总裁说：史立荣谈中兴通信如何把握中国经济转轨的三个关键节点

城市"价值观"颠覆："大数据将比土地更值钱"

史立荣认为智慧城市、物联网是第三波信息化浪潮的核心，他把中国的信息化浪潮总结为三个阶段：1.0阶段，信息化浪潮的第一波是企业，以PC、操作系统、软件为核心；2.0第二波浪潮是个体，以互联网、APP为中心；3.0第三波浪潮很可能是政府、城市。

目前中兴通讯智慧城市2.0战略已正在落地，旨在打破城市信息孤岛。据统计，中兴通讯已经参与了全球40多个国家的140多个城市的智慧城市建设，由中兴通讯与政府按PPP模式合作打造的智慧城市包括银川、柳州、金华、珠海等。在2.0版本中，信息完全都是统一到一个数据统一的平台上，用户各取所需，实现了"城市中医疗、 政务、交通、社区、旅游"等多纵向模块各取所需。正在设计中的3.0版本将与大数据应用结合。

史立荣认为，在这一轮经济转轨中，被土地财政主导了20多年的中国城市"价值观"必将缓慢、又坚决地转向对城市大数据价值的挖掘。他认为，在前互联网时代，土地是城市最值钱的资源，但是未来，政府最值钱的资源应该是人，以及基于人的大数据。 "目前各个地方政府认识到这一点的程度还参差不齐。"

政府是智慧城市的主要投资方，据估算，我国十二五规划智慧城市投资5000亿元，十三五规划将增加至8000亿元。投资大、周期长、回款慢，是否将成为制约智慧城市落地的掣肘呢？

史立荣回答记者质疑时认为，政府和社会资本合作的PPP模式必然是发展智慧城市的重要抓手，中兴通讯已经在银川、淮安等地的智慧城市建设中形成了可推广、可复制的经验。以银川为例，智慧城市总投资水平会达到七八个亿水平。"银川一开始希望中兴通讯的投入比例更大一些，后来他们经过详细研究，银川政府主动要求加大投入比例，因为他觉得投入产出回报好，目前银川政府投入比例占了大头90%。"

在PPP的合作模式中，中兴通讯改变了依赖一次性设备/服务采购的模式，后期将通过大数据技术辅助政府决策、深挖大数据资源等，获得附加值更高的、长期的运营收入，对公司是一种新的尝试，却也符合公司业务长期的转型升级。

中国将定义5G移动互联入口？

一边是2015年上半年，中兴通讯手机终端业务出现下滑，收入同比下降4%，一边是9月末定价3888元的中兴"AXON"手机在习奥会中成为中国代表团指定专用手机，另外 NubiaZ9也在3500元档卖到国产第一。

中兴通讯手机业务正在发生哪些变化？

史立荣坦言，作为三大板块之一的手机业务正处于结构性调整阵痛期。上半年中兴大力缩减机型，聚焦精品，以牺牲短期销量为代价，坚决转向B2C主导的精品战略。中兴目前确定了3+1的精品策略， Nubia品牌在互联网侧取得了比较好的进展、Axon天机的口碑也非常好，一代目标销量预计100万台，二代目标销量300万台，"应该说2015年全年手机实现规模性的增长，还是完全可以预期的。"

相比于小米式的营销模式上的创新，史立荣认为，手机本身技术创新和给最终终端消费者带来的价值是手机持久战的关键。中兴通讯倾向于做深层次的创新。在全网通、无边框手机、语音操控、Force Touch这几大最新的创新当中，中兴都是全球第一家做出来的。他认为，中国市场手机营销战是最为残酷的，但中兴手机的优势持之以恒一定会有机会。

10%的市场占有率是品牌投入的关口。中兴通讯正在努力，将渠道、品牌方面的弱势项目能够尽快扭转过来。中兴在营销方面的思路开始向B2C转型。例如，从2013年起，中兴选择了与NBA强强联合，开始手机的品牌化运营。根据市场调查机构统计，1204年中兴在北美手机销量同比增长了88%，市场份额达到7.4%，排名位列第四（暂居三星、苹果和LG之后）。整个手机产品链在理念、设计方面，都要按C2B的反向定制方式，真正到消费者中去了解需求，这对过往工程师导向的中兴通讯是一个非常大的挑战。

2G时代，是欧洲人创造的按键式功能机的时代，3G时代是美国人创造的触摸式的智能机时代，以苹果为代表。到4G、5G时代，到底应该是怎么样的一个时代？史立荣认为，那应该是中国人创造历史--语音操控的时代。完全把语音操控嵌入到操作系统里面去，一切的指挥调度、运作，全部靠语音系统来实现。