江波龙和Marvell SSD战略合作为何而来？

大数据爆发时代，个人、企业、互联网、国家等数据存储需求与日俱增，全球存储芯片市场规模大约800亿美金，其中中国闪存芯片需求量超过100亿美金，SSD正在以惊人的速度快速增长，而近期存储领域企业并购、投资、合作等也意在深挖未来SSD在大数据存储领域的巨大潜力。

11月3日下午，国内最大的存储模块厂江波龙（longsys）和国际控制芯片厂Marvell携手以"核'芯'存储，预见未来"为主题，举行江波龙（longsys）与Marvell战略合作及SSD新品发布会，探讨SSD未来的市场机遇。当天会场人员爆满，这也反映出大家对SSD的关注度非常高。

会场爆满

Marvell高品质+江波龙本地实力，打造高性能、好口碑SSD

江波龙专注存储十六年，产品从移动存储UFD、micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存储，合作伙伴从消费类PC厂到各种行业用户，同时在存储控制芯片固件、产品方案设计上也积累了丰富的经验，以及不断完善产品生产链，包括：Flash资源、主控芯片、封装测试、模组方案、本土化服务等。

Marvell在硬盘控制芯片领域拥有二十年的技术积累，其中Marvell在机械硬盘（HDD）控制芯片市场占有70%份额，固态硬盘（SSD）控制芯片全球第一，占据绝对的技术和市场优势，是领先业界的专业国际大厂。

江波龙与Marvell携手是江波龙本地化服务、优化成本的能力、多应用的产品，与Marvell的领先技术、高品质、行业影响力等众多优势的结合，共同打造高品质、高性能、好口碑、安全、可靠的SSD产品。

江波龙董事长蔡华波演讲

Marvell开放固件+ 江波龙深度开发，深耕定制化、工控市场

在存储市场上，芯片核心技术都掌握在国际大厂手中，NAND Flash芯片供应上也是被三星、东芝、美光、SK海力士、英特尔几家大厂所垄断，SSD是几家原厂重点规划的产品之一，那么江波龙又是如何面对原厂的竞争，提高自己的竞争力的呢？

江波龙产品经理钟孟辰表示：实际上我们现在做消费类的SSD，也是原厂都在做的，但我们从中总能找到我们市场。比如：原厂SSD一般是128GB起跳，但是很多工业客户需要64GB、32GB等小容量，而且需求的数量并不是很大，还有一些定制化的要求，并且要快速的交付。这部分的市场是原厂不愿意做的。我们现在还跟一些互联网厂家沟通一些细节的定制化，包括一些特殊的产品，这些市场需求是原厂无法服务到。

钟孟辰还表示，Marvell提供给江波龙源代码，让江波龙开发出自己的固件，除了架构出高品质、高性能、安全、可靠的SSD产品，更是方便江波龙提供适合市场、满足定制化需求的产品，将SSD的应用发挥到极致。

Marvell SSD事业部市场总监Mike Chen也表示：与江波龙紧密合作，最主要是江波龙多年来在市场上面的积累和基础，而且江波龙是一个非常注重思考的公司，还有他贴近客户，支持客户，纵观来讲还有自主研发能力，这些都是很不错的合作伙伴。

钟孟辰表示，我们有部分行业客人，在做深度的定制开放，但是这个开放是有一定的局限性。我们可以提供一些接口给他，让他可以访问到下面的数据，操作到下面的底层，这些是我们基于自己的技术，跟Marvell的控制芯片是可以做到。比如说我们可以定制一些私有的功能，让他们做一些，他们想要的附加的应用。

江波龙产品经理钟孟辰演讲

Marvell主控支持，江波龙SSD由SATA向PCIe发展，走在市场前端

现在SSD SATAIII基本已经实现了市场的普及，接下来SSD接口将有SATAIII向PCIe接口发展。

对于SSD向PCIe发展，Mike Chen从三点进行了分析：

第一：市场需求的推动力，用户对速度的要求一直都在不断的提高。

第二：PCIe生态链逐渐形成，英特尔Skylake平台CPU增加原生PCIe NVMe通道，其他生态链厂商也会增加对PCIe接口的支持。

第三：从价格考虑，现在SSD PCIe和SSD SATA之间有很大的价差，Marvell跟江波龙合推的SSD PCIe贴近SATA的成本，价格优势将是推动市场向PCIe转移的最大动力。

至于PCIe SSD会不会完全取代SATA SSD？这将取决于厂商对SATA的支持，所以只要SATA接口存在，就有SATA SSD。但是因为SATA接口速度很容易饱和，只要追求效能的系统，一定会很快切到PCIe上面去。

江波龙具有技术创新优势，率先推出DRAM-less架构的2D TLC SSD，不惧价格战

在SSD快速增长趋势下，将有更多的企业加入进来，而在消费类市场，用户比较看重价格，产品竞争也容易陷入价格战。

对于这种市场现象，longsys总经理李志雄引用台湾科技大佬的话：高科技产品一个最大的体现就是降低成本，所有东西都是越来越便宜，做高科技产品就是把成本做低，把成本降下来。

其实首先不用害