东莞兆信通讯老板自杀，揭手机产业链的残酷玩法

事实上，可以理解为"中华酷联"、小米等国内手机厂商将价格战的战火烧到了海外，并且直接导致海外手机厂商对中国代工厂订单的削减，并且随着手机整机售价不断"击穿"、国内人工、材料费用的上涨，上述代工厂进入"无利润"而遭"洗牌"的时代。

工商资料显示，兆信通讯于2011年4月注册成立，注册资金2000万元，许智勇、高民、林唐贤分别出资900万、800万、300万元，主要经营通讯产品、手机及零配件的研发、生产、销售，以及货物进出口、技术进出口业务。高民是法人代表兼董事长。

据记者了解，早在兆信通讯成立前，高民就已深耕跨国代工业务多年。不过许、林二人的代理律师称，拉入投资人许、林以后，主要的生产经营仍然是高民在一手操办。由于手机订单动辄投入上亿元资金，高民的事业中拉入了最重要的合作伙伴五洲通。

工商资料显示，五洲通是创捷的全资子公司，注册资金1000万元，法人代表是于勇，于2011年2月成立。

王敏向记者回忆，她于2014年5月开始通过五洲通接兆信通讯的订单，"兆信跟我们是这样讲的，因为资金周转很大，为了给财务减轻压力就委托了五洲通给我们下订单。因为已经是老客户了，(和五洲通)协议都没签。以五洲通名义下单和付款，然后我把货发到指定的兆信地址，发票开五洲通。"

孙燕飚对记者介绍了兆信通讯的供应链管理模式和产业链流程。

"海外有贸易商帮助兆信铺海外渠道，兆信一般从那里拉订单。订单给了兆信以后，就会给30%的定金采购物料。兆信拿到这三成定金以后，就会把钱交给供应链公司，委托供应链采购手机零部件。"

"供应链拿到定金以后，就会垫付其余贷款把所有物料采购回来，然后把物料交给兆信生产手机。"之后，兆信再将生产出的手机抵押到供应链公司里，"货在我手，就不担心你跑路。"最后，五洲通将手机货品发给海外贸易商，贸易商再付清尾款。整个物流、资金流完成。

"在这中间，供应链公司的钱是从银行来的，因为贷款量大，银行就给它比较低的利息。供应链公司垫付的货款，某种意义上是一种给兆信的放贷，按照利率点来收费。这样供应链公司就收取息差。加上报关和出关都是供应链公司来出的，这样它还有一个出口退税的利润。"孙燕飚说。

对于供应链公司来说，并不在乎代工厂是否获得利润，只要整个流程得以进行，就可以赚取息差和利润。"实业只是资本运营的一个载体而已。"有评论人士一针见血地指出。

而对于开展代工的外贸代工厂，普遍陷入亏损的恶性循环。孙燕飚说，我国手机库存量去年可能高达2亿部，而由于国内手机市场销量下滑，以"中华酷联"、小米为代表的国产手机厂商不得不向海外寻找出路，将残酷的价格战引至海外。

以酷派为例，酷派相关负责人日前曾向记者谈到，为打造预计出货量100万部的某款畅销千元内手机，其价格已再次击穿行业价格，其盈亏平衡线是必须出货"五六十万部"，这意味着，如果出货量低于五十万部就可能亏损。

兆信通讯受影响最大的是东南亚市场。"国内的厂商在海外，特别是东南亚，一部智能手机的价格甚至可能和一部2G手机的价格相当。"孙燕飚说。这导致做海外代工生意的兆信通讯失去了利润和订单，而无利润的生产，根本不可能承担起变幻莫测的市场风险。

"现在已经进入冬天，比拼的是谁有棉袄，这个棉袄就是现金。"孙燕飚说。