力量，不让作战梯队有断代的问题。甚至在培养公司内部人才上他简单说道，基层干部要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔，他们努力奋斗，一时成绩不佳，要帮助、辅导；中高级干部是重视他们的组织能力和协调能力，要学会激活整个组织，充分利用平台，学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。

任正非表示，一旦战略方向及布局确定后，华为要坚定不移的在主航道上奋勇前进，面对目标也要有灵活机动的战略战术。他认为在未来二三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。但是他说，"过去的二十多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔 、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不能以保护自己建立规则。"

他表示无论面对困境还是面对辉煌，都要向ITU/3GPP/IETF学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。要像3GPP一样的开放，像苹果、谷歌等链接数十万合作伙伴一样，持续建设和谐的商业生态环境。时代在呼唤我们，祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担，我们要用自己的青春去创造奇迹，但是足以铭记的是以自己为中心迟早是要灭亡的。

以下是任正非演讲全文：

一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击

当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。

在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时，要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融行业的IT向云构架转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手。千万不要大铺摊子，失去战略聚焦的机会。

"一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利"，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权的适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发