内部解读：阿里云进军硅谷的真实用意

阿里云计算日前宣布美国硅谷数据中心投入试运营，向北美乃至全球用户提供云服务。阿里云负责国际业务的副总裁喻思成昨天接受记者独家专访，就阿里云的海外业务发展发表了看法。

美国数据中心是阿里云继杭州、青岛、北京、香港、深圳之后，全球第六个数据中心。在美国建立云数据中心意味着，阿里云开始在云计算的发源地，与亚马逊AWS、微软Azure、谷歌等展开竞争，走上国际化之路。

对于进入美国市场面临的竞争，喻思成对记者表示，在公共云计算领域，亚马逊、微软、谷歌都是值得尊敬的厂商，现在这个市场在迅速增长，还不是红海竞争，大家正在一起拓展市场。

他还说，整个公共云计算的市场走向国际化的一个很自然的过程，很难想象作为一家公共云计算服务的提供商，只能在一个国家或者一个地区的的客户提供价值。

以下是经过编辑的采访内容：
记者：在美国硅谷建立数据中心本身需要很大的自信，比如来技术、市场等方面的自信。美国的公有云市场上，有很多的公有云厂商，亚马逊、微软、谷歌，它们的技术应该说很领先，跟它们相比，阿里云的公有云的技术或者产品相比，处于什么样的水平？

喻思成：这个问题很多媒体也在问。亚马逊等其他几家公共云计算厂商，是这个领域里很值得尊敬的几个厂商，甚至是整个IT领域里值得学习的同行。但是，我不认为对手或者说竞争这个词合适来描述我们之间的关系。原因是，整个公共云计算市场在迅速的增长，在这个增长过程当中，实际上在很多领域、很多客户的需求是没有得到满足的，比如说中国客户在美国开设海外服务器并得到汉语服务的需求，比如说有中国业务的美国客户希望在中国有本地云服务的需求。而且纵观整个公共云计算市场，随着传统IT设施向云的转移，本身的边际增长规模是非常大的。在这个过程当中，我们跟亚马逊等友商实际上是在共同拓展市场。所以，从这种意义上来说，我们现在更多的还是跟亚马逊等厂商在同步成长。

记者：阿里云美国数据中心的服务器规模是怎样的？运营团队大概有多少人？云服务的价格相比其他厂商是否更有优势？

喻思成：我们的数据中心在美国刚刚开放，所以在这个过程当中，我们的人员和规模都在不断的增长，我相信可能会在不久的将来我们能够有一些更准确的数据。也许几个月以后，我们能够准确告诉媒体、客户我们的市场规模以及我们将来怎么样能够扩展我们的规模。现在来说，所有的这些数字，我们自己实际上也都是处在内部评审的过程中。现在谈这些数据实际上可能意义并不是非常的大。

记者：阿里云的公有云服务，与美国本土的云计算厂商相比，价格上是否更有优势？

喻思成：阿里云的价格是根据我们自己对客户的承受能力和客户的需求而定的，我们不对标任何一个竞争对手。我没有非常仔细地研究过亚马逊云服务等厂商的价格，我觉得就我们现在和客户沟通的反馈看，我们的定价还是比较合理的，比较准确的反映了我们给客户提供的价值。

记者：阿里云美国的数据中心首先想要拓展哪些目标市场？

喻思成：美国是一个非常大的市场，美国有很多讲汉语和英语等各类客户，同时也有一些讲英语的客户希望能够在中国建立起一个云，我们希望我们能够在海外为各种客户服务。
记者：要进入美国市场的时候，阿里云可能会有一些自己的判断因素。或者说，您觉得市场上有哪迹象表现出来，说现在是我们进入北美市场的一个特别好的时机？

喻思成：首先是，我觉得如同我们今天所看到的--中美所有的企业都有产生更大联系的这样一个需求。在这样的一个国际交流已经无所不在的情况之下，整个世界现在已经连成了一片，所以很多美国企业来到了中国，我想我们到美国去交流一下也是很正常的事情。

无论是从中美之间的互相投资，还是中美之间的贸易交流上来说，现在都处在了一个比较健康环境。在这个环境之下，中国企业去美国的情况也非常多的。

第二点，我们看到整个公共云计算市场在发展的过程中已经是一个完全国际化的过程，既然要做一个公共云计算厂商，你就必须能够给客户提供一个全球部署的资源环境，这个从技术上来说也是必须的。

第三点，公共云计算随着发展会形成一个全球性的生态平台，在这个生态里，所有的厂商实际上都是在一个大云里面，给客户形成一个大的网络，这个大的网络必须是国际化的。我们很难想象，作为一家公共云计算的厂商，你只能为一个国家或者一个地区的生态合作伙伴提供价值。

所以，这三点是我们很自然地选择走向国际化的原因。

记者：您觉得北美市场要做到一个怎么样的规模之后，阿里云才会继续拓展其他国际